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深圳夏怡：摒棄浮躁 干好本行
對于家電代理商來講，站在風口等風來的日子早已一去不復返，想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，企業(yè)就必須要穩(wěn)扎穩(wěn)打、突破創(chuàng)新，創(chuàng)造出屬于自己的發(fā)展機會。更好地去適應市場深圳夏怡投資有限公司是萬和深圳市的代理商，總經理李銀清認為，在新零售、新物種、新科技不斷席卷之下，深圳市的家電零售市場變化很大，渠道更...
清晰定位經營 提升服務水平
我以前在商場做采購，后來做小家電代理，一直特別關注高端產品。做代理時銷售的產品均價一直相對較高，因為做銷售，如果沒有利潤空間支撐，就沒有可持續(xù)發(fā)展力。精準定位經營品類和渠道現(xiàn)在，流通行業(yè)渠道混亂，尤其在一二線城市，包括線下百貨、3C以及專賣店等。此外，還有一些自營渠道，他們通過建網站，設VIP...
及時調整 適時轉型 實現(xiàn)逆勢增長
家電銷售出現(xiàn)下滑，但值得注意的是這種下滑主要集中在傳統(tǒng)零售終端。對于今年開辟了新興渠道的王總來講，對于市場銷售下滑的答案是“并沒有”。 新興渠道增長化解了下滑壓力王總的理由是，首先，現(xiàn)在的銷售渠道遠比過去更為豐富。過去，家電渠道集中度非常高，一是分銷批發(fā)，二是連鎖賣場。但現(xiàn)在無論線上還是線下，...
贛鴻實業(yè) 終端管理精細化 開辟舒適家居零售大市場
兩年，隨著城市化進程加快及居民消費升級的推動，舒適家居市場快速擴容，前景非常廣闊，屬于典型的朝陽行業(yè)，吸引著很多家電經銷商進入其中。但舒適家居集成與傳統(tǒng)家電行業(yè)不同，除以成套系統(tǒng)解決方案銷售為主以外，整體營銷模式的差異性也極大。江西贛鴻實業(yè)有限公司成立于2007年，早期主要經營白電、廚電類產品...
電商運營服務商的升級轉型方向
隨著電商銷售規(guī)模的迅速擴張，電商企業(yè)固有的流量紅利正逐漸消失，電商服務業(yè)態(tài)轉身進入多元化時代。近年來，新晉的垂直電商、內容電商如小紅書、微選、貝貝網等方興未艾，流量渠道扁平化趨勢明顯，直播、公號、大V等構成了一道全新的流量與銷售景觀。我們不難發(fā)現(xiàn)，電商的銷售模型與獲客方式，正在發(fā)生著激烈的變化...
加強終端體驗 提升渠道活力
中國家電從增量市場變?yōu)榇媪渴袌?，從無到有的高增長時代已經結束，現(xiàn)在及未來更多的是做存量市場，以更新?lián)Q代用戶為主。濟寧昌成泰經貿有限公司成立于2016年，是小天鵝洗衣機，美菱冰箱、冷柜濟寧區(qū)域總代理，近兩年，在經濟發(fā)展較為困難的大環(huán)境下，公司已經建立了一支業(yè)務精通，操作能力強的骨干隊伍，可為客戶...
銷售前移 共享資源 共促發(fā)展
專賣店作為自營渠道體系，在目前的市場和經濟環(huán)境下，需要考慮如何把銷售做到前端，如果仍然是坐店等客的模式，銷售就會滯后。因為精裝修配套政策的實施，已經在最前端搶走了一部分顧客，對于沒裝修的樓盤，又被裝修公司、櫥柜、建材和KA渠道等搶走一部分市場份額，這些渠道對專賣店銷售沖擊很大，專賣店迎合時代的...
提升核心競爭力 保障合理利潤
2018年上半年，空調零售市場受到房地產調控政策，透支未來需求，原材料價格居高不下等各種不利因素影響，增速有所放緩，零售量同比增長9.5%。由于空調產品有一定的淡旺季特點，空調廠家向來都采取“淡季壓貨”的營銷模式，然后通過“月返、季返、年返”等政策性補貼，層層推動空調經銷商的“吃政策備貨”?？?..
我做高端廚具 有話說
作者以前在商場做采購，后來做小家電產品代理，目前正在做一款高端廚具的代理。他認為，想要做好高端產品的代理，必須要精準定位經營品類和渠道。而在高端渠道里，受眾群體對價格不是特別敏感，更注重的是高端品牌和高端服務，對產品的要求是品質要好要真，品牌要硬，服務要到位，且不僅僅是售前，售中，售后的服務，...
一線代理商的冷思考
殷總最初從如日中天的家電連鎖渠道出來，毅然做起了當時并不看好的家電代理行業(yè)，從最初牛B哄哄的甲方轉到低眉順眼、受著夾板氣的乙方，這一做就是十幾年的時間了。經歷了家電連鎖從強到弱，代理規(guī)模從小到大，當再想繼續(xù)做大規(guī)模的時候，各路資本進入代理行業(yè)，看到很多同行或主動或被動的收購，接下來，又面臨著實...
