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按部就班 做好小區(qū)推廣
做小區(qū)推廣通常都要經(jīng)歷過成功、失敗、堅(jiān)持、再失敗，然后再成功的經(jīng)歷，很多做過小區(qū)推廣的人都說，做小區(qū)推廣是件說著容易，做起來很難的事情。
未雨綢繆 縣級經(jīng)銷商需實(shí)現(xiàn)自我提升
當(dāng)下，縣級市場正在成為下一個(gè)競爭焦點(diǎn)，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。一些縣級經(jīng)銷商對于機(jī)會(huì)看到的比較多，并沒有意識到危機(jī)。主要表現(xiàn)是缺乏發(fā)展壯大的緊迫感，缺乏前進(jìn)的動(dòng)力，眼光不遠(yuǎn)。還有一些雖然想快速發(fā)展，但不知道該從何處著手。也有的經(jīng)銷商盲目自信，過于樂觀，自認(rèn)為是成功者，積累的多年的生意經(jīng)歷、技能照樣可把...
營銷就是追求差異最大化
樂田電器主要從事家電的批發(fā)和零售業(yè)務(wù)，之所以選擇和比克公司合作，一方面是想選擇一個(gè)有潛力，又能協(xié)助自己成長壯大的廠家作為后盾。另一方面也是基于目前樂田電器自身所遇到的瓶頸難題。多年來，樂田公司一直主推煙灶消，近年來，達(dá)到產(chǎn)品升級的目的，正欲代理一個(gè)新品類來實(shí)現(xiàn)突破。比克電器總經(jīng)理周衛(wèi)紅的敬業(yè)精...
以專賣店為核心做好促銷
隨著家電市場的競爭越來越激烈，三四級市場的促銷活動(dòng)已屢見不鮮，形式更是五花八門，特價(jià)、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)金等等。但商家花大錢精心策劃的促銷活動(dòng)一次次的失敗，看到消費(fèi)者在店門前只是看熱鬧或?yàn)閾尪Y品而來的時(shí)候，確實(shí)是資源的浪費(fèi)。好太太煙灶在廣西北海組織雙節(jié)活動(dòng)，利用元旦和春節(jié)兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行店慶和推廣...
以專賣店為核心做好促銷
隨著家電市場的競爭越來越激烈，三四級市場的促銷活動(dòng)已屢見不鮮，形式更是五花八門，特價(jià)、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)金等等。但商家花大錢精心策劃的促銷活動(dòng)一次次的失敗，看到消費(fèi)者在店門前只是看熱鬧或?yàn)閾尪Y品而來的時(shí)候，確實(shí)是資源的浪費(fèi)。好太太煙灶在廣西北海組織雙節(jié)活動(dòng)，利用元旦和春節(jié)兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行店慶和推廣...
用流程保證促銷效果
促銷就是利益的傳播，縣城促銷活動(dòng)是否做得成功，最主要的前提就是圍繞促銷活動(dòng)所做的一切是否貼近縣城消費(fèi)者的心理，所做的促銷活動(dòng)是否符合縣城消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)？
跨界促銷抓住縣鄉(xiāng)消費(fèi)者
跨界的最大益處，是讓原本毫不相干的兩個(gè)或多個(gè)元素，相互滲透相互融合，從而給品牌及活動(dòng)一種立體感和縱深感。在實(shí)際操作中，可以建立“跨界”關(guān)系的不同品牌或不同概念，一定是互補(bǔ)性而非競爭性品牌，即其目的是雙贏或多贏。
三節(jié)聯(lián)銷拉動(dòng)三四級市場
三節(jié)(圣誕/元旦/春節(jié))橫跨3個(gè)月，此階段既是2012年收官，更是2013年銷售的開始。做好此3個(gè)月的市場工作，對完成2012年的銷售指標(biāo)，做好2013年的銷售意義重大。因此年末的促銷活動(dòng)將三節(jié)共同設(shè)計(jì)，市場拉動(dòng)性會(huì)更強(qiáng)。三節(jié)期間，面臨2013年度的開局大事，更為強(qiáng)調(diào)暫時(shí)針對渠道市場的吸款、壓...
巧用贈(zèng)品為銷售加分
在終端，贈(zèng)品的運(yùn)用越來越常態(tài) 化，別說上千塊的高價(jià)商品，就是買瓶食用油，還送個(gè)圍裙什么的。不但是顧客越來越多的查詢和索要贈(zèng)品，就連門店導(dǎo)購員，也開始將贈(zèng)品作為銷售工作的標(biāo)準(zhǔn)配置。面對上游，終端越發(fā)關(guān)心贈(zèng)品的質(zhì)量和配發(fā)數(shù)量;面對顧客，終端主動(dòng)釋放贈(zèng)品信息，在介紹商品時(shí)主動(dòng)提到有贈(zèng)品，或是廣告招貼...
巧用贈(zèng)品為銷售加分
在終端，贈(zèng)品的運(yùn)用越來越常態(tài) 化，別說上千塊的高價(jià)商品，就是買瓶食用油，還送個(gè)圍裙什么的。不但是顧客越來越多的查詢和索要贈(zèng)品，就連門店導(dǎo)購員，也開始將贈(zèng)品作為銷售工作的標(biāo)準(zhǔn)配置。面對上游，終端越發(fā)關(guān)心贈(zèng)品的質(zhì)量和配發(fā)數(shù)量;面對顧客，終端主動(dòng)釋放贈(zèng)品信息，在介紹商品時(shí)主動(dòng)提到有贈(zèng)品，或是廣告招貼...
