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上抓終端 下抓渠道
只有規(guī)模能鎖定代理商的費(fèi)用，要保持這個(gè)銷售規(guī)模，甚至要實(shí)現(xiàn)逆市而上的銷售規(guī)模，就要在管理上、銷售策略上和整體戰(zhàn)略上根據(jù)每個(gè)業(yè)態(tài)的特點(diǎn)進(jìn)行銷售規(guī)劃，并且要細(xì)化，只有越做越細(xì)，才能平衡整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這才形成自己公司平穩(wěn)發(fā)展和向前進(jìn)步的過(guò)程。
巧用機(jī)會(huì) 提升軟實(shí)力
2011年整體的廚電市場(chǎng)都顯出了非常明顯的頹勢(shì)。其中，有兩個(gè)比較明顯的現(xiàn)象是，高端品牌受到的影響相對(duì)較小，所以市場(chǎng)較為穩(wěn)定；而中低端產(chǎn)品雖然利用特價(jià)等方式促銷，卻無(wú)人購(gòu)買。因?yàn)樵谧≌南拶?gòu)政策的影響下，仍舊買得起房子的人根本就不在乎廚電產(chǎn)品的價(jià)格，他們要的是品味，是檔次；而那些已經(jīng)不能買房子的...
專賣店的另類推廣
蘇南地區(qū)A.O.史密斯代理商，從2005年，就開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為專賣店的銷售助力，將網(wǎng)絡(luò)作為一種促銷推廣的有效方式。發(fā)展至今，代理商操作的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)目前分成兩個(gè)層次：第一個(gè)層次是，沿襲以往涉及的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)渠道。選擇當(dāng)?shù)乇容^有影響力的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，例如無(wú)錫的“5188團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”、“建材網(wǎng)”、“易房網(wǎng)”，等等...
廠家深度分銷受阻的原因分析
在商業(yè)領(lǐng)域，在諸多的廠商矛盾中，因?yàn)榉咒N渠道的開(kāi)發(fā)和管理問(wèn)題，廠商雙方鬧矛盾的不在少數(shù)。
促銷活動(dòng)要 注重細(xì)節(jié) 嚴(yán)防脫節(jié)
組織單位肯定很猶豫，預(yù)算不夠怎么辦？可以說(shuō)，這個(gè)策劃活動(dòng)無(wú)論對(duì)于華帝品牌形象，還是促進(jìn)銷售來(lái)看，都是一個(gè)比較大型的好活動(dòng)。
紅帆船會(huì)員制推廣有道
我們代理并銷售洛貝阿迪鍋（電壓力鍋）的延吉紅帆船電器專賣店，依靠自己的“產(chǎn)品的服務(wù)商、品牌的運(yùn)營(yíng)商”為目標(biāo)定位和不懈的努力，通過(guò)差異化的運(yùn)營(yíng)，通過(guò)舉辦“健康養(yǎng)生俱樂(lè)部”，建立“會(huì)員制”等增值服務(wù)活動(dòng)，打下了自己的一片天地，在延吉擁有了屬于自己的顧客群體。
成功談判的幾招小技巧
一天早上十點(diǎn)鐘接到一位遼寧沈陽(yáng)朋友的電話問(wèn)我，下午就要談判了，我該怎么辦？其實(shí)說(shuō)句實(shí)話，如果從根源來(lái)說(shuō)，提升談判能力，不是幾天功夫就成的。哪有沒(méi)有幾招小技巧，能達(dá)到“臨陣磨槍，不亮也光”的效果。答案是有。
家電代理商的資本積累之路
問(wèn)一位從事家電產(chǎn)品代理業(yè)務(wù)的商貿(mào)公司決策者：在這個(gè)區(qū)域做了這么多年，你現(xiàn)在真正擁有了什么？答案往往是我的員工、我的資產(chǎn)、我的店鋪和分公司、我的渠道關(guān)系和在廠家的銷售記錄。其實(shí)，真正應(yīng)該擁有的是我在這個(gè)區(qū)域的消費(fèi)者和口碑。這樣，除了本地消費(fèi)者，誰(shuí)也無(wú)法淘汰你。
洛貝“一鍋百菜”全民體驗(yàn) 如火如荼
消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，促銷活動(dòng)的同質(zhì)化程度也越來(lái)越強(qiáng)。但電壓力鍋在全國(guó)市場(chǎng)仍不是特別成熟的小家電產(chǎn)品，因此新穎而有效的推廣就變得極其重要。
