文章列表
零售商主要采購模式對銷售的影響
主要經(jīng)營模式：經(jīng)銷：供價經(jīng)銷經(jīng)銷保點鋪底額度經(jīng)銷賬期代銷：供價代銷代銷保點供價經(jīng)銷：(格力、美的、西門子等)特點：品牌地位高銷售占比大不得不做優(yōu)點：銷售拉動活動頻繁、品質(zhì)保證、服務(wù)到位、吸引人氣、產(chǎn)品線長、提升自身品牌價值等缺點：競爭激烈利潤不高費用很少支持力度不夠結(jié)算方式：先款后貨經(jīng)銷保點：...
五星電器2015年戰(zhàn)略：實體店拓展和電商下鄉(xiāng)成關(guān)鍵
2月3日，五星電器年度工作會議在南京召開。去年，在新東家佳源集團的支持下五星電器公布了進擊型五年發(fā)展戰(zhàn)略。2015年是五星五年戰(zhàn)略的第一年，潘一清公布五星電器2015年發(fā)展計劃，"實體店拓展"、"下鄉(xiāng)"和"多渠道建設(shè)"成關(guān)鍵詞。2015年，五星電器實行"穩(wěn)健、快速"的實體店拓展策略。聚焦江浙皖...
走精品路線更有前景
濰坊三聯(lián)家電成立于1995年，現(xiàn)有直營店7家，年銷售收入逾7億元，在當?shù)卣加?0%的市場份額。未來3?5年，公司的業(yè)務(wù)預計將覆蓋所有縣區(qū)，并在發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立直營賣場。在過去的經(jīng)營實踐中，三聯(lián)家電素來以門客流量大著稱。但今年以來，無論做什么樣的促銷活動，都沒有像以前那種暴棚的情況產(chǎn)生。我認為，以后...
在互聯(lián)網(wǎng)思維下做強做大
面對電商的沖擊，地處二級市場的濮陽黑天鵝一方面堅守零售業(yè)，以服務(wù)性營銷，使賣物體驗優(yōu)勢發(fā)揮到最大，提升傳統(tǒng)賣場的競爭力。另一方面，在思路和方法上戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。2014年黑天鵝在市場不景氣的情況下，新開了2家綜合家電賣場和3個品牌專賣店，以提升員工士氣，爭取廠家支持，提升并迅速搶占市場份額。以規(guī)模...
抱團迎接挑戰(zhàn) 加強資源整合
零售行業(yè)回歸營銷的本質(zhì)是服務(wù)，而好的服務(wù)是依靠員工做出來的，不管是面對競爭對手，還是面對網(wǎng)購的沖擊，以人為本，是永遠不變的宗旨。2014年，德百更是借助其獨有的楊秀娟品牌工作室效應(yīng)，堅持科學態(tài)度和求實精神，充分發(fā)揮勞模的模范帶頭作用，引導廣大員工與時俱進，推動企業(yè)不斷創(chuàng)新發(fā)展；面對來自電商的沖...
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 春節(jié)促銷大陣仗
又是一年春節(jié)到，不久之后羊年即將到來，家電市場早已蓄勢待發(fā)，打算在這一傳統(tǒng)大節(jié)來臨之際，搶占先機，為明年的家電營銷開個好頭。在與一位家電終端市場負責人交談時了解到，雖然鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場不如一二線市場產(chǎn)品購買力強，品牌全面。但是相對于一二線市場的飽和狀態(tài)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場更具有拓展?jié)摿?。推廣做到家門口傳統(tǒng)節(jié)假日...
五星電器：造節(jié)需抓住廠商共同需求點
近幾年，隨著網(wǎng)購的興起，促銷節(jié)點也悄然發(fā)生著變化。傳統(tǒng)的五一、國慶、春節(jié)等節(jié)點不再像過去那樣火爆，不斷出現(xiàn)促而不銷的情況，線上電商造節(jié)開始影響線下的促銷。鞏固+創(chuàng)新 調(diào)整新節(jié)點面對消費者對節(jié)點消費習慣的轉(zhuǎn)移，五星電器做了四方面的調(diào)整動作：第一、主動出擊電商節(jié)點。比如五星電器從去年開始在聯(lián)商網(wǎng)的...
怡亞通家電業(yè)“三合”行動推介會閉幕
日前，知名供應(yīng)鏈整合企業(yè)深圳怡亞通在上海召開了家電行業(yè)"三合"行動推介會。北京《現(xiàn)代家電》雜志社主編傅教智、中國家電商業(yè)協(xié)會副理事長連四清、深圳怡亞通股份公司董事長周國輝、伊萊克斯電器(中國)董事總經(jīng)理任偉光以及來自全國各地的160多家家電渠道商代表出席了此次會議。本次會議以"共享云平臺 整合...
持續(xù)不斷的放大自身優(yōu)勢
對于在銀川家電零售業(yè)態(tài)處于絕對龍頭的新百電器來講，2014年可以說是發(fā)展轉(zhuǎn)折的另一個里程碑。2013年，新華百貨正式收購全部東橋家電，并更名為新百電器。這意味著東橋電器正式退出歷史舞臺，而新百電器則將被賦予更多值得期待的目標和價值，也意味著在新華百貨集團下，電器將會在集團規(guī)劃中統(tǒng)一發(fā)展步伐和基...
傳統(tǒng)商業(yè)的根本不能丟
歐亞電器作為長春歐亞集團下屬業(yè)務(wù)板塊，其家電零售在吉林家電市場占據(jù)絕對優(yōu)勢地位，下屬歐亞商都和歐亞賣場分別定位高端和大眾不同消費群。面對2014年家電零售市場的變化，姜總認為無論商業(yè)模式如何變化，作為以傳統(tǒng)百貨和傳統(tǒng)門店經(jīng)營為主的零售行業(yè)，需要更多立足于本土市場，因為在這方市場上區(qū)域零售企業(yè)有...
