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在2013年奧荻莎經(jīng)銷商年會(huì)當(dāng)中，作為優(yōu)秀的經(jīng)銷商代表，程總與同行分享了自己操作市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。

年輕的趙小洋做生意的操作手法與父輩也有很多的不同，最主要的是工作方式的改變。他說，父親是喜歡拿自己的手去賺錢，事事都要親歷親為，而他比較喜歡借助別人的手賺錢，即引進(jìn)優(yōu)秀人才，用人才及精細(xì)化的管理去實(shí)現(xiàn)公司的贏利。趙小洋開始接手公司管理時(shí)，銀川歐意電器僅有15名員工，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到30多人。201...

寧夏金佳宜電器有限公司,是當(dāng)?shù)丶译娊?jīng)銷商的中堅(jiān)代表企業(yè)?？偨?jīng)理王曙峰21歲開始進(jìn)入家電經(jīng)銷行業(yè)，在銀川市做家電代理已有十四年，他的發(fā)展始于二三品牌飲水機(jī)及兩季產(chǎn)品的批發(fā)，2007年又代理了格蘭仕系列產(chǎn)品。由于一線品牌與二三線品牌的市場(chǎng)操作手法有很大的差異，王總最初對(duì)于品牌的一些要求不習(xí)慣，但也...

寧夏金佳宜電器有限公司,是當(dāng)?shù)丶译娊?jīng)銷商的中堅(jiān)代表企業(yè)。總經(jīng)理王曙峰21歲開始進(jìn)入家電經(jīng)銷行業(yè)，在銀川市做家電代理已有十四年，他的發(fā)展始于二三品牌飲水機(jī)及兩季產(chǎn)品的批發(fā)，2007年又代理了格蘭仕系列產(chǎn)品。由于一線品牌與二三線品牌的市場(chǎng)操作手法有很大的差異，王總最初對(duì)于品牌的一些要求不習(xí)慣，但也...

寧夏銀川威力家電有限公司創(chuàng)建于1997年，總經(jīng)理李國忠從國有商業(yè)企業(yè)下海經(jīng)商，成為萬家樂系列產(chǎn)品的寧夏區(qū)域總代理。在他多年的努力下，萬家樂燃?xì)鉄崴饕呀?jīng)成為市場(chǎng)領(lǐng)頭羊，甚至銀川很多新建小區(qū)中，萬家樂產(chǎn)品銷售占有率達(dá)70%以上。在與記者交流過程中，李總強(qiáng)調(diào)說，之所以取得今天的成績，不是說自己做得...

企業(yè)要探索的是如何使電子商務(wù)與現(xiàn)有的管理體系整合到一起，而不僅僅是單獨(dú)做網(wǎng)絡(luò)的營銷工作。

在家電行業(yè)中，很多人將廠商間的關(guān)系稱之為博弈，廠商合作的分分合合已經(jīng)讓人見怪不怪。A.O.史密斯自進(jìn)入中國市場(chǎng)的十幾年間，與代理商間的關(guān)系不但日益密切，且實(shí)現(xiàn)了廠商雙方均能從合作伙伴關(guān)系中獲得更多利益并保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

蘇泊爾中國紅全程可視CFXB40FZ816-85電飯煲獨(dú)有視窗靈感設(shè)計(jì)，烹飪?nèi)炭梢?，科技感?qiáng)。

代理商在整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)鏈中承擔(dān)這樣的職能，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)為廠家提供資金平臺(tái)、庫存承載、終端銷售、品牌維護(hù)、客情維護(hù)、服務(wù)管理、信息反饋等。但是現(xiàn)在時(shí)代發(fā)生了變化，代理商的職能也開始有所變化。

我們知道，要做好一個(gè)市場(chǎng)，在一個(gè)區(qū)域做好一個(gè)品牌，離不開和諧的廠商關(guān)系，那么，工商關(guān)系如何處理?只有從制造商到代理商再到我們終端的銷售網(wǎng)點(diǎn)，這一整條渠道鏈條理的非常順暢，才能最終達(dá)到共贏。工商和諧共贏，從廠家的角度來看，首先要尊重客戶，重視客戶的利益訴求。其次是要重視代理商的價(jià)值。第三是要管好...