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我做高端廚具 有話說
作者以前在商場做采購，后來做小家電產(chǎn)品代理，目前正在做一款高端廚具的代理。他認(rèn)為，想要做好高端產(chǎn)品的代理，必須要精準(zhǔn)定位經(jīng)營品類和渠道。而在高端渠道里，受眾群體對價格不是特別敏感，更注重的是高端品牌和高端服務(wù)，對產(chǎn)品的要求是品質(zhì)要好要真，品牌要硬，服務(wù)要到位，且不僅僅是售前，售中，售后的服務(wù)，...
一線代理商的冷思考
殷總最初從如日中天的家電連鎖渠道出來，毅然做起了當(dāng)時并不看好的家電代理行業(yè)，從最初牛B哄哄的甲方轉(zhuǎn)到低眉順眼、受著夾板氣的乙方，這一做就是十幾年的時間了。經(jīng)歷了家電連鎖從強到弱，代理規(guī)模從小到大，當(dāng)再想繼續(xù)做大規(guī)模的時候，各路資本進入代理行業(yè)，看到很多同行或主動或被動的收購，接下來，又面臨著實...
動銷搶市場 服務(wù)贏終端
對于身處豫西市場的趙戈晨來講，以洛陽為中心的豫西地區(qū)屬于典型的山區(qū)市場，整體消費能力并不高。但經(jīng)過幾年的持續(xù)深耕，趙總打開了好太太廚電在本地市場的局面，并且連續(xù)三年在好太太品牌銷售體系中排名前列。
打造先行于時代的營銷模式
“我以前賣電視機，如果一年做5000萬業(yè)績，就需要開發(fā)客戶來購買5000萬的貨物；第二年如果還要做5000萬業(yè)績，就意味著我需要再找那么多客戶。在這種模式下，我每賣掉一個產(chǎn)品就減少一個客戶，而為了完成每年的KPI我需要不斷的去開發(fā)新客戶，去尋找市場增量，隨著銷量的增加我的壓力也越來越大?！碧K川...
電商平臺走向線下之二:重視服務(wù)屬性 強化推廣職能
2016年京東啟動家電專賣店的布局，目前，全國已經(jīng)發(fā)展有上萬家的京東家電專賣店。有業(yè)內(nèi)同行觀察認(rèn)為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場加盟京東家電專賣店的經(jīng)銷商大至可分為三類：第一類是竄貨商，借助京東家電專賣店的平臺打通自身的竄貨供應(yīng)鏈。這些人對于做專賣店的投入不是很大，其經(jīng)營是以竄貨為主，不是靠零售賺錢。2016~2...
電商平臺走向線下之一: 傳統(tǒng)商家的突圍希望？
2016年，劉總在營口開了第一家京東家電專賣店，在這之前，劉總在傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)做了十多年，主要業(yè)務(wù)范圍輻射營口市區(qū)以及周邊的縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場。營口屬于典型的地級市場，但與很多其他的北方小城又有所不同。因為地處遼東半島中樞，大遼河入?？冢瑺I口是東北地區(qū)第一個對外開阜的口岸。營口下轄四區(qū)兩縣，總?cè)丝?...
智慧前裝的品牌生態(tài)
家電市場這兩年發(fā)生了快速而深刻的變化，家電和家裝的邊界完全被打破。今年5月，美的在重慶開設(shè)了全國首家“美的慧生活”品牌體驗店，整合了幾乎美的旗下所有品類，在體驗館內(nèi)形成了一個品牌小生態(tài)，進一步將銷售渠道前移，使包括暖通、新風(fēng)、小家電、廚電、智能、冰洗等無論成品家電還是安裝類家電，全品類融入前裝市場。
當(dāng)家電代理商遇到智能鎖
有很多頗具實力的家電代理商近期非常關(guān)注智能鎖。但有品牌反映，最初他們的規(guī)劃就是借助家電代理商的實力，能夠迅速地進入渠道網(wǎng)點。但是后期的效果卻不好。那么，智能鎖這個處于培育期的新品類家電代理商到底能不能做好呢？智能鎖C端的線下渠道模式并不成熟，家電賣場、建材市場、超市，都能產(chǎn)生銷售，品牌企業(yè)都想...
專賣店的轉(zhuǎn)型方向 定位 定向 定心 給用戶賦能
石家莊美尚商貿(mào)有限公司成立于2010年，以海爾專賣店的經(jīng)營為主營業(yè)務(wù)，但特殊之處在于，從開設(shè)第一家專賣店起，運營核心就以為用戶提供一體化成套生活解決方案和售中售后服務(wù)為核心，并圍繞著能給用戶提供決方案的硬件來搭建團隊，堅持通過多種方式不斷強化用戶體驗，不斷對專賣店的經(jīng)營管理進行相應(yīng)升級。早在2...
找回顧客的對策
前幾期的總編視線，老傅談了“顧客去哪了？”的話題，引起很多朋友的爭鳴和討論，大家提出了很實際的市場問題，即各個渠道攔截了顧客，造成銷售的分流。針對“顧客去哪了”的，是“找回顧客”以及對策。對策之一，挖出老客戶，榨出油水來；對策之二，零售市場繼續(xù)盯住二手房及老房主換裝市場；對策之三，作為廠家，多...
