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制造企業(yè)線上線下融合的策略
產(chǎn)品策略融合的背面必然伴隨著沖突。對于處于傳統(tǒng)企業(yè)電商化轉(zhuǎn)型來講尤甚。代理商最大的意見莫過于網(wǎng)絡加劇了竄貨的風險。這對企業(yè)的產(chǎn)品分布格局提出了挑戰(zhàn)。從產(chǎn)品上進行區(qū)隔是目前企業(yè)采取的普遍做法，例如，線上特供、線上先供為線下打開銷售局面或者將產(chǎn)品線或者系列進行區(qū)分，通過產(chǎn)品的區(qū)隔也許是權宜之計，但...
廠家的責任在于疏通和管控
電商，2013年持續(xù)熱詞。布局，2013年家電制造企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。做與不做，電商的銷售就在那里，只增不減。面對龐大的銷售數(shù)字，制造企業(yè)已經(jīng)將電子商務的布局納入重點發(fā)展規(guī)劃之中。家電企業(yè)中走在行業(yè)前列的當屬海爾，從自建商城到全網(wǎng)布局，海爾依托自身強大的地面銷售服務系統(tǒng)支撐起整個電商銷售網(wǎng)絡。而幾年...
發(fā)改委預逆勢推出家電刺激政策
今年6月1日，國家節(jié)能補貼政策正式退出之后，很多家電業(yè)人士認為，根據(jù)本屆政府執(zhí)政之后的一系列動作看，下一步推出新的刺激政策的可能性很小。然而，話音未落，7月18日，發(fā)改委就與部分家電企業(yè)研究醞釀新一輪的家電扶持政策。其實，從2008年，政府相關部門針對家電行業(yè)推出一系列的刺激政策之后，五年來，...
家電代理怎個“累”字了得
在廠商合作中，代理商經(jīng)常會有些怨言。 不久前，一個很熟悉的熱水器代理商退出衛(wèi)浴的代理，這曾是一個非常代秀的代理商，公司的老板只是投資人，并不直接操作公司的業(yè)務，而是由一個三人組成的職業(yè)經(jīng)理人團隊全盤負責。每年公司的代理規(guī)模都在不斷增長，但卻越來越不賺錢，連續(xù)幾年投資回報率太低，公司的老板，也就...
控制好線上線下銷售比例很重要
經(jīng)過幾年的發(fā)展，很多品牌由找專業(yè)的電商運營公司操作線上業(yè)務，發(fā)展到帶領線下代理商共同發(fā)展線上業(yè)務，以減少線上線下的沖突，促進線上線下的融合。例如，美的凈水電器2012年開始做電子商務，經(jīng)過一年的摸索，2013年線上業(yè)務開始穩(wěn)定發(fā)展。對于美的線上銷售，則采取鼓勵代理商參與的方式，安裝也代理商為主...
凈水行業(yè) 線上線下服務融合之路還很漫長
凈水產(chǎn)品的安裝看似簡單，但實際上專業(yè)要求非常高，包括線下銷售的產(chǎn)品在內(nèi)，多數(shù)引起消費者不滿的誘因都是安裝不過關所引發(fā)。而網(wǎng)絡上出現(xiàn)問題后的傳播速度要遠遠大于線下，一旦操作不好，會對品牌造成很大的傷害。因此，凈水個來做電子商務需必須要解決產(chǎn)品體驗、送貨、安裝、售后等問題，而目前凈水電器還處于一個...
擺正航向 突破瓶頸
即熱式行業(yè)經(jīng)過這些年的市場培育和發(fā)展，雖然廠家做了很多的工作，經(jīng)銷商也是在大力地推，但是規(guī)模在整個熱水器行業(yè)中占比還是很小。歸根結(jié)底，不是市場的問題，而是行業(yè)本身遇到了瓶頸，即熱式電熱水器本身在產(chǎn)品上就存在著一些先天不足。首先是產(chǎn)品出水量小，舒適度不夠。水流小是即熱式產(chǎn)品比較大的一個缺陷，但加...
油煙機產(chǎn)品設計與技術創(chuàng)新
縱觀吸油煙機在中國市場的幾十年發(fā)展史，技術的發(fā)展路線始終是與市場消費需求緊密結(jié)合在一起的，無論未來吸油煙機的外觀和材質(zhì)、構造發(fā)生何種變化，消費者對吸油煙機吸煙效果的需求不會改變，這也為風量的合理提升提供了更加廣闊的技術空間。近二十年來，油煙機從易拆洗、歐式風尚、少油煙，到嵌入式成套化全套廚電產(chǎn)...
贏得渠道建設的主動權
渠道是家電企業(yè)產(chǎn)品營銷最重要的“行走之足”，得渠道者得天下，仍在目前多渠道并存，新渠道不斷突涌的格局下仍占有舉足輕重的現(xiàn)實“地位”。在生產(chǎn)過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的買方市場的年代，市場發(fā)展的定律就是這樣：做家電品牌如果沒有好的渠道，產(chǎn)品就一定賣不出去；不做家電品牌如果有好的渠道，產(chǎn)品也許就能賣得出去。
小企業(yè)如何提高執(zhí)行力
新年后，公司開了一次碰頭會，擬訂了今年的市場計劃，并落實到人頭，確定了相應的時間計劃，3月中旬的時候，做季度工作總結(jié)時發(fā)現(xiàn)，幾乎所有分配出去的工作任務要么沒有做，要么做的松松垮垮，能保質(zhì)保量完成原計劃的不多，問題出在哪里呢?很多朋友會說，這是執(zhí)行力的問題。可是我們已經(jīng)按照執(zhí)行力的基本要求去做了...
