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線上、線下渠道相親相愛才是正道
2007年，史小剛創(chuàng)立北京盛世昌業(yè)商貿(mào)有限公司，從事家電代理銷售業(yè)務(wù)，渠道上以京東商城合作銷售為主。經(jīng)過近十年的發(fā)展，公司已經(jīng)形成傳統(tǒng)代理加電商運(yùn)營(yíng)的雙線操作模式。目前，公司代理品牌有先鋒、聯(lián)創(chuàng)、桑普、奧克斯、志高、TCL等小家電。銷售規(guī)模2014年超2億元，20115年上半年銷售規(guī)模1.5億...
市場(chǎng)不拼價(jià)格拼差異化和品牌
韓國(guó)白鳥水槽東北運(yùn)營(yíng)中心。韓國(guó)白鳥水槽為亞洲最大最先進(jìn)水槽生產(chǎn)基地，占韓國(guó)70%，日本30%市場(chǎng)，自從1998年進(jìn)入中國(guó)以來，在中國(guó)銷售量每年都在提高，已成為中國(guó)銷售量最大的純進(jìn)口水槽。白鳥水槽以實(shí)用為主，外形美觀，用材講究。獲得過多項(xiàng)世界專利，產(chǎn)品銷往全世界。白鳥水槽在中國(guó)與櫥柜公司和家電渠...
給員工最好的福利：讓他們成為老板
編者按：賴華東，2005年創(chuàng)立北京鑫鼎隆業(yè)商貿(mào)有限公司，公司主要銷售和服務(wù)漢諾威品牌的熱水器、凈水器等產(chǎn)品。通過十幾年的耕耘，產(chǎn)品覆蓋北京以及河北廊坊地區(qū)95%的家電賣場(chǎng)及建材市場(chǎng)，10十多年來公司始終保持穩(wěn)定平衡健康發(fā)展。堅(jiān)持以人為本，以漢諾威電器品牌為經(jīng)營(yíng)方向。打造同類區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌。敢于創(chuàng)...
高服務(wù)+好庫存+低損耗=更長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)生命
編者按：潘義，秦皇島開發(fā)區(qū)華昌海達(dá)樹脂有限公司的總經(jīng)理，公司成立于2003年10月24日，位于美麗海濱城市。從單品價(jià)值比較低的電池、剃須刀等起步，逐步發(fā)展到電熱水器、油煙機(jī)等其他品類。1998年一直到現(xiàn)在，潘義都在代理比德斯品牌，負(fù)責(zé)整個(gè)秦皇島區(qū)域。
穩(wěn)中求變和隨機(jī)應(yīng)變的家電經(jīng)營(yíng)之道
編者按：宋立峰，2010年11月19日創(chuàng)辦哈爾濱仁風(fēng)商貿(mào)有限公司，目前主要代理奧特朗快速熱熱水器、蘇泊爾衛(wèi)浴、萬邦廚具、金利源凈水等知名家電品牌，公司本著以人為本的管理理念，共同創(chuàng)造、共同分享的企業(yè)精神。十幾年來，公司不斷發(fā)展擴(kuò)大，團(tuán)隊(duì)成熟，現(xiàn)哈市內(nèi)銷售網(wǎng)點(diǎn)家電商場(chǎng)、專賣店、建材市場(chǎng)二十余個(gè)，...
瞄準(zhǔn)市場(chǎng)風(fēng)口 解決用戶需求
去年，一個(gè)偶然的市場(chǎng)現(xiàn)象引起了我的極大關(guān)注，一向炙手可熱的空氣凈化器突然降溫了。憑借營(yíng)銷人員的職業(yè)敏感，我做了個(gè)針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)上正有一種新的空氣凈化產(chǎn)品在逐步取代空氣凈化器，這種產(chǎn)品不僅能凈化空氣，而且還能“新陳代謝”般地置換空氣，將室內(nèi)污濁的空氣排出，引入經(jīng)過凈化消毒的新鮮空...
讓員工的付出都有回報(bào) 讓年輕人能盡情奔跑
李永忠，2009年創(chuàng)立哈爾濱濱湖商貿(mào)有限公司，主要代理沐克熱水器、格林姆斯熱水器和立升凈水器。“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信服務(wù)”是他一直所倡導(dǎo)的！你很難想象，一個(gè)代理商怎么會(huì)擁有如此多的夢(mèng)想，他這樣說：為了讓產(chǎn)品用起來更環(huán)保是我的夢(mèng)想，為了讓更多代理商掙到錢是我的夢(mèng)想、為了給消費(fèi)者帶來更好的體驗(yàn)和滿足感是...
場(chǎng)景化營(yíng)銷是品牌韻律
實(shí)際上，場(chǎng)景化營(yíng)銷在家電行業(yè)并不陌生。通過實(shí)地的情景體驗(yàn)，更容易將消費(fèi)者帶到實(shí)際的使用情境中。從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定向的傳播，并成為實(shí)現(xiàn)服務(wù)營(yíng)銷的載體?！皥?chǎng)景化營(yíng)銷是未來的趨勢(shì)。”而這種對(duì)未來趨勢(shì)的引導(dǎo)，一定是從品牌開始的。品牌力與協(xié)作力2011年，某熱水器品牌在安徽地區(qū)重新招兵買馬，開始新一輪的市場(chǎng)...
家電市場(chǎng)不景氣 除了跑市場(chǎng)還能做啥？
侯卿漢，典型東北大漢，骨子里透著不服輸?shù)摹皯?zhàn)斗”精神。他和他的愛人共同創(chuàng)辦的哈爾濱市巧太太電器有限公司，是華強(qiáng)、日順、康龍、巧太太電器等品牌的省級(jí)批發(fā)商。堅(jiān)持將專業(yè)的技術(shù)，周到的服務(wù)，卓越的品質(zhì)作為企業(yè)生存的根本， 并通過“用戶至上，用心服務(wù)于客戶，用自己的服務(wù)去打動(dòng)客戶”的行動(dòng)贏得了好評(píng)。出...
待分銷商如親 謀家電業(yè)似水
李海生，2000年創(chuàng)立了滿洲里鴻皓三星電器商店，一直以“品質(zhì)保證,服務(wù)專業(yè),顧客滿意”為經(jīng)營(yíng)宗旨,開拓進(jìn)取,務(wù)實(shí)創(chuàng)新,在做好服務(wù)的基礎(chǔ)上,還以打造當(dāng)?shù)靥厣放茷榧喝巍９灸壳敖?jīng)營(yíng)三星全品類家電、消費(fèi)電子產(chǎn)品，目前還涉及到空氣凈化器等業(yè)務(wù)，是滿洲里唯一的一家三星公司授權(quán)的專賣店，同時(shí)還有立升凈水...
