傳統(tǒng)代理商的核心價(jià)值在哪里？

　　作為區(qū)域的代理商，要做好三件事情，才可以保證自己在本區(qū)域做到最好：

　　第一，要代理這個(gè)品類或者是在這個(gè)行業(yè)絕對(duì)第一的品牌;

　　第二，通過(guò)代理商自身努力，把這個(gè)品牌做到區(qū)域性的絕對(duì)第一;

　　第三，是把公共資源變成壟斷資源。

　　什么叫公共資源?舉個(gè)例子，比如說(shuō)我們要進(jìn)國(guó)美、蘇寧系統(tǒng)，那么這里的營(yíng)業(yè)員、采購(gòu)、柜組長(zhǎng)在面對(duì)著眾多進(jìn)駐的品牌時(shí)，他們就是公共資源，我們廠家的區(qū)域經(jīng)理、總經(jīng)理或者總裁面對(duì)著全國(guó)各區(qū)域的代理商時(shí)，他們也是公共資源。

　　如何把公共資源變成自己的壟斷資源，這是我們代理商要做的事情。舉個(gè)例子，廠家的總經(jīng)理一年到某代理商那里去一次，和一年去十次，我相信所有的情況就不一樣了。他到你的地盤次數(shù)越頻繁，了解的越多，你獲得市場(chǎng)資源的可能性也越多。再比如在家電連鎖系統(tǒng)，負(fù)責(zé)小家電的五個(gè)營(yíng)業(yè)員，把其中四個(gè)發(fā)展成首推你代理品牌的營(yíng)業(yè)員，我相信你的銷售業(yè)績(jī)上升也是自然而然的事了。

　　另外，許多人做經(jīng)銷商談到自身價(jià)值的問題，不約而同的談起了品牌控制力的問題。很多人認(rèn)為，代理品牌就像幫別人帶孩子，總覺得這個(gè)東西不是我的，我也曾思考過(guò)這個(gè)問題。在我看來(lái)，這既是劣勢(shì)，但也是優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)就是大家擔(dān)心的這個(gè)問題忙前忙的可能最終幫別人養(yǎng)的孩子，但優(yōu)勢(shì)是在幫別人養(yǎng)孩子的同時(shí)，你得到了企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)價(jià)值認(rèn)同以及能打硬帳的團(tuán)隊(duì)，而且我還有一個(gè)理解就是你和你的合作伙伴就是利益共同體，其實(shí)在利益面前，有旁觀者，也有共同體，還有對(duì)立面：

　　在代理期間的一系列的合作伙伴，都是利益共同體，只要在合作基礎(chǔ)上，都希望你能做好，盡管會(huì)產(chǎn)生一些分歧，但這也是正常的。

　　利益旁觀者，比如同屬于家電行業(yè)的彩電行業(yè)與凈水行業(yè)關(guān)聯(lián)度就不是很高，發(fā)展的好與壞，都不會(huì)太多影響到凈水行業(yè)，但彩電行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)、營(yíng)銷手法等等，可以給凈水行業(yè)作為借鑒。

　　最后是利益對(duì)立面，就是你競(jìng)爭(zhēng)品牌之間。但即使是對(duì)立面，大家共同面對(duì)凈水市場(chǎng)，可以一起把市場(chǎng)做的越大，蛋糕越大，大家才有可能分的越多，如果只是自己唱獨(dú)角戲，可能也只是個(gè)養(yǎng)家糊口的小生意了。既不能成就自己的事業(yè)，也不能造福于百姓。