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代理商創(chuàng)新 不要總想著去做10億人的事情
在傳統(tǒng)的家電銷售體系中，很多創(chuàng)新模式從理論上并沒有問題，但是落地時(shí)就會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問題，加之代理商習(xí)慣于以前的模式，接受新東西較慢，以及利益導(dǎo)向、資金規(guī)模小以及抗風(fēng)險(xiǎn)能力差等的因素，使得很多來自代理商的創(chuàng)新往往半途而廢。當(dāng)經(jīng)濟(jì)增速在兩位數(shù)的時(shí)候，可以去嘗試創(chuàng)新，因?yàn)榇畹氖墙?jīng)濟(jì)發(fā)展的快車，但是...
降價(jià)、促銷 縣域市場(chǎng)可否成為清冷經(jīng)濟(jì)下的“救命稻草”？
2018國(guó)慶長(zhǎng)假期間，中美對(duì)抗情緒持續(xù)發(fā)酵，美國(guó)加息預(yù)期引發(fā)外圍股指連續(xù)下挫，央行降準(zhǔn)1%，樓市遇冷維權(quán)，各種信息甚囂塵上，傳遞著市場(chǎng)的不確定性情緒。不過，這種緊張并沒有過多地傳導(dǎo)至三四級(jí)縣域市場(chǎng)，七天長(zhǎng)假，仍然是大家進(jìn)行休閑與消費(fèi)的不二之選。人群聚集縣域市場(chǎng) 仍有潛力可挖長(zhǎng)假期間，位于河北省...
從滿足用戶需求到創(chuàng)新用戶需求
在傳統(tǒng)的家電銷售體系中，很多模式從理論上并沒有問題，但是落地時(shí)就會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問題，加之代理商均習(xí)慣于以前的模式，接受新東西較慢，以及利益導(dǎo)向、資金規(guī)模小等的因素，使得很多來自代理商的創(chuàng)新往往半途而廢。在公司原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上做好深挖和升級(jí)當(dāng)經(jīng)濟(jì)增速在兩位數(shù)的時(shí)候，可以去嘗試創(chuàng)新，因?yàn)榇畹氖墙?jīng)...
以身作則 以行動(dòng)和改變踐行總代價(jià)值
我于1999年開始從事廚電經(jīng)營(yíng)，于2001與帥邦合作，同時(shí)做帥邦旗下品牌美牌集成灶的代理經(jīng)營(yíng)。從傳統(tǒng)的夫妻店模式到團(tuán)隊(duì)模式再到公司管理模式，近20年的廚電經(jīng)營(yíng)，使我發(fā)現(xiàn)，不管企業(yè)大小，管理很重要，要通過管理體現(xiàn)價(jià)值。隨著經(jīng)營(yíng)管理模式的改變，經(jīng)營(yíng)者思想境界也要進(jìn)行改變與提升。只有思想改變了，行動(dòng)...
可持續(xù)發(fā)展力來源于合作機(jī)制和利益分配
近兩年，傳統(tǒng)KA賣場(chǎng)銷售份額不斷下滑，當(dāng)一個(gè)渠道的銷售額持續(xù)下滑時(shí)，從經(jīng)營(yíng)者的角度就要重新思考和布局渠道結(jié)構(gòu)。近日，記者走訪了一位曾經(jīng)負(fù)責(zé)過閩南區(qū)域華帝的經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)為中山、珠海、江門區(qū)域的華帝代理商C總，其與華帝合作21年。溝通中，C總告訴記者，其非常重視專賣店的建設(shè)工作，目前在中山、珠海、江門...
提升產(chǎn)業(yè)鏈效率 向效率要利潤(rùn)
格力在順德有70多個(gè)經(jīng)銷商，格力經(jīng)銷商分為三種類型，一種是代理服務(wù)商，這類商家除自建專賣店外，還會(huì)有一些分銷區(qū)域，會(huì)為這些分銷商提供配送、指導(dǎo)的服務(wù)服務(wù)于專賣店直營(yíng)商。還有一種是單純開專賣店的經(jīng)銷商，不做分銷，只做專賣店直營(yíng)，根據(jù)自身的規(guī)模，可能會(huì)有幾家專賣店，有的專賣店經(jīng)銷商由于做得早，做得...
以變應(yīng)變 在轉(zhuǎn)型中捕捉商機(jī)
以前，對(duì)終端的要求就是三到位，展臺(tái)到位，人員到位，促銷到位，就可以提升銷售，但隨著“精裝修”和“智能一體化”的來臨，一線品牌橫線放價(jià)搶食精裝市場(chǎng)。對(duì)廚衛(wèi)行業(yè)來講，市場(chǎng)和渠道環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變化。廚衛(wèi)廠商必須以變應(yīng)變，在新一輪的發(fā)展中捕捉到市場(chǎng)商機(jī)。關(guān)注市場(chǎng)和渠道變化 主動(dòng)將銷售前移結(jié)合渠道的特點(diǎn)...
品牌專賣店的生態(tài)化建設(shè)
目前，各品牌都在建立智能專賣店，如創(chuàng)維、海爾、海信等均在不同程度的推進(jìn)。未來，物聯(lián)網(wǎng)是趨勢(shì)，物物相聯(lián)很重要。晚上，回到家里一開門，燈光亮，窗簾自動(dòng)打開。早上起床，窗戶自動(dòng)打開，泡好的豆子開始研磨豆?jié){。隨著智能家居的發(fā)展，無(wú)論在家里哪個(gè)空間，都可以跟著消費(fèi)者的思維和習(xí)慣去切換場(chǎng)景。家裝店 打造全...
十一長(zhǎng)假 和客戶來一次親密的接觸 不妨做做上門檢測(cè)
以前十一假期黃金周期間，家電產(chǎn)品銷售火爆的場(chǎng)面，而今早已不復(fù)存在。傳統(tǒng)店面的客流量在逐漸地減少，引流成本也在逐漸提高。但也不能坐以待斃，方法總比困難多。雖然十一期間有外出旅游的人很多，但也有一些不愿擠在人山人海的景區(qū)里，賦閑在家刷劇，整理房間的人也大有人在，也是很多人度過十一假期的方式之一。所...
國(guó)內(nèi)智能門鎖安全標(biāo)準(zhǔn)出爐
隨著人工智能、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算等技術(shù)的應(yīng)用，智能硬件逐漸走入大眾視野，為人們的家庭生活和工作都提供便利。作為通往智能家裝的“第一步”， 方便快捷的智能門鎖成為了時(shí)下一個(gè)新的風(fēng)口。伴隨著市場(chǎng)升溫、行業(yè)持續(xù)火爆，這塊“蛋糕”也引得眾多“門外漢”紛紛變身“鎖匠”。然而，企業(yè)在研發(fā)鎖具時(shí)，大多專注于“門...
