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管理創(chuàng)新推動(dòng)線上線下融合
企業(yè)要探索的是如何使電子商務(wù)與現(xiàn)有的管理體系整合到一起，而不僅僅是單獨(dú)做網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷工作。
看A.O.史密斯與客戶的合作之道
在家電行業(yè)中，很多人將廠商間的關(guān)系稱之為博弈，廠商合作的分分合合已經(jīng)讓人見(jiàn)怪不怪。A.O.史密斯自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的十幾年間，與代理商間的關(guān)系不但日益密切，且實(shí)現(xiàn)了廠商雙方均能從合作伙伴關(guān)系中獲得更多利益并保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商的培訓(xùn)怎么做才有效
以往大部分品牌廠家對(duì)于經(jīng)銷商的培訓(xùn)會(huì)集中于一二級(jí)市場(chǎng)，近兩年，隨著家電下鄉(xiāng)的"成功"，品牌廠家對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)這一片真正的"藍(lán)海"開發(fā)戰(zhàn)略，使企業(yè)在思想和行動(dòng)上對(duì)這片三四級(jí)市場(chǎng)這片"沃土"的關(guān)注發(fā)生了巨大的變化。對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)也同樣如此。但從企業(yè)對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商的培訓(xùn)現(xiàn)狀來(lái)看，雖然 相對(duì)從前，某...
電商時(shí)代 物流整合是方向
電商的快速興起和高速發(fā)展給家電渠道帶來(lái)了革命性的變化，這種變化之所以是革命性的，并不僅僅是因?yàn)榍澜Y(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，更重要的是帶來(lái)了后臺(tái)服務(wù)上的直接競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于線下的倉(cāng)儲(chǔ)物流建設(shè)提出了更高的要求。未來(lái)渠道競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論是線上還是線下，不只是取決于產(chǎn)品的種類、價(jià)格和品牌，還包括物流配送和倉(cāng)儲(chǔ)基地的完善性...
廠商如何實(shí)現(xiàn)工商共贏 和諧發(fā)展
我們知道，要做好一個(gè)市場(chǎng)，在一個(gè)區(qū)域做好一個(gè)品牌，離不開和諧的廠商關(guān)系，那么，工商關(guān)系如何處理?只有從制造商到代理商再到我們終端的銷售網(wǎng)點(diǎn)，這一整條渠道鏈條理的非常順暢，才能最終達(dá)到共贏。工商和諧共贏，從廠家的角度來(lái)看，首先要尊重客戶，重視客戶的利益訴求。其次是要重視代理商的價(jià)值。第三是要管好...
整合社會(huì)資源 創(chuàng)新末端物流
"錢已經(jīng)支付過(guò)了，千萬(wàn)別讓我等太久。"這是消費(fèi)者的心聲?，F(xiàn)在用戶的關(guān)注點(diǎn)除了商品到達(dá)的快慢以外，更希望能在合適的時(shí)間、方便的地點(diǎn)收到網(wǎng)購(gòu)的貨品。的確，無(wú)論是電商還是傳統(tǒng)家電零售業(yè)，消費(fèi)者所享受的運(yùn)送和安裝服務(wù)還難如人意。"最后一公里"已經(jīng)成為擺在電商和傳統(tǒng)家電廠商面前的一道門檻。這一步能否順利...
把握城鎮(zhèn)化的新機(jī)遇
不管是十八大期間還是兩會(huì)期間，城鎮(zhèn)化都是一個(gè)引人關(guān)注的話題。但同時(shí)，我們很多人對(duì)此也有不少的疑問(wèn)，城鎮(zhèn)化到底能夠給家電行業(yè)帶來(lái)怎樣的機(jī)會(huì)?現(xiàn)在很多企業(yè)覺(jué)得可能還沒(méi)有一個(gè)非常明確的答案，在這個(gè)過(guò)程中，大家都感覺(jué)到這個(gè)機(jī)會(huì)很大，但同時(shí)這個(gè)機(jī)會(huì)到底在哪里?大家心里不是很清楚。包括我們的城鎮(zhèn)化到底是以...
從上海家電展看變革的力量
2013年3月19～22日，第十二屆中國(guó)家電博覽會(huì)(簡(jiǎn)稱家博會(huì))在上海新國(guó)際博覽中心舉行，《現(xiàn)代家電》雜志和現(xiàn)代家電網(wǎng)派出記者親臨會(huì)場(chǎng)，采訪了眾多的參展廠家，希望可以為大家?guī)?lái)獨(dú)家的新聞視角和最新的產(chǎn)品信息，從中也能洞察出家電行業(yè)最新的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
2013年熱水器市場(chǎng)該怎么做？
俗話說(shuō)，一只腳走路異常艱難。同樣，在市場(chǎng)營(yíng)銷中，光靠單一的產(chǎn)品開拓市場(chǎng)難度可想而知。
電商對(duì)家電品牌的價(jià)值創(chuàng)新
截止到2012年底，中國(guó)網(wǎng)民總數(shù)量達(dá)到5.64億，其中，網(wǎng)購(gòu)客戶的數(shù)量達(dá)到2.42億。網(wǎng)購(gòu)的使用率從2007年的22.1%，迅速上升至2012年的42.9%，且這一數(shù)字還在快速增長(zhǎng)?；仡?012年，中國(guó)家電市場(chǎng)的發(fā)展情況，感覺(jué)到突出的就是零售通路形態(tài)發(fā)生了巨大的變化，渠道多元化趨勢(shì)進(jìn)一步強(qiáng)化。...
