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打動(dòng)消費(fèi)要精準(zhǔn)營(yíng)銷
過(guò)去，代理商依靠傳統(tǒng)的批發(fā)拓展區(qū)域市場(chǎng)。今天，越來(lái)越多的商家開(kāi)始通過(guò)自建終端直接與消費(fèi)者對(duì)接，試圖通過(guò)打動(dòng)消費(fèi)者，從而驅(qū)動(dòng)消費(fèi)。傳統(tǒng)渠道模式中之所以沒(méi)有形成與消費(fèi)者的直接互動(dòng)，很大程度上受制于消費(fèi)信息搜集有難度。絕大部分的代理商都通過(guò)終端導(dǎo)購(gòu)員的銷售數(shù)據(jù)、安裝服務(wù)人員的一般反映去了解消費(fèi)市場(chǎng)，...
在充滿各種可能性互聯(lián)網(wǎng)十時(shí)代 努力找到自己的一席之地
編者按：蘇浩然所創(chuàng)辦的武漢源東信冷暖工程設(shè)備有限公司，專業(yè)從事戶式供暖、家用（商用）中央空調(diào)及鍋爐設(shè)備的銷售、設(shè)計(jì)、安裝、維修保養(yǎng)的服務(wù)性企業(yè)，公司以全新舒適家居理念為靈魂、宗旨，以舒適、健康、生態(tài)、節(jié)能的生活理念，提升居民的高品質(zhì)生活及辦公環(huán)境。十幾年前，我從事著水路、電路改造的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)...
代理商轉(zhuǎn)型的品牌加減法
對(duì)于很多代理商來(lái)講，2016是轉(zhuǎn)型之年，無(wú)論這種轉(zhuǎn)型帶有被動(dòng)的色彩還是主動(dòng)使然，“轉(zhuǎn)”已經(jīng)“定型”。對(duì)于蘇南的李總來(lái)講，今年的調(diào)整從品牌結(jié)構(gòu)開(kāi)始。加品牌的同時(shí)加大直營(yíng)力度實(shí)際上，從三年前開(kāi)始，李總就欲尋找公司再發(fā)展的突破之路。十三年前，從廠家出來(lái)獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，至今公司的品牌和品類始終圍繞煙灶以及灶...
銷售與服務(wù) 代理商的兩大抓手
中國(guó)的家電行業(yè)是市場(chǎng)化程度最高的行業(yè)之一，三十多年的市場(chǎng)化運(yùn)作，對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)銷的挖掘可以說(shuō)已接近極致，再向上提升的空間有限，未來(lái)家電行業(yè)的發(fā)展，售后服務(wù)將會(huì)占據(jù)銷售主導(dǎo)的地位，甚至有可能會(huì)發(fā)展到服務(wù)本身的價(jià)值比商品的利潤(rùn)空間大很多。這也是為什么近兩年有很多互聯(lián)網(wǎng)公司都涉足家電服務(wù)領(lǐng)域，而各類家電...
加速奔跑 讓渠道動(dòng)起來(lái)
“生活需要儀式，夢(mèng)想需要奔跑”，對(duì)于熱愛(ài)騎行和跑步的矯新光來(lái)講，這種對(duì)生活和運(yùn)動(dòng)的向往與實(shí)踐，與其事業(yè)同步向前。青島惠林萬(wàn)佳商貿(mào)有限公司成立于2013年，由都強(qiáng)董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)組建，2015年元月矯新光任總經(jīng)理，主要代理林內(nèi)燃?xì)饩吆吐?lián)合利華凈水設(shè)備。矯總說(shuō)，公司以家文化引導(dǎo)百名員工實(shí)現(xiàn)2016年的戰(zhàn)...
家電從業(yè)者的起航推力：良好的人際關(guān)系和判斷力
袁利國(guó)， 2000年下海，創(chuàng)建東營(yíng)市良品匯商貿(mào)有限公司從事廚衛(wèi)電器行業(yè)。當(dāng)時(shí)主要經(jīng)營(yíng)萬(wàn)家樂(lè)廚衛(wèi)電器，日豐管件地暖等國(guó)內(nèi)知名品牌，在當(dāng)時(shí)創(chuàng)新性的開(kāi)展了以舊換新、免費(fèi)安檢、回饋老用戶等活動(dòng)促銷，所帶團(tuán)隊(duì)持之以恒、奮勇拼搏、團(tuán)結(jié)互助的精神，將公司所經(jīng)營(yíng)品牌在東營(yíng)市燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)占有率一度達(dá)到70%。...
好太太 從促銷到動(dòng)銷 實(shí)現(xiàn)本區(qū)域市場(chǎng)質(zhì)的飛躍
今年對(duì)于家電廠商來(lái)講，“動(dòng)銷”無(wú)疑是在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下的最佳出路，動(dòng)銷的意義絕不僅僅在于清庫(kù)存和銷售產(chǎn)品，更重要的是對(duì)于所有“動(dòng)”起來(lái)的商家，都意味著決戰(zhàn)市場(chǎng)的信心和勇氣。正是這種沖勁讓內(nèi)蒙古通遼好太太電器代理商柴先利感受到了前所未有的改變，而這種改變帶有明顯的質(zhì)的飛躍。從被動(dòng)到主動(dòng)銷售比例的...
“親情”+會(huì)銷路線 走出庫(kù)存操作難的魔咒
編者按：張亞豐，廊坊市誠(chéng)志商貿(mào)有限公司總經(jīng)理。在十多年前，富士寶名氣高漲，是第一家生產(chǎn)電磁爐的國(guó)產(chǎn)廠家。張亞豐便是在2005年開(kāi)始代理富士寶，從此一腳踏入家電行業(yè)。從2008年開(kāi)始，家電行業(yè)經(jīng)歷一場(chǎng)重新洗牌：大品牌突飛猛進(jìn)，小品牌銷聲匿跡。張亞豐代理的家電品牌也跟隨著時(shí)代在不斷調(diào)整，現(xiàn)在主要代...
蘇泊爾民間廚神大擂臺(tái)
目前城鎮(zhèn)化建設(shè)加快，三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)能力快速提高，已經(jīng)成為各品牌商戰(zhàn)略布局的新戰(zhàn)場(chǎng)。三四級(jí)市場(chǎng)炊具品牌雜多且雜牌價(jià)格低廉，目前蘇泊爾炊具品牌在三四級(jí)市場(chǎng)的品牌優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)，蘇泊爾目前致力于打造一縣一旗艦店，強(qiáng)化在縣城的品牌知名度。春季以來(lái)，江蘇泰興蘇泊爾生活館配合品牌商在當(dāng)?shù)亟M織了民間廚神大賽，不但...
終端動(dòng)銷 心要先動(dòng)起來(lái)
銷量下滑和利潤(rùn)削減是今年各地代理商面臨的普遍問(wèn)題，陽(yáng)光新技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司是美國(guó)瑞美熱水器貴陽(yáng)市的代理商，從事熱水系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)有十多年的時(shí)間，今年上半年，依然保持了35%的增長(zhǎng)速度。該公司總經(jīng)理戴鳴對(duì)記者說(shuō)，2016年與往年相比代理商的壓力更大，當(dāng)前面臨的首要問(wèn)題是讓自己能夠生存下去，面對(duì)市場(chǎng)...
