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以考核為導(dǎo)向管好區(qū)域經(jīng)理
對于廠家來說，派駐區(qū)域經(jīng)理是一件很嚴(yán)肅的事情。區(qū)域經(jīng)理就好比是一把"雙刃劍"，處理好了，這把劍會很好地發(fā)揮作用，而處理不好就會傷害客戶、傷害市場、最終傷著自己。區(qū)域經(jīng)理是廠家營銷體系內(nèi)最前沿的環(huán)節(jié)，身處市場一線，工作很繁瑣，也很辛苦，他們?yōu)槠髽I(yè)做了很多日常性的工作，作用很大。現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，很多廠家...
攜手公益 蘇泊爾衛(wèi)浴強(qiáng)勢布局建材渠道
日前，"健康飲水龍頭把關(guān)不銹鋼水龍頭發(fā)展趨勢研討會暨中國嬰幼兒飲用水改善公益計劃"在北京國家會議中心舉行。蘇泊爾創(chuàng)始人、蘇泊爾集團(tuán)董事長蘇增福在會上表示，不銹鋼將是未來水龍頭發(fā)展的趨勢。蘇泊爾無鉛水龍頭在全國媒體前的亮相，不但展示了蘇泊爾衛(wèi)浴對公益事業(yè)的熱衷，也預(yù)示著蘇泊爾衛(wèi)浴在全國布局的強(qiáng)勢...
后補(bǔ)貼時代 別成為另一種市場透支
價格戰(zhàn) 別讓銷售透支從2013年上半年的銷售數(shù)據(jù)上看，整個家電市場的銷售呈現(xiàn)明顯的回升態(tài)勢，主要取決于兩個因素，一是節(jié)能補(bǔ)貼政策的實(shí)施;另外一個很重要的因素是去年的銷售基數(shù)較低。而在節(jié)能家電補(bǔ)貼政策5月31日退出后，零售賣場普遍反映家電市場增速開始放緩，而最常用的價格促銷戰(zhàn)又開始甚囂塵上。雖...
盤點(diǎn)A.O.史密斯的三大市場增長點(diǎn)
在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的情況下，近幾年A.O.史密斯中國市場卻是高歌猛進(jìn)，如果僅僅是在熱水器領(lǐng)域的持續(xù)領(lǐng)先并不足以支撐其在中國市場的持續(xù)高增長，一定還有其它的增長源，從A.O.史密斯的業(yè)務(wù)發(fā)展來看，現(xiàn)代家電網(wǎng)認(rèn)為，至少與以下三方面的因素有關(guān)。一是來自凈水領(lǐng)域的高增長：2009年，A.O.史密斯通...
云商模式在西北尚需倚重本區(qū)域供應(yīng)商
對于絕大多數(shù)廚房電器代理商來講，電子商務(wù)對其的影響不言而喻，廚房電器因?yàn)轶w積小，運(yùn)輸較為方便;無需安裝，售后涉及少而成為電商大潮"侵襲"家電行業(yè)的前鋒品類。而自從蘇寧倡導(dǎo)雙線同價以來，其在西北市場首先例行，但實(shí)際上效果卻與理想相距甚遠(yuǎn)。據(jù)了解，目前以西北代表城市蘭州為例，并沒有實(shí)現(xiàn)真正意義上的...
1999變頻洗衣機(jī) 格蘭仕的低價之旅能走多遠(yuǎn)
從微波爐起，格蘭仕就已經(jīng)樹立了自己"價格屠夫"的行業(yè)形象。而與微波爐不同，在洗衣機(jī)行業(yè)毫無市場地位的格蘭仕仍舊以低價進(jìn)行競爭，并沒有引起市場的波瀾，至于對品牌自身的地位有哪些積極影響，也是很多行業(yè)人士熱議的焦點(diǎn)之一。從微波爐到洗衣機(jī)，一樣的低價因?yàn)閺奈⒉t時代到空調(diào)時代再到滾筒洗衣機(jī)時代，格蘭...
制造企業(yè)線上線下融合的策略
產(chǎn)品策略融合的背面必然伴隨著沖突。對于處于傳統(tǒng)企業(yè)電商化轉(zhuǎn)型來講尤甚。代理商最大的意見莫過于網(wǎng)絡(luò)加劇了竄貨的風(fēng)險。這對企業(yè)的產(chǎn)品分布格局提出了挑戰(zhàn)。從產(chǎn)品上進(jìn)行區(qū)隔是目前企業(yè)采取的普遍做法，例如，線上特供、線上先供為線下打開銷售局面或者將產(chǎn)品線或者系列進(jìn)行區(qū)分，通過產(chǎn)品的區(qū)隔也許是權(quán)宜之計，但...
制造企業(yè)線上線下融合的策略
產(chǎn)品策略融合的背面必然伴隨著沖突。對于處于傳統(tǒng)企業(yè)電商化轉(zhuǎn)型來講尤甚。代理商最大的意見莫過于網(wǎng)絡(luò)加劇了竄貨的風(fēng)險。這對企業(yè)的產(chǎn)品分布格局提出了挑戰(zhàn)。從產(chǎn)品上進(jìn)行區(qū)隔是目前企業(yè)采取的普遍做法，例如，線上特供、線上先供為線下打開銷售局面或者將產(chǎn)品線或者系列進(jìn)行區(qū)分，通過產(chǎn)品的區(qū)隔也許是權(quán)宜之計，但...
廠家的責(zé)任在于疏通和管控
電商，2013年持續(xù)熱詞。布局，2013年家電制造企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。做與不做，電商的銷售就在那里，只增不減。面對龐大的銷售數(shù)字，制造企業(yè)已經(jīng)將電子商務(wù)的布局納入重點(diǎn)發(fā)展規(guī)劃之中。家電企業(yè)中走在行業(yè)前列的當(dāng)屬海爾，從自建商城到全網(wǎng)布局，海爾依托自身強(qiáng)大的地面銷售服務(wù)系統(tǒng)支撐起整個電商銷售網(wǎng)絡(luò)。而幾年...
發(fā)改委預(yù)逆勢推出家電刺激政策
今年6月1日，國家節(jié)能補(bǔ)貼政策正式退出之后，很多家電業(yè)人士認(rèn)為，根據(jù)本屆政府執(zhí)政之后的一系列動作看，下一步推出新的刺激政策的可能性很小。然而，話音未落，7月18日，發(fā)改委就與部分家電企業(yè)研究醞釀新一輪的家電扶持政策。其實(shí)，從2008年，政府相關(guān)部門針對家電行業(yè)推出一系列的刺激政策之后，五年來，...
