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撥開迷霧 路在前方
隨著一二級市場基本飽和，家電連鎖紛紛啟動了對三四級市場的攻勢：國美電器曾公布了三四線城市開店比例占到新開店面總量的60%的計劃;蘇寧電器也曾公布過逐步覆蓋2000個縣級市場的規(guī)劃。其實，在家電零售兩大巨頭正在落實三四級市場計劃的過程中，區(qū)域家電零售企業(yè)顯然走的更快。因為對于區(qū)域零售企業(yè)來說，家...
以最小作戰(zhàn)單元贏得最大勝利
對家電企業(yè)而言，三四級市場仍然是2013年的業(yè)務(wù)增長點。如果說把運作三四級市場看作一場攻堅戰(zhàn)，那么誰能把最小作戰(zhàn)單元，最小顆粒度做到最優(yōu)，誰就能持續(xù)獲取用戶的認可。因地制宜，量身定制解決方案?，F(xiàn)在的三四級市場，就像我們聽到的亞瑟淘金故事。當(dāng)人們蜂擁而至美國西部淘金時，亞瑟很不幸的成為其中的失敗...
培養(yǎng)技術(shù)型銷售 推動新市場
在今年嚴(yán)峻的家電市場面前，即熱式熱水器面臨更加復(fù)雜的生存環(huán)境。因此，在這個時候找商機，一定要從單向思維轉(zhuǎn)為多向思維。而在生存面前，任何的技術(shù)之爭都是無益的。因此，現(xiàn)在擺在各即熱式企業(yè)和品牌面前的不是采用哪種技術(shù)才能做好產(chǎn)品的問題，而是如何保證企業(yè)的生存問題，保證經(jīng)銷商的生存問題。也就是說，采用...
以市場為導(dǎo)向做產(chǎn)品細分
■ 藍湖 曲建國市場細分體現(xiàn)了一個企業(yè)對市場的把握和準(zhǔn)確定位，這對企業(yè)未來的發(fā)展來講非常關(guān)鍵。根據(jù)目前的市場環(huán)境和形式對自身發(fā)展做出準(zhǔn)確定位，其核心應(yīng)該是將發(fā)展目標(biāo)定位在一個可持續(xù)發(fā)展的領(lǐng)域，并且擁有競爭對手無法超越的優(yōu)勢，這才能保證企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的可持續(xù)發(fā)展道路。以此為企業(yè)定位，以技術(shù)不斷研發(fā)...
凈水市場 抓住商機 保穩(wěn)促增
2012年1月～8月份，凈水市場規(guī)模達到182萬臺的零售量，市場規(guī)模達到37億元。對于即將過去的2012年，與2010年和2011年同期相比，整體零售量有所下降，零售額呈現(xiàn)4.7%的增長。一般來講，按照使用方式和凈化程度上的差異，凈水設(shè)備主要可以分為直飲機、管線機、凈水器和純水機幾大品類。直飲...
縱深拓展三四級市場
市場層級劃分正在模糊化中怡康對三四級市場的劃分中，三級市場包含中小城市，四級市場多集中在以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位的區(qū)域，三四級市場的劃分意義在于企業(yè)能夠更好地實行管理。北京《現(xiàn)代家電》雜志社總編傅教智認為，三級市場對于企業(yè)未來的發(fā)展更具意義，因為目前各個品牌在一二級市場的表現(xiàn)趨于穩(wěn)定，格局基本不會出現(xiàn)太大...
論渠道變革 展未來之勢
──2012年中國家電營銷年會之家電渠道發(fā)展論壇2012年10月16日下午，以北京《現(xiàn)代家電》雜志社主辦的"2012年中國家電營銷年會"為背景，"家電渠道發(fā)展論壇"子分會正式展開。北京《現(xiàn)代家電》雜志社總編傅教智、艾歐史密斯全球副總裁中國區(qū)總裁丁威、博西電器集團副總裁王偉慶、浙江蘇泊爾家電制造...
2013年 家電渠道將延續(xù)三大發(fā)展態(tài)勢
2012年促銷大戰(zhàn)中電商的高速發(fā)展、蘇寧的開出去電器化超級店、格力專賣店引進晶泓冰箱等等，向人們展示了家電業(yè)正在經(jīng)歷著一個新的渠道變革階段，2013年渠道的發(fā)展態(tài)勢如何呢？
三級市場渠道建設(shè)一定要接地氣
如今，三級市場渠道建設(shè)的重要性，對于家電廠家來說，已經(jīng)無需再去論證。關(guān)鍵是要真正去做好，卻并非易事。有一些廠家往往是說的多，做的少，難接地氣。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣高端冰箱洗衣機需要兩手抓
隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的不斷開發(fā)，單桶洗衣機和雙缸洗衣機已經(jīng)逐漸被市場接受和普及，而隨著農(nóng)村市場購買力的提升，高端的冰洗產(chǎn)品也開始逐步走進鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
