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未雨綢繆 縣級經(jīng)銷商需實現(xiàn)自我提升
當下，縣級市場正在成為下一個競爭焦點，機遇和挑戰(zhàn)并存。一些縣級經(jīng)銷商對于機會看到的比較多，并沒有意識到危機。主要表現(xiàn)是缺乏發(fā)展壯大的緊迫感，缺乏前進的動力，眼光不遠。還有一些雖然想快速發(fā)展，但不知道該從何處著手。也有的經(jīng)銷商盲目自信，過于樂觀，自認為是成功者，積累的多年的生意經(jīng)歷、技能照樣可把...
打造優(yōu)質(zhì) 優(yōu)良 優(yōu)惠的三優(yōu)賣場
隨著縣鄉(xiāng)經(jīng)濟的快速發(fā)展，居民消費能力的大力提高，越來越多的大型商家和企業(yè)瞄準了縣城市場這塊大蛋糕。大連鎖、本地賣場、家電門市、家電市場等各種業(yè)態(tài)混雜的縣級家電市場，也迎來了新一輪的競爭。在這場短兵接觸的白刃戰(zhàn)中，土生土長的縣級家電零售商該怎樣繼續(xù)保持自己在當?shù)厥袌龅念I先地位？作為浙江省臺州市仙...
足浴盆品牌化之路怎么走？
在國內(nèi)市場上市十余年的足浴盆，正在以30%以上的年均增長率成為一個新的商機品類。良好的市場前景和廣闊的市場容量吸引了越來越多家電廠商的介入。其實足浴盆行業(yè)原來是不屬于家電這一塊的，只是后來隨著一些品牌逐步將產(chǎn)品引進蘇寧、國美等專業(yè)的家電連鎖渠道，并取得了不錯的銷售業(yè)績，慢慢地與家電產(chǎn)品開始一起...
經(jīng)營賣場也是經(jīng)營人心
在河北省盧龍縣，“買電器，到意達，省錢又省心”已經(jīng)被每個當?shù)厝硕炷茉?。意達電器的老板王曉勇正是由于深諳人心所向的道理，用了二十年的時間去經(jīng)營人心，最終也將自己的賣場經(jīng)營的風生水起。
營銷就是追求差異最大化
樂田電器主要從事家電的批發(fā)和零售業(yè)務，之所以選擇和比克公司合作，一方面是想選擇一個有潛力，又能協(xié)助自己成長壯大的廠家作為后盾。另一方面也是基于目前樂田電器自身所遇到的瓶頸難題。多年來，樂田公司一直主推煙灶消，近年來，達到產(chǎn)品升級的目的，正欲代理一個新品類來實現(xiàn)突破。比克電器總經(jīng)理周衛(wèi)紅的敬業(yè)精...
門店促銷要注重實效
活動背景：國慶促銷大戰(zhàn)，家電賣場硝煙四起。在開學經(jīng)濟、家裝、婚慶市場漸熱等利好因素的影響下，各賣場紛紛提前啟動了十一促銷。中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。因此，國慶黃金周給家電賣場帶來了絕好的吸金機會。活動目的：通過一系列活動和大力促銷，確保淡...
三四級市場促銷推廣要講究方法
對于家電廠商來說，三四級市場巨大的市場容量和消費潛力，猶如一塊肥肉，讓人垂涎欲滴。然而，要想運作好三四級市場卻并非一日之功。同樣，要將三四級市場的促銷推廣活動搞好，也是需要講究方式方法的。
站在凈水行業(yè)的高度做促銷
活動背景：水處理行業(yè)在我國還是一個新興產(chǎn)業(yè)，在一二級市場發(fā)展比較迅速。三四級市場居民的健康飲水意識還很淡薄，需要積極引導，樹立健康飲水的意識。2013年，沁園的水家電產(chǎn)品線將逐步更新?lián)Q代為速熱式產(chǎn)品。因此，無內(nèi)膽速熱式飲水機2012年成為市場重點推廣的主打新品。作為經(jīng)銷商，要配合的企業(yè)新品戰(zhàn)略...
縣鄉(xiāng)促銷 用實惠打動顧客
在河南沁陽一座縣城，奧克斯空調(diào)的熱賣場景打破寒冬冷清——4小時賣出2107套，創(chuàng)下每7秒鐘賣出一臺空調(diào)的“奧克斯速度”，成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷的經(jīng)典之作。
萬和拓寬渠道 開發(fā)“千縣萬鎮(zhèn)”
目前一二級家電市場競爭激烈、 市場容量趨于飽和，廣闊的三四級市場還處于成長期，對家電產(chǎn)品形成了巨大的潛在需求。同時政府加大了對新農(nóng)村建設的投入，鄉(xiāng)鎮(zhèn)小區(qū)建設漸成規(guī)模;2012年國家逐漸停止家電下鄉(xiāng)補貼，前期依靠家電下鄉(xiāng)存活的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點開始尋找新的經(jīng)營項目,為廚衛(wèi)電器開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道留出了機會。這樣的...
