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“春意闌珊黃山景”，三月的黃山，氣候宜人。歐意電器 “革新的力量—2014年度歐意電器經(jīng)銷商峰會”于2014年3月8日在黃山新華聯(lián)豪生大酒店盛大召開。各界領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)媒體、全國各地的歐意經(jīng)銷商伙伴齊聚一堂，出席為期兩天的峰會，共敘歐意發(fā)展，北京《現(xiàn)代家電》雜志社、現(xiàn)代家電網(wǎng)總編傅教智，副總編趙志...

有些顧客進(jìn)專賣店后，直接指向某類商品，直接向?qū)з弳T詢問價(jià)格，一步到位的價(jià)格，而導(dǎo)購員試圖詢問需求，詳細(xì)介紹產(chǎn)品時(shí)，顧客明確表示不需要，"你直接告訴我什么價(jià)格能買就行了"。這種顧客往往讓經(jīng)驗(yàn)不足的導(dǎo)購員很是郁悶，空有一身營業(yè)套路話術(shù)，沒法發(fā)揮，"這顧客完全不按照套路出牌嘛，讓我怎么辦？！"同時(shí)，...

在中國的電子商務(wù)體系中，天貓無疑代表了淘寶這個(gè)大體系。而這個(gè)系統(tǒng)的打造，也使得天貓與其他的電子商務(wù)平臺相比，具有很多獨(dú)特的運(yùn)營規(guī)則。在家電行業(yè)的電子商務(wù)中，以天貓為代表的淘寶系統(tǒng)幾乎占據(jù)了一半左右的份額。而其他京東、蘇寧易購、亞馬遜等多個(gè)平臺占有另一半電子商務(wù)的份額。因此，不做淘寶不但意味著失...

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，包銷定制機(jī)還延伸到了線上。品牌會通過定制機(jī)保持天貓旗艦店、專賣店或者京東等平臺在某一個(gè)時(shí)段內(nèi)的銷售業(yè)績。例如，某品牌的旗艦店通過定制機(jī)與聚劃算結(jié)合，為店鋪獲得銷售量和大量流量的案例。

上世紀(jì)90年代中后期是燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)最為低谷的階段，當(dāng)時(shí)電熱水器一度占到70%的市場份額。進(jìn)入本世紀(jì)，國家強(qiáng)制淘汰直排式產(chǎn)品、提升能效等級標(biāo)準(zhǔn)等強(qiáng)制升級產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的政策陸續(xù)推出，以及西氣東輸工程的順利推進(jìn)，在2003年之后，燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)開始走出低谷。環(huán)境利好燃?xì)庑袠I(yè)發(fā)展隨著西氣東輸一、二、三線...

——A.O.史密斯全球超級產(chǎn)研基地落成啟用

最近幾年，廚衛(wèi)行業(yè)的聚光燈一直聚焦在油煙機(jī)、灶具上，而消毒柜的市場空間根本沒有完全打開，很多消費(fèi)者還不完全了解消毒柜有多重要，很多家庭還沒有安裝消毒柜。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)家庭每百戶消毒柜擁有率為10%～20%。以前消毒柜的市場更多的集中在長江以南，北方市場銷量很低，使得市場分布不均。盡管大多數(shù)一級市...

直銷人員的日常管理這是代理商老板必須重視的一個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)。管理是一個(gè)過程，而不是一個(gè)結(jié)果。直銷人員管理得當(dāng)，效益會有提升;直銷人員管理不當(dāng)，會使您心煩氣燥，甚至寒心。那么怎樣管理好您的直銷人員呢?我覺得可以從以下幾個(gè)方面入手：制定合理可行的管理制度：包括出勤、考核單項(xiàng)、行為守則、銷售業(yè)績、獎(jiǎng)勵(lì)、...

直銷人員招進(jìn)來了，千萬不要讓他一進(jìn)來，就去小區(qū)拜訪客戶，成功學(xué)大師陳安之先生說過：企業(yè)最大的浪費(fèi)就是沒有經(jīng)過培訓(xùn)的銷售人員上崗，因?yàn)樗坏荒芙o您帶來銷量，而且每天都在得罪您的客戶，使您的客戶流失。所以，直銷人員的培訓(xùn)是關(guān)健的一環(huán)。1、確定培訓(xùn)內(nèi)容：這要從直銷人員的知識結(jié)構(gòu)談起。一個(gè)優(yōu)秀的直銷...

１、確定招聘人員數(shù)：考慮到代理商的經(jīng)營成本，避免盲目招人，提高工作效率，使人員招來之后能各盡其能、各盡其責(zé)。代理商所在的區(qū)域市場，究竟招幾個(gè)直銷人員比較合適?這就需要在招聘人員之前，先來做一項(xiàng)工作，就是代理商所轄區(qū)域工作量的計(jì)算。以某地級市場為例：今年推出新建小區(qū)26個(gè)，房間戶總數(shù)約為1750...