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近年來，無論是在國家政策，還是在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略上，都會時不時的提到支持或有意愿進軍農村終端市場。然而，在實際的行動中，不少的家電企業(yè)卻多少比快速消費品企業(yè)慢了一步。眼看著別人分享農村終端市場所能得到的快樂，還有高利潤回報，作為家電企業(yè)，又應該如何下手迅速挽回被動局面？成了當前家電企業(yè)老總們的“...

自國家推動家電下鄉(xiāng)政策以來，越來越多的冰洗企業(yè)加入到對三四級市場的開發(fā)和爭奪中，積極布局國內農村市場。家電下鄉(xiāng)點燃了三四級市場對冰箱、洗衣機的消費熱情，也讓眾多冰洗企業(yè)看到了希望。

節(jié)水、省水并不是一個新鮮話題，但是在談論節(jié)約水、珍惜水的話題中，很多目光都聚集在了工業(yè)用水之上，對家庭用水、使用節(jié)水家電節(jié)水關之甚微。而實際居家生活中，通過使用節(jié)水設施來節(jié)水的潛力卻很大，比如節(jié)水水龍頭、節(jié)水馬桶就是大家看得見的節(jié)水。而在所有節(jié)水產品中，最容易被忽略的莫過于洗衣機，而節(jié)水洗衣機...

隨著市場要求的多樣化和人們環(huán)保意識的提高，對洗衣機在節(jié)水、節(jié)電和靜音方面的要求越來越高，在這種背景下，變頻洗衣機越來越受到人們的認可。變頻洗衣機就是對洗衣機電機進行變頻調速控制的洗衣機，可以通過對洗衣機的變頻控制使電機轉速從零逐步提高到最高轉速，使脫水桶旋轉平穩(wěn)，震動減小，實現(xiàn)了靜音化。更為重...

目前我國市場上的家用洗衣機主流產品按洗滌方式可分為波輪式和滾筒式;按結構形式可分為：單桶、雙桶、套桶和滾筒。美國市場中較為流行的攪拌式洗衣機，在我國較少。隨著家用洗衣機的不斷發(fā)展以及新技術的運用，近年來推出了模糊控制、變頻、等新技術在洗衣機上得到廣泛應用。臭氧和納米等項技術也在洗衣機領域得到了...

茂名市在廣東省屬于比較偏遠的地區(qū)，消費水平沒有珠三角的其它一些城市高，消費意識也比較落后。因此，就冰洗產品而言，無論一線品牌還是三四線品牌，整體的銷量也不是很大。自從 "家電下鄉(xiāng)"工作在茂名地區(qū)正式啟動以后，對于家電產品的銷售起到了明顯的拉動作用，2009年的統(tǒng)計數(shù)字顯示，實施家電下鄉(xiāng)的前半年...

一般我們都認為，導購員的工作就是和顧客打交道，所以在終端培訓導購員時，大都強調如何與顧客相處、如何了解顧客的需求之類的內容；而忽視了對導購員與競品導購員、商場營業(yè)員之間關系的處理等方面的技巧培訓。

我們導購員是產品與顧客之間的橋梁，從我這個橋上過去了，品牌和顧客才能實現(xiàn)良好的對接，達到彼此所期待的目標。

特殊渠道是指非傳統(tǒng)銷售渠道之外的新渠道，如建材市場、電影院、宜家家居或高級櫥柜店等。在特殊渠道內展開促銷活動，必須要充分考慮其與傳統(tǒng)渠道的區(qū)別，在設計促銷活動內容及促銷形式時注重結合特殊渠道的特點，以提高促銷效果。

首先，一名好導購，要盡量站在顧客的角度考慮問題。從顧客的角度出發(fā)，給消費者正確的引導，給他以真正地適合自身并需要的商品，消費者才能信任你，從而購買你所推薦的商品。