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發(fā)揮優(yōu)勢資源 實現(xiàn)聯(lián)動營銷
何金蓮從2011年12月開始做名氣衡陽的一級經銷商，是名氣最早的一批經銷商之一，何總曾經做過小家電的導購，后來做家電代理，先從二級經銷商做起，當時代理的也是一個煙灶品牌，由于同時要負責售后，把一級經銷商的事情也承擔了，后來就決定做名氣的一級經銷商。何總每向前走一步，目標也隨著眼界而變得更遠。最...
志高廚電河南經銷商李富倉 動銷致勝更需機制保障
動銷制勝，渠道為王。對于代理商來說，動銷的重要性已經不言而喻，但是真正能夠把動銷搞好的代理商卻并不多。為什么呢？因為動銷是一個系統(tǒng)化的活動，需要一整套機制去保障落地，哪個環(huán)節(jié)控制不好，最終的效果就會大打折扣。
激活動銷 彎道超車
招商，是將工廠的產品搬到市場上的過程，實現(xiàn)了產品由工廠到渠道的轉移；動銷，是將市場里的產品搬到消費者家里的過程，最終完成銷售的臨門一腳。動銷的意義絕不僅僅在于清庫存和銷售產品，更重要的是對于所有“動”起來的經銷商，都意味著決戰(zhàn)市場的信心和勇氣。在當前市場增長趨緩，競爭壓力增大的背景下，產品的動...
地級市場 家電代理商的突破與未來
作為地市級家電代理商，未來在哪里？當下如何突破？相信每個代理商都在思考。其實，未來是在自己的手里，突破也應該從自身著手。其一，代理商要具備與市場匹配的能力。對于區(qū)域市場來說，有消費力，家電經銷商就有生存和發(fā)展的機會，當然，機會的把控則在于經銷商自身經營模式是否能跟得上市場環(huán)境的變化。在小區(qū)域市...
地級市場 家電代理商的深化與發(fā)展
從國際、國內的經濟走勢和家電行業(yè)的整體情況來看，未來兩年，市場的經營環(huán)境不會得到根本性扭轉，不容樂觀的市場形勢，對于家電廠商都將面臨嚴峻的考驗。對于廣大的地級市場家電代理商來說，一線城市流通成本持續(xù)上揚，利潤不斷攤薄，電商沖擊實體銷售的狀況已經傳導到二三級市場，并且這種影響正在不斷擴大。其實，...
會員團購 激活更新?lián)Q代市場
隨著行業(yè)發(fā)展，凈水專賣店的經營這兩年也發(fā)生了新的變化。實際上，這種變化和行業(yè)性質、品牌要求有關，而在經營方式上改變的靈感更多來源于互聯(lián)網。J總在水行業(yè)打十多年，從最初的飲水機到現(xiàn)在的凈水機，產品銷售結構發(fā)生了很大變化，從最初的個體門店到今天的三家直營水處理專賣店，100多家分銷客戶，J總幾乎參...
順勢而為 攜手奇帥轉戰(zhàn)全自動市場
西安東洋電器曾經是西安最大的半自動洗衣機批發(fā)商。2015年，東洋電器順勢而為引進了奇帥全自動產品。短短半年多時間內，業(yè)績突飛猛進，改寫了奇帥在北方市場的局面，很多縣城是在沒有終端的情況下，通過微信掃碼活動實現(xiàn)了銷售。取得這一成績，正是奇帥陜西團隊與東洋電器廠商通力合作的結果。下面就是在合作的一...
渠道扁平化下 批發(fā)商的活路在哪里？
自打知道互聯(lián)網那天起，老秦就沒覺得互聯(lián)網是自己的競爭對手。老秦是典型的生意人，精明、能干，眼珠子一轉，就是一個主意。二十出頭只身一人、離鄉(xiāng)背井來到山東，干起了小家電批發(fā)。從一個小門臉做起，起早貪黑，白手起家，如今經營著一個年銷售流水額過三千萬的商鋪。老秦的身份，更像改革初期的“倒爺”，倒買倒賣...
線上、線下渠道相親相愛才是正道
2007年，史小剛創(chuàng)立北京盛世昌業(yè)商貿有限公司，從事家電代理銷售業(yè)務，渠道上以京東商城合作銷售為主。經過近十年的發(fā)展，公司已經形成傳統(tǒng)代理加電商運營的雙線操作模式。目前，公司代理品牌有先鋒、聯(lián)創(chuàng)、桑普、奧克斯、志高、TCL等小家電。銷售規(guī)模2014年超2億元，20115年上半年銷售規(guī)模1.5億...
市場不拼價格拼差異化和品牌
韓國白鳥水槽東北運營中心。韓國白鳥水槽為亞洲最大最先進水槽生產基地，占韓國70%，日本30%市場，自從1998年進入中國以來，在中國銷售量每年都在提高，已成為中國銷售量最大的純進口水槽。白鳥水槽以實用為主，外形美觀，用材講究。獲得過多項世界專利，產品銷往全世界。白鳥水槽在中國與櫥柜公司和家電渠...
