中國(guó)家電市場(chǎng)有廣闊的舞臺(tái)

　　——專訪博西家用電器(中國(guó))有限公司副總裁兼首席銷售官 王偉慶先生

　　《現(xiàn)代家電》：中國(guó)的市場(chǎng)層級(jí)很深，三四級(jí)市場(chǎng)近年爆發(fā)了巨大的潛力，市場(chǎng)間差異非常大，要做好中國(guó)市場(chǎng)，首先要深刻理解其復(fù)雜性。西門子怎樣看待中國(guó)的三四級(jí)市場(chǎng)？

　　中國(guó)的三四級(jí)市場(chǎng)有非常大的發(fā)展空間

　　王偉慶：深入到中國(guó)的三四級(jí)市場(chǎng)，從目前的階段來看，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)牌子的理解還需要一些時(shí)間的沉淀。而我們的確也發(fā)現(xiàn)，一些大品牌還沒有真正地發(fā)動(dòng)起對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的進(jìn)攻。如一些一線的體育品牌，雖然也在關(guān)注某些局部的市場(chǎng)并付諸行動(dòng)但并未全面展開。三四級(jí)市場(chǎng)的確很廣大，但是我們目前也只是開始，這并不能說我們不關(guān)注，我們正在做各方面的準(zhǔn)備工作。我們也深入到下面縣鄉(xiāng)市場(chǎng)去看，發(fā)現(xiàn)這兩年三四級(jí)市場(chǎng)的確發(fā)生了巨大的變化。尤其是三級(jí)市場(chǎng)，如有些南方的縣級(jí)市場(chǎng)以及江蘇、浙江的一些鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，變化是驚人的。從中怡康的數(shù)據(jù)來看，西門子家電在一二級(jí)市場(chǎng)的地位還是很穩(wěn)固的，但如果把三四級(jí)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)放進(jìn)去，我們的份額可能就不那么高了，但我們?cè)谟行┬┑貐^(qū)也做得很好，我們的營(yíng)銷人員懂得在那里怎么運(yùn)作我們的品牌，使很多中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)西門子產(chǎn)品有了充分的了解。

　　前一段談起家電下鄉(xiāng)時(shí)，一些農(nóng)村消費(fèi)者說，是不是有些品牌把一些城里人不愿意要的產(chǎn)品都弄到鄉(xiāng)下來了？這反映了一個(gè)現(xiàn)實(shí)，那里的市場(chǎng)呼喚好的品牌、好的品質(zhì)。應(yīng)該說，家電下鄉(xiāng)改變的是農(nóng)村消費(fèi)者的生活的模式。在中國(guó)的中小城市，有著非常深厚的風(fēng)土人情，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，來往密切，應(yīng)籌多。大家經(jīng)常在一起喝酒、吃飯，認(rèn)識(shí)多了，互相溝通的非常密切，也非常重視產(chǎn)品和品牌的口碑。所以，我們認(rèn)為，每一件送到鄉(xiāng)里面去的產(chǎn)品都是非常重要的，品質(zhì)代表著未來?，F(xiàn)在很多農(nóng)村消費(fèi)者已經(jīng)開始用冰箱了，慢慢的他接受了冰箱這個(gè)產(chǎn)品，進(jìn)而就會(huì)有人使用西門子的產(chǎn)品。

　　我們認(rèn)為，等他們用好了，需要產(chǎn)品更新、升級(jí)換代的時(shí)候會(huì)考慮到西門子。我們提供的是能夠滿足他們升級(jí)需求的產(chǎn)品。所以，在開拓的過程中，我們更看好替代品，就是說，等他們用完一輪，需要更新產(chǎn)品，需要升級(jí)的時(shí)候，我們的產(chǎn)品會(huì)迎來三四級(jí)市場(chǎng)銷售的高峰。我們相信，三四級(jí)市場(chǎng)有買得起西門子的消費(fèi)者，更有愿意買西門子產(chǎn)品的消費(fèi)者，這將給我們帶來巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　《現(xiàn)代家電》：參觀了西門子家電旗艦店，感受了西門子在引領(lǐng)家電消費(fèi)潮流方面所做的努力。嵌入式家電非常豐富，一體化設(shè)計(jì)非常明顯。我們也發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的年輕消費(fèi)者已經(jīng)非常接受西門子這個(gè)品牌。西門子是如何通過一體化需求的滿足來拉動(dòng)中國(guó)家電市場(chǎng)的？