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那些顧客沒說出來的話……
每個成功人士，之所以成功，總有些沒法說出口的真實原因，在表面上說出來的，往往都是黨的政策好，市場機遇，自己勤奮，貴人相助等等，冠冕堂皇而已，真正的原因只有自己心里知道，不能公開說的。同樣的道理，顧客進店之后，也不可能都會買東西，而那些沒買東西的顧客，之所以沒買，肯定是有原因的，不過，要是導購員...
營銷型的經銷商才能做好三四級市場
在廚衛(wèi)市場，華帝很早就意識到與經銷商建立長期戰(zhàn)略合作關系是開拓市場，贏得銷量，提升市場占有率的重要途徑。其倡導的獨家代理制，在每一個區(qū)域指定一家有實力的一級經銷商，由一級經銷商發(fā)展下面的二級經銷商和三級經銷商，通過這些經銷商銷售華帝的產品，而不會再在同一區(qū)域尋找別的代理商。這個措施一方面保護了...
探索精耕三四級市場的最佳模式
廣西桂友公司運作三四級市場已經有十幾年的時間了，且一直堅持直營終端客戶。談到三四級市場的運作，桂友公司總經理何文直言，從1999年開始開發(fā)縣級市場，到2007年重點開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，精耕細作三四級市場是桂友公司的戰(zhàn)略，而做好三四級市場一定是廠商攜手才能結出果實的。在廣西，三四級市場真正的啟動是從家...
用服務阻止顧客殺價
在導購員接待顧客的過程中，所遇到最為普遍的問題就是殺價，無論導購員多么專業(yè)多么熱情的向顧客介紹產品的賣點、品牌、價值、對比優(yōu)勢、售后服務，顧客往往是以不變應萬變：太貴了!再便宜點!再多給贈品!不要那么高級，不要那么多功能我就這么點錢……那誰家給我什么什么價格，你給不...
如何搜集小區(qū)信息——小區(qū)推廣小技巧
1、政府部門搜尋? 房地產管理局：負責商品房預售、現(xiàn)房銷售和商品房面積管理;? 住房和城鄉(xiāng)建設局：負責規(guī)范房地產市場，包括房產交易市場、房屋租賃市場、房屋調換市場、房地產中介服務市場等 ;? 房地產交易中心：從事存量房的市場流通業(yè)務。說明：這些政府部門掌握大量房地產信息，如果想拿到這些資料，這...
如何搜集小區(qū)信息——小區(qū)推廣小技巧
1、政府部門搜尋? 房地產管理局：負責商品房預售、現(xiàn)房銷售和商品房面積管理;? 住房和城鄉(xiāng)建設局：負責規(guī)范房地產市場，包括房產交易市場、房屋租賃市場、房屋調換市場、房地產中介服務市場等 ;? 房地產交易中心：從事存量房的市場流通業(yè)務。說明：這些政府部門掌握大量房地產信息，如果想拿到這些資料，這...
設計導購員的溝通代碼——專賣店銷售小技巧
在專賣店的現(xiàn)場，經常能看到這樣一個場景：顧客獨自在貨架面前翻看商品，兩三位導購員站在稍遠處，一邊看著顧客，一邊悄聲在互相議論著什么……若是顧客轉頭看到了，會想到些什么呢?1、這幾個導購員在說什么呢?邊說還邊看著我，肯定在說我!2、在說我什么呢?好事不背人，背人沒好事...
格蘭仕“夢想家”微小說大賽案例解析
微小說對寫作者要求較高的一種寫作形式，與一般的微博創(chuàng)作還是有很大差別的,微小說都是經過寫作者深思熟慮所創(chuàng)作的，作品有張力，表現(xiàn)形式多樣.
