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金華愛仕達 依靠服務(wù)拉動分銷市場
對于業(yè)務(wù)出身的董宏偉來說，在經(jīng)營愛仕達全系產(chǎn)品兩年時間里，發(fā)展下級客戶300多家，銷售迅速增長到2000萬的規(guī)模，使匯佳家電在金華本區(qū)域市場獨樹一幟，也成為自主創(chuàng)業(yè)、轉(zhuǎn)型成功的典型代表。
代理商 做好品牌建設(shè)提升市場競爭力
武漢市是全國第一大城市，兩江三鎮(zhèn)十三個轄區(qū)各有特色，全國面積位居前二名的城中湖都在武漢，三個鎮(zhèn)就相對于三個城市，整體商業(yè)區(qū)分布十分廣泛，所以，對于家電企業(yè)來講，武漢市場也是全國競爭最為激烈的城市之一。武漢本生商貿(mào)有限公司，是A.O.史密斯湖北省武漢及周邊區(qū)域的一級代理商，業(yè)務(wù)范圍覆蓋武漢、孝感...
飛利浦凈水 探索有效模式 實現(xiàn)多方效益最大化
2015年，親水商貿(mào)公司成功拿下江蘇、浙江、安徽、河南和四川的飛利浦凈水代理運營權(quán)，并以五星系統(tǒng)為主攻方向，開始融入飛利浦凈水線下渠道開拓建設(shè)中?！皟羲袌鐾赓Y品牌在終端零售的占比并不強勢，而且只有一、兩個極少數(shù)的品牌表現(xiàn)搶眼。這對于我們來講是一個機會。作為傳統(tǒng)渠道的新兵，一切都要從頭開始。我...
西安法羅力 把握節(jié)奏 與市場共舞
早在“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”大范圍開展的前幾年，作為大家電代理的方向就在西安市場展開了大規(guī)模的、以冰洗為主的換新活動。2003年的這場活動，創(chuàng)造了當(dāng)時西安家電市場以舊換新的先例。在經(jīng)過十多年代理生涯，經(jīng)歷了大家電市場變遷之后，方總有了轉(zhuǎn)型的想法，將目光轉(zhuǎn)向更具市場空間的廚衛(wèi)行業(yè)。2015年，...
選擇性直營 精細(xì)型直管
上世紀(jì)80年代，產(chǎn)品供不應(yīng)求，各百貨大樓、五交化公司都派采購員到廠家取貨，后來發(fā)展到一些夫妻店的批發(fā)與小額代理。但隨著家電業(yè)的產(chǎn)能過剩，以及電商渠道的發(fā)展，再也回不到以前代理商做批發(fā)都有較好利潤的時代?，F(xiàn)在，因為信息的透明，縣鄉(xiāng)的客戶也很了解產(chǎn)品信息，只能通過直營或者自建渠道，把商業(yè)資產(chǎn)做大才...
搭建管理平臺 直控縣級賣場
縣級終端的直營與直管在廣西，每個縣城都有兩三家家電賣場,也有很多的大家電和小家電品牌在推動縣城終端直營。但是，直營和管理并不是一回事。很多賣場只是沒有中間商，屬于直接合作的關(guān)系，但是雙方談不上管理合作。也就是說，想讓那些縣城的賣場老板去執(zhí)行市場規(guī)劃是非常難的。造成這樣的局面主要有兩個因素，一方...
三禾惠州市場：中高端鍋具大有可為
作為三禾廚具在全國的第一批代理商，惠州鋒華貿(mào)易有限公司陳建華總經(jīng)理告訴記者，公司于2013年開始代理三禾廚具，和三禾鍋具一起走過了4個年頭，三禾公司作為國內(nèi)不粘鍋具制造商前三強，不止在出口市場名列前序，在國內(nèi)市場也越來越有感覺，品牌定位于中高端產(chǎn)品，到市場反映的各種情況都表現(xiàn)出極大的潛力，三禾...
產(chǎn)品如同皇帝女兒般的A.O.史密斯能拿下鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 不由你不信
眾所周知，A.O.史密斯是高端定位的一線家電品牌，在行業(yè)內(nèi)，大家普遍認(rèn)為，如A.O.史密斯這樣的高端品牌，價位較高，很難深入至三四級市場。但在鹽城，幾乎每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有A.O.史密斯的產(chǎn)品銷售，而且銷量還不錯。鹽城位于江蘇省中部，共有7個縣，近100個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，常住人口700多萬，由于轄區(qū)內(nèi)南北狹長，...
直聯(lián)用戶 重新定義“代理商”
2016年，中國經(jīng)濟持續(xù)轉(zhuǎn)型，并且開始進入轉(zhuǎn)型的實質(zhì)性階段。對于代理商貿(mào)公司來講，大環(huán)境的變化催生著企業(yè)機制的轉(zhuǎn)變。國家提出“新常態(tài)”、“共享經(jīng)濟”的概念和行動，開啟了制造大國的華麗轉(zhuǎn)身。其中，向服務(wù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和過渡是重要一環(huán)。而從微觀上講，企業(yè)作為國家產(chǎn)業(yè)鏈上重要的組成部分，也不可避免的被裹挾...
南通奧田集成灶：客戶就是我的“業(yè)務(wù)員”
“現(xiàn)在是共享經(jīng)濟時代，只有不斷合作、不斷創(chuàng)新才能勝利。自古守業(yè)就比創(chuàng)業(yè)難，打下江山后必須用心維護?！蹦贤ㄓ駝偃?xì)饩哂邢薰娟愑癖？偨?jīng)理如此說到。陳總與奧田的緣分始于2008年，如今在南通已有4家專賣店，每年奧田集成灶能銷售2000臺左右，銷售量在當(dāng)?shù)厥袌稣急劝俜种?0%到70%，對于南通市場來...
