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2012年的家電零售賣場，各種各樣的促銷活動此起彼伏，精彩不斷，但在聲勢浩大的促銷活動背后，帶給家電零售企業(yè)的還有很多的管理難題。在第六屆區(qū)域家電連鎖經(jīng)營創(chuàng)新會議中，浙江麗水聯(lián)城的尤煥華總經(jīng)理就提出以下一些促銷活動的后疑癥。一，供應(yīng)商不僅僅只是為賣場供貨，而是在通過活動慢慢主導(dǎo)零售賣場。特別是...

辛集隸屬河北省石家莊市，是一個縣級市，全市總面積951平方公里，轄15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總?cè)丝?2萬，市區(qū)人口約20萬。河北華方家電是當(dāng)?shù)氐囊患伊闶燮髽I(yè)，總經(jīng)理孟曉龍做家電經(jīng)銷有二十多年了，是當(dāng)?shù)氐谝粋€開專業(yè)家電零售賣場的經(jīng)銷商。以前，孟總在辛集市內(nèi)開有兩家店，2011年天洋電器到辛集市開店時，他將一家...

對于大多數(shù)區(qū)域零售門店來講，2012年整體銷售狀況并不樂觀。針對中心城市消費(fèi)飽和，區(qū)域連鎖家電賣場在下級市場繼續(xù)加大推廣力度，深挖三四級市場的消費(fèi)潛力，通過團(tuán)購、內(nèi)購、閉店銷售等各種形式的促銷活動，取得了一定的效果，其中最為突出的是一次在三線城市針對特殊群體的促銷。靈感來源：促銷的靈感來自于網(wǎng)...

現(xiàn)在，越來越成熟的網(wǎng)購消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時，關(guān)注的是：我買的東西是不是正品，有沒有售后服務(wù)，并不單單看價(jià)格。對于網(wǎng)購達(dá)人們來說，哪些網(wǎng)站有什么特色，可能大家隨口就來，買書到當(dāng)當(dāng)，買日用品到1號店，買數(shù)碼產(chǎn)品到京東等等。那么品牌商對網(wǎng)上銷售是如何管理的?對淘寶、京東或是蘇寧到底有什么不同之處呢?品...

北京的張先生在某網(wǎng)絡(luò)商城購買了一臺3P的G品牌空調(diào)。由于預(yù)留的安裝位置靠門太近，G品牌的安裝師傅擔(dān)心打孔的時候水泥會碎裂。更擔(dān)心墻體掛70公斤重的室外機(jī)不牢，可能會釀成慘劇。為了確保安全，安裝師傅建議張先生換一臺2P機(jī)。于是張先生趕緊聯(lián)系網(wǎng)上商城要求換貨。由于網(wǎng)上商城對家電產(chǎn)品的退換貨有多種要...

我們?nèi)粘Ｋ佑|的網(wǎng)店、商城，或是百貨店，家電專業(yè)賣場等這些買家電的地方，對于家電品牌商來講都稱之為渠道。百貨商場時代：上世紀(jì)90年代末廠家的家電銷售渠道模式比較粗放，一般采取區(qū)域總經(jīng)銷的方式，生產(chǎn)廠家通過區(qū)域總經(jīng)銷商(批發(fā)商)、國營百貨商場(零售商)這兩個環(huán)節(jié)將商品傳遞至消費(fèi)者手中，因此，以前...

對于零售企業(yè)來講，庫存多少直接影響到銷售額的高低，而庫存資金的周轉(zhuǎn)則決定了現(xiàn)金流是否健康和盈利率的大小。因此，資金周轉(zhuǎn)率的競爭已經(jīng)成為現(xiàn)今家電零售競爭的核心。江西四平家電集團(tuán)是江西本土的一家家電零售企業(yè)，所屬直營店70多家，加盟店100多家，年銷售額近20億元。如果說銷售規(guī)模及門店的數(shù)量只是體...

臨近春節(jié)，縣城里的家電零售賣場又會迎來了一個消費(fèi)高峰期，一是進(jìn)城務(wù)工人員返鄉(xiāng)消費(fèi)集中，二是臘月是嫁娶的旺季，新婚消費(fèi)多。所以春節(jié)促銷成為縣級零售賣場的一個重頭戲。但對于今年的春節(jié)市場縣城的商家卻沒有了往年的自信?；莅彩且粋€縣級市，蘇寧電器、國美電器都已進(jìn)入，還有一些傳統(tǒng)賣場，華友電器是當(dāng)?shù)劁N售...

2012年對于很多區(qū)域家電零售企業(yè)來講都是舉步維艱的一年，在2009年、2010年市場連續(xù)高速增長的刺激之下，有的零售企業(yè)樂觀估計(jì)市場發(fā)展趨勢，在2011年加大開店力度，卻遭遇了2012年的市場嚴(yán)冬，經(jīng)營利潤下滑，有些企業(yè)甚至出現(xiàn)虧損。從全國情況看，2013年的市場雖然可能會比2012年要好，...

組織架構(gòu)是對企業(yè)的組織模式選擇、機(jī)構(gòu)和崗位設(shè)置狀況，以及工作標(biāo)準(zhǔn)界定等內(nèi)容的概括，它直接是企業(yè)組織的骨格和骨架。如果沒有起骨格骨架作用的組織架構(gòu)，企業(yè)組織也就立不起來，不能稱其為一個企業(yè)組織。很多區(qū)域性家電零售企業(yè)都是從小型私營企業(yè)發(fā)展起來的，在企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的建設(shè)上較弱，因?yàn)闆]有建立起一個符合...