規(guī)模大 規(guī)格高 議題熱 營銷年會把脈行業(yè)大勢

　　回顧整個家電行業(yè)在過去一年中的表現，可謂是驚心動魄，同時也是精彩紛呈。

　　電商迅猛發(fā)展，推動渠道變革與融合;代理商轉型與調整步伐加快，零售商經營思路和發(fā)展模式謀求新轉變;家電廠商布局三四級市場，尋求新的突破;行業(yè)競爭加劇，新商機帶來新發(fā)展。

　　在這種背景下，以“聚焦﹒融合﹒變革﹒創(chuàng)新”為主題的2013年第三屆中國家電營銷年會的召開，可謂是正逢其時。

　　北京《現代家電》雜志社和現代家電網主辦的本屆年會已經是第三屆，本屆年會規(guī)格更高，規(guī)模更大，得到了家電同行的廣泛關注和積極參與，來自全國各地的100多家制造企業(yè)，200多家代理商，50余家零售企業(yè)，20多家電商企業(yè)，以及近百家系統集成服務商，共計500多人，都參與到本次盛會當中，會議反響之熱烈，贊譽之廣泛，人數之多，產業(yè)鏈之全，在整個家電行業(yè)都是繼往開來的。

　　本次年會的東道主、北京《現代家電》雜志社、現代家電網總編傅教智，中國家電協會副秘書長陳剛，北京中怡康時代市場研究公司總經理賈東升出席了會議。參加會議的還有艾歐史密斯熱水器(中國)有限公司商務總經理宋光平，艾歐史密斯熱水器(中國)有限公司市場副總經理程珂，能率(中國)投資有限公司副總經理西貝昭彥，TCL家電集團副總裁是唯一，浙江蘇泊爾家電制造有限公司營銷總監(jiān)曾勁松，武漢蘇泊爾炊具有限公司營銷總監(jiān)王振華，艾美特電器(深圳)有限公司副總經理丁和華，浙江歐意電器有限公司營銷總經理柯劍飛等制造商企業(yè)，來自廣西桂友公司的何文、石家莊南華的孫乃樹、上海滬閩經濟發(fā)展有限公司董事長胡忠達、浙江百城集團的毛以平等家電代理界的精英，蘇寧、五星電器、北國電器、興隆電器等零售企業(yè)代表，還有上海永樂樓宇、江蘇科寧等系統集成服務商代表，天貓、蘇寧易購、易迅網等電商企業(yè)的代表，以及多年來關心和支持《現代家電》發(fā)展的嘉賓朋友，都應邀出席本次盛會。新浪、搜狐、網易、新華網、鳳凰網、新民晚報、騰訊、中國家電網、萬維家電網、21CN、中國網等媒體對本次大會給予了特別報道。

　　大會開始，家電協會副秘書長陳鋼首先做了開幕致辭，肯定了本次年會將電商和系統服務集成商囊括進來的創(chuàng)新性。北京《現代家電》雜志社總編傅教智認為，前者是新商機的捕捉者，后者是這個時代的弄潮兒。他們提供的經驗具有行業(yè)探索的超前性。

　　中怡康總經理賈東升在中國家電營銷年會開幕大會暨參會代表主題報告會上，發(fā)布了《2013年中國家電市場變革》報告，分別就冰箱、洗衣機、電熱水器、燃氣熱水器、油煙機、燃氣灶、豆?jié){機、電飯煲、凈水設備等就大家電產品品類市場發(fā)展問題進行了詳細的介紹。中怡康預計在未來商品住宅供不應求、保障房大量上市緩解市場供需矛盾等穩(wěn)定的宏觀經濟大環(huán)境影響下，2014年家電市場總規(guī)模將達到13,248億元。

　　其中，廚房小家電和生活小家電將呈現爆發(fā)式增長。據中怡康測算數據顯示，預計2014年凈水設備市場的零售量、零售額同比分別增長 55.0%、70.0%;油煙機市場的零售量、零售額同比分別增長 6.2%、16.2%;熱水器市場的零售量、零售額同比分別增長5.0%、9.8%。此外，冰箱、洗衣機等白電則呈現價格整體增長趨勢，品牌集中度將進一步提高，預計2014年冰箱市場的零售量、零售額同比分別增長-1.9%、12.7%;洗衣機市場的零售量、零售額同比分別增長-1.7%、4.6%。

　　提到A.O.史密斯，很多家電行業(yè)的專業(yè)人士都認為它是外資品牌在中國市場成功的典范。從管理到技術，從品牌到渠道，艾歐史密斯進入中國二十年來，都得到了穩(wěn)健的發(fā)展。而這背后是一個品牌的企業(yè)文化基因傳承的結果。艾歐史密斯熱水器(中國)有限公司市場副總經理程珂為大會做了“企業(yè)價值觀，競爭的核心要素”，闡明了A.O.史密斯139年來的制勝法寶之一，就是始終抓住 “四個滿意”：第一，股東滿意。第二，客戶滿意。第三，員工滿意。第四，社會滿意。這“四個滿意”真的要在公司每一個經營環(huán)節(jié)中去長期地貫穿，去身體力行，從上到下去執(zhí)行的話，就是一個系統工程，這個企業(yè)就照顧得比較周到。不是說抓了某一項，忘了其它幾項。

　　相信很多人對于年初馬云和王健林在央視打賭的事情記憶猶新。這個賭局背后其實是電子商務與傳統商業(yè)之間的博弈。雖然說電子商務發(fā)展迅猛，但是傳統渠道仍是市場的主宰。如何借助自己的優(yōu)勢，嫁接新的營銷手段，獲得可持續(xù)發(fā)展，是傳統零售商未來一段時間的重要工作之一。遼寧興隆電器連鎖有限公司總經理王喜東，在大會上分享了新形勢下傳統零售業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。他認為，區(qū)域家電連鎖未來要進一步發(fā)展，要做好幾項工作。第一，保持良好廠商關系。第二，做好三四級渠道的整合。第三，增強賣場自主性，實現產品自主經營和準確定位。第四，盈利模式創(chuàng)新。第五，研究和探討顧客需求。第六，增強賣場體驗。

　　會上，廣西桂友貿易有限公司董事長何文結合自身發(fā)展歷程，就新形勢下代理商如何高效整合區(qū)域資源，分享了自己的經驗。他認為，代理商應該從社會資源、內部資源、市場資源等幾個方面去進行整合，比如在社會資源上，要維護良好的政府關系，探索多樣化融資渠道，結實各行各業(yè)的人脈;在內部資源上，要有規(guī)范的制度、完善的流程、科學的機制、高效的團隊、充足的資金等;市場資源上要對品牌資源和通路資源進行有機整合。

　　最后，中國家電網購市場資深研究專家(原易觀智庫中國網購商品行情系統常務副總經理)谷熠，用數據解讀了中國家電行業(yè)電子商務的現實與未來。他指出，變革時代，渠道互聯網化的關鍵成功要素是：把握互聯網引領的產業(yè)革命和格局重構，重新樹立自身地位;渠道和銷售不是互聯網的全部，要全方位擁抱互聯網;線上線下不是天敵，協同作戰(zhàn)才能做大品牌蛋糕;順應消費者行為習慣的變遷，利用互聯網資源，影響消費者;互聯網迭代式發(fā)展，試錯成本較低，最大的成本是機會成本;數據是互聯網最大的優(yōu)勢，獲取數據的同時，更要解讀數據背后的故事。