廠商如何實(shí)現(xiàn)工商共贏 和諧發(fā)展

　　我們知道，要做好一個(gè)市場(chǎng)，在一個(gè)區(qū)域做好一個(gè)品牌，離不開(kāi)和諧的廠商關(guān)系，那么，工商關(guān)系如何處理?只有從制造商到代理商再到我們終端的銷售網(wǎng)點(diǎn)，這一整條渠道鏈條理的非常順暢，才能最終達(dá)到共贏。

　　工商和諧共贏，從廠家的角度來(lái)看，首先要尊重客戶，重視客戶的利益訴求。其次是要重視代理商的價(jià)值。第三是要管好營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，政策需要人來(lái)執(zhí)行，人管理不好，政策落實(shí)下去就會(huì)變味。最后是要管好市場(chǎng)及渠道，包括貨源和價(jià)格等市場(chǎng)秩序的管控和維護(hù)。從商家的角度而言，首先是要明確定位，主動(dòng)要政策。其次，選擇一個(gè)可以長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的良性品牌進(jìn)行合作。第三，合作時(shí)要睜一只眼閉一只眼，廠商合作難免出現(xiàn)矛盾，有時(shí)候原因也是多方面的，有廠家的原因也有商家的原因，該讓步的還是要適當(dāng)?shù)刈尣健Ｗ詈笫乔跍贤?。有些矛盾和?wèn)題是可以通過(guò)協(xié)調(diào)解決的，一定要主動(dòng)去尋求與廠方的溝通，立足于解決問(wèn)題。