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提升服務層次打造服務品牌
云南省瀘西縣宏明電器城雖然只是一個區(qū)域家電連鎖企業(yè)，但是卻在當?shù)卣加?5%的市場份額。瀘西宏明電器城的老板程興洪對經(jīng)商的理解已經(jīng)上升到更高的層次。在前面幾期的雜志里我們分別介紹了程興洪的經(jīng)營理念以及團隊建設方面的經(jīng)驗，本期程興洪在這里分享他對服務的理解。
廣匯電器舉行書法家義賣
5月25日，牡丹江市8位書法家在"廣匯電器"商場做義賣活動。當天，8位書法家共將義賣所得的善款17329元交到千千手中。目前，為千千做手術的愛心捐款總數(shù)已達31529元?！ ?3歲的千千是穆棱市下城子鎮(zhèn)綜合中學初一學生,母親5年前去世,兩年前,智障父親離家出走,至今杳無音訊。兩年前,學習優(yōu)秀的...
家電經(jīng)銷商天貓開店 探尋電商時代的新發(fā)展
家電經(jīng)銷商做電子商務已是勢在必行，但在電子商務市場中開店，是要到鄉(xiāng)下建一個超級旗艦店呢？還是在北京王府井、上海南京路、南京新街口這樣的繁華商業(yè)區(qū)開店？自然是會選繁華商業(yè)區(qū)。因此，有前瞻性的家電經(jīng)銷商會到天貓去開店。中國第一家在香港上市的區(qū)域家電零售商匯銀電器在開貓開店中國最大的家電代理商世紀百...
價格戰(zhàn)怎么打
在市場中我們聽到經(jīng)銷商抱怨得最多的就是價格戰(zhàn)，其實價格戰(zhàn)并不是每個人都想打，但很多時候都是樹欲靜而風不止，真真假假的競爭環(huán)境造就了經(jīng)銷商在面對價格戰(zhàn)的時候只能是不斷跟進。廠家說我貨的便宜了，商家說我的價格降了，消費者說別人賣得比你便宜，那么經(jīng)銷商就只有跟著降!降!降!降到血本無歸。但可怕的是經(jīng)...
經(jīng)銷商的營銷“歪”招兒 “假連鎖”打失敗真連鎖
俗話說商場如戰(zhàn)場，在戰(zhàn)術上他是虛虛實實，讓同行防不勝防。想當初，全國性家電連鎖"XX電器"即將進入劉老板所在的F市，人家的門店剛開始裝修不久，劉老板就在當?shù)胤浅Ｓ杏绊懥Φ膱蠹埳洗虺隽艘徽娴膹V告，整版的廣告上只有"F市XX電器"裝修進行中，即將于某月某日隆重開業(yè)這幾個大字，非常的醒目。看到這里...
末端物流服務要社會化發(fā)展
家電產(chǎn)品需要的未端物流服務集配送、安裝、調(diào)試服務于一體，因此，末端物流服務的線上線下融合主要難點更多會體現(xiàn)在送裝一體化服務方面。2012年，空調(diào)、彩電、冰洗這樣的大件家電產(chǎn)品在電子商務渠道實現(xiàn)快速增長，讓大家看到了線上大家電產(chǎn)品的美好未來，但大家電產(chǎn)品線上銷售的進一步規(guī)?；l(fā)展，則需要規(guī)?；?..
寧夏家電經(jīng)銷商抱團謀發(fā)展
寧夏是一個非常獨特的市場。一是區(qū)域小，僅有5個地級市，6.6萬平方公里，總?cè)丝?00多萬人。二是貧困區(qū)域多，寧夏南部山區(qū)和中部干旱帶有8個國家級貧區(qū)縣，西海固地區(qū)(主要指寧夏南部山區(qū)，包括固原、隆德、西吉、海原、涇源縣等)，更是中國西北部最干旱、貧窮的黃土高坡，一度被聯(lián)合國教科文組織定為"人類...
看A.O.史密斯與客戶的合作之道
在家電行業(yè)中，很多人將廠商間的關系稱之為博弈，廠商合作的分分合合已經(jīng)讓人見怪不怪。A.O.史密斯自進入中國市場的十幾年間，與代理商間的關系不但日益密切，且實現(xiàn)了廠商雙方均能從合作伙伴關系中獲得更多利益并保持市場競爭優(yōu)勢。
劃區(qū)為牢掣肘零售跨區(qū)發(fā)展
區(qū)域家電零售企業(yè)在發(fā)展的過程中，依托于對所在區(qū)域渠道資源、門店資源以及對二三線市場的深入滲透，在三四級市場的綜合競爭能力，包括規(guī)模大小、管理水平、專業(yè)程度、操作模式、本地特色經(jīng)營等都有著極強的競爭力，它們應該是制造商企業(yè)提升區(qū)域銷售規(guī)模，渠道網(wǎng)絡下沉，甚至服務體系建設中非常重要的合作伙伴。但對...
