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冰箱行業(yè)尋求新的增長(zhǎng)方式
縱觀我國(guó)冰箱市場(chǎng)的發(fā)展，目前已進(jìn)入消費(fèi)規(guī)模提升趨緩、消費(fèi)水平明顯上升的新階段，預(yù)示著成為國(guó)內(nèi)冰箱行業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的開始。從2010年四季度開始，冰箱行業(yè)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)趨緩。家電下鄉(xiāng)和以舊換新等政策對(duì)于行業(yè)的拉動(dòng)效應(yīng)正在逐漸減弱。進(jìn)入2011年，一些黑電企業(yè)掀起進(jìn)軍冰箱市場(chǎng)的熱潮，部分原本并未生產(chǎn)冰箱...
“面條與佐料”理論在促銷活動(dòng)中的應(yīng)用
品牌促銷模式翻來覆去不外乎打折、買贈(zèng)、獎(jiǎng)勵(lì)，歸根到底就是讓利或讓顧客感覺到“占便宜”，刺激消費(fèi)，讓顧客盡可能減少猶豫的周期，爽快買單。
后家電下鄉(xiāng)時(shí)代來臨
眾所周知，家電下鄉(xiāng)作為國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需的途徑，已經(jīng)成為家電企業(yè)進(jìn)軍二三級(jí)市場(chǎng)的尚方寶劍，不僅推動(dòng)了如海爾、海信等大企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)的拓展，還聚集并推動(dòng)了一大批中小企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)的發(fā)展。然而隨著政策的推出不少中小家電企業(yè)紛紛退出了市場(chǎng)，但是也有家電企業(yè)借此進(jìn)行華麗轉(zhuǎn)身，尋求企業(yè)發(fā)展之道，躋身家電企業(yè)行...
傳統(tǒng)企業(yè)操作電子商務(wù)之實(shí)用解決方案
2008年，波司登集團(tuán)準(zhǔn)備進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域。下面我們以波司登集團(tuán)電子商務(wù)三年的歷程為例，分析一下，傳統(tǒng)企業(yè)如果運(yùn)作電子商務(wù)。
2011年5月16大城市洗衣機(jī)前10名市場(chǎng)占有率（%）及均價(jià)（元）
2011年5月16大城市洗衣機(jī)前10名市場(chǎng)占有率（%）及均價(jià)（元）
新技術(shù)助推家電產(chǎn)品節(jié)能升級(jí)
2008年11月PASCAL技術(shù)開始在全球推廣，海爾成為全球第一家將PASCAL技術(shù)應(yīng)用于電冰箱生產(chǎn)的家電企業(yè)。海爾使用PASCAL技術(shù)，日耗電0.19度冰箱，比市場(chǎng)中節(jié)能等級(jí)最高的冰箱還要節(jié)電20%
某縣城業(yè)務(wù)員的一天
小王是A品牌在PD市（縣級(jí)市）的一名業(yè)務(wù)員。這個(gè)縣一共有兩個(gè)業(yè)務(wù)員，小王主要負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開拓。該縣2010年的銷售額3000萬元，甚至趕上了個(gè)別分公司的年規(guī)模。在本分公司內(nèi)部屬于重點(diǎn)支持、確保的區(qū)域。
營(yíng)銷與成交
通俗來講，營(yíng)銷就是把產(chǎn)品的價(jià)值最大化展示給顧客以獲取利潤(rùn)。從這個(gè)角度而言，營(yíng)銷是一門誘惑別人的學(xué)問，營(yíng)銷學(xué)就是誘惑學(xué)。要完成這個(gè)這個(gè)“誘惑”的過程，首先我們應(yīng)該清楚自己的定位：告訴別人我是做什么，然后明確方向，聚焦有限的資源，阻隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓顧客與你的公司劃等號(hào)，想到主動(dòng)來找你。
從格力專賣店學(xué)些什么？
格力在專賣店這個(gè)渠道已經(jīng)走過了十幾個(gè)年頭，多年以來，在店面形象和規(guī)模上不斷提升，發(fā)展至今，遍布全國(guó)的專賣店已經(jīng)有一萬家左右。專賣店靈活的經(jīng)營(yíng)模式和專業(yè)的服務(wù)，使其成為格力非常成熟的一個(gè)渠道，對(duì)整個(gè)格力體系有著非常高的銷售貢獻(xiàn)率?；诙嗄甑奶剿骱涂偨Y(jié)，格力的專賣店在店面選址、人員培訓(xùn)、形象提升、...
