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在鄭州做了三年漢諾威即熱式電熱水器的銷售工作，從默默無(wú)聞到市場(chǎng)地位的穩(wěn)定，我認(rèn)為，做任何事情，態(tài)度決定一切。要好區(qū)域市場(chǎng)，也要從信心和心態(tài)開(kāi)始，具體講，我是從做好以下幾個(gè)方面的工作，來(lái)打造品牌區(qū)域地位的。

在鄭州做了三年漢諾威即熱式電熱水器的銷售工作，從默默無(wú)聞到市場(chǎng)地位的穩(wěn)定，我認(rèn)為，做任何事情，態(tài)度決定一切。要好區(qū)域市場(chǎng)，也要從信心和心態(tài)開(kāi)始，具體講，我是從做好以下幾個(gè)方面的工作，來(lái)打造品牌區(qū)域地位的。

在美的大力推進(jìn)專賣店的建設(shè)力度下，目前，美的在洛陽(yáng)大大小小有30家左右的專賣店，均系美的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)。我所采訪的這位經(jīng)銷商共經(jīng)營(yíng)了7家專賣店，其中有3家分布在批發(fā)市場(chǎng)區(qū)域；第一家在唐宮路家電市場(chǎng)，是1個(gè)中樞店。因?yàn)榫哂薪?jīng)營(yíng)和辦公的綜合功能，這家店的銷售業(yè)績(jī)不錯(cuò)；第二家位于道北聚客隆家電市場(chǎng)。此外...

在談判中，經(jīng)常會(huì)使用到“黑白臉”技巧。比如在賣場(chǎng)里面，當(dāng)談?wù)摰絻r(jià)格或者贈(zèng)品的時(shí)候，實(shí)在僵持不下的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)會(huì)說(shuō)：這樣吧，看您也是誠(chéng)心想買這臺(tái)空調(diào)，我現(xiàn)在打電話請(qǐng)示一下我的主管吧，看看能否8折給您。接著，導(dǎo)購(gòu)就開(kāi)始打電話，或者微笑的告訴你：主管同意，或者無(wú)奈的告訴你：實(shí)在沒(méi)有辦法了。

對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，起步之初是一段非常難走的路。有沒(méi)有足夠的啟動(dòng)和周轉(zhuǎn)資金？能不能得到共舟共濟(jì)的團(tuán)隊(duì)支持？能否選對(duì)一個(gè)相濡以沫的品牌？怎樣才能找到好的出貨渠道？……一個(gè)個(gè)問(wèn)題擺在我們眼前，一道道難題需要我們?nèi)テ平狻?/p>

對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，起步之初是一段非常難走的路。有沒(méi)有足夠的啟動(dòng)和周轉(zhuǎn)資金？能不能得到共舟共濟(jì)的團(tuán)隊(duì)支持？能否選對(duì)一個(gè)相濡以沫的品牌？怎樣才能找到好的出貨渠道？……一個(gè)個(gè)問(wèn)題擺在我們眼前，一道道難題需要我們?nèi)テ平狻?/p>

一次次的調(diào)整，使我們對(duì)于在超市中小家電產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)逐步達(dá)到更為精準(zhǔn)、更為有效的操作，盡而在形成規(guī)模突破的同時(shí)，尋找出適合自身企業(yè)的發(fā)展模式。

一次次的調(diào)整，使我們對(duì)于在超市中小家電產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)逐步達(dá)到更為精準(zhǔn)、更為有效的操作，盡而在形成規(guī)模突破的同時(shí)，尋找出適合自身企業(yè)的發(fā)展模式。

一次次的調(diào)整，使我們對(duì)于在超市中小家電產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)逐步達(dá)到更為精準(zhǔn)、更為有效的操作，盡而在形成規(guī)模突破的同時(shí)，尋找出適合自身企業(yè)的發(fā)展模式。

天津傾心公司成立于2000年。2003年之前，公司的規(guī)模小，所有的業(yè)務(wù)都處于學(xué)習(xí)階段。剛剛?cè)胄械臅r(shí)候，我們幾個(gè)人基本處于一個(gè)比較迷茫的狀態(tài)，不知道自己銷售什么，有什么產(chǎn)品就銷售什么產(chǎn)品。