文章列表
節(jié)能冰箱的市場空間有多大？
在我國，節(jié)能冰箱的推廣和普及還屬于起步階段。據有關專家分析，從市場需求的角度來看，造成這種情況的原因是多方面的：首先是沒有全國的統(tǒng)一標志，消費者難以掌握正確可靠的依據，對于節(jié)能冰箱的選擇不知何去何從；其次是目前的冰箱能耗標準較寬，對生產廠家不構成必須采用節(jié)能措施的壓力；第三是消費者對節(jié)能效益的...
終端的管理與掌控
終端是購買者實現(xiàn)購買的場所，是分銷渠道中最關鍵的神經末梢。作為產品和消費者直接接觸的場所，終端已經成為產品銷售的最重要的環(huán)節(jié)，可以說，在市場競爭如此激烈的今天，誰能掌握了終端，就意味著掌握了商戰(zhàn)的主動權。所以終端的管理與維護等工作就成為了經銷商面臨著的一個重要的問題。構成終端的要素包括軟終端和...
好導購就是一名好顧問
幾年前有一次我陪我愛人上商場買大衣，我們看上一件，請營業(yè)員取下來給他試穿，這位營業(yè)員卻指著另一件大衣告訴我：“我想那一件會更適合您愛人，不信你先試試那件，不滿意再試你們看的這一件?！?/p>
從兒童冰箱看冰洗導購話術
兒童冰箱的使用者是兒童，購買者卻是家長。家長關心的是少兒的安全、健康、成長，少兒的興趣是好看、好吃、好玩。少兒用品怎么賣？是討好家長還是討好少兒？現(xiàn)以兒童冰箱為例與大家共同探討導購人員在冰洗產品上，究竟該怎么說、怎么做。
變頻洗衣機市場為何不溫不火
變頻洗衣機1985年在國際市場中出現(xiàn)。變頻系統(tǒng)的應用，能夠使洗衣機實現(xiàn)節(jié)水、節(jié)電等諸多的優(yōu)良性能，經過近20年的發(fā)展，在很多國家，變頻節(jié)能洗衣機已經成為市場的主流產品。我國90年代中期引進變頻技術，近幾年很多廠家也在推廣變頻洗衣機，但目前國內的變頻洗衣機市場卻一直是不溫不火，與生產企業(yè)預期設想...
關于家用電器安全標準的幾點建議
家用電器的種類越來越多，但各類家用電器的安全標準是不同的，銷售人員更應該對這些安全標準有一個全面的了解，但筆者在走訪終端時卻發(fā)現(xiàn)，很多終端導購人員對此卻知之甚少。
縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷如何叫好又叫座？
隨著現(xiàn)代企業(yè)營銷重心的下沉以及渠道的扁平化，很多原本在一二三級市場做的促銷活動，現(xiàn)在都轟轟烈烈地"下鄉(xiāng)"到了四五級市場。但這些活動"嫁接"到縣鄉(xiāng)級市場后，卻有"水土不服"的嫌疑，他們要么華而不實，叫好卻不叫座，要么就是嘩眾取寵，結果卻是"曲終和寡"。因此，如何有效地組織實施四五級市場的促銷活動...
從小區(qū)推廣到專賣店營銷
燃氣熱水器產品在張家口市也非常適合做小區(qū)推廣，市內的住房結構很少有廚房與衛(wèi)生間相臨的，基本都是廚房與衛(wèi)生間中間隔一個大客廳，距離比較遠。安裝燃氣熱水器必須要事先做管路的設計，在裝修輔地面時把管路輔好。如果我們不進入小區(qū)進行宣傳推廣，用戶裝修完了以后到零售終端選購時，想裝燃氣熱水器也不能裝了。因...
