跨境電商發(fā)展篇：選好平臺(tái)與選對(duì)品類

跨境電商造就了一批國(guó)內(nèi)出海收獲頗豐的跨境企業(yè)，也不乏流傳著跨境電商的江湖神話。但實(shí)際上，跨境電商營(yíng)收數(shù)據(jù)中最重要的影射并非年銷售總額，而是增長(zhǎng)率和利潤(rùn)率。

——廣州寶晨跨境總經(jīng)理 王丹丹

選平臺(tái)：跨境電商主流平臺(tái)簡(jiǎn)析

從平臺(tái)上來(lái)看，目前亞馬遜是全球最大的跨境電商平臺(tái)，無(wú)論是用戶量、流量，還是整個(gè)亞馬遜的物流倉(cāng)儲(chǔ)體系，都最完善。從市場(chǎng)維度上來(lái)看，亞馬遜集中在歐美、日本、歐洲、中東和印度市場(chǎng)。

目前亞馬遜的發(fā)貨方式可以選擇自發(fā)貨，也可以選擇入倉(cāng)。對(duì)于新賣(mài)家而言，可以選擇自發(fā)貨，通過(guò)1688平臺(tái)選擇一件代發(fā)，發(fā)往國(guó)外，尤其是大宗商品。

做亞馬遜平臺(tái)不涉及到年費(fèi)，但相對(duì)而言扣點(diǎn)較高，基本在8~15%個(gè)點(diǎn)。

迄今為止，寶晨主要運(yùn)營(yíng)平臺(tái)在亞馬遜，也涉及到速賣(mài)通等其他，但主要業(yè)績(jī)依然來(lái)自于亞馬遜。

亞馬遜的費(fèi)用成本月租為39.9美金，雖然可選擇自發(fā)貨和入倉(cāng)，但建議有規(guī)模和有量的賣(mài)家選擇入倉(cāng)。因?yàn)閬嗰R遜的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系非常完善，借助亞馬遜的平臺(tái)，可以節(jié)省時(shí)間成本，繼而提高運(yùn)營(yíng)人效。

最早，亞馬遜還沒(méi)有對(duì)中國(guó)開(kāi)放跨境電商業(yè)務(wù)。這時(shí)更多的運(yùn)營(yíng)集中在ebay。迄今為止，ebay還有些類目可以操作。例如，電子產(chǎn)品和汽配，其他品類在ebay上不具優(yōu)勢(shì)，可以不考慮。

作為我國(guó)最大的跨境出口B2C平臺(tái)，速賣(mài)通的優(yōu)勢(shì)區(qū)域在俄羅斯、巴西和歐洲。同時(shí)，速賣(mài)通秉持了阿里平臺(tái)特征，需要收取賣(mài)家1萬(wàn)起的保證金，根據(jù)類目不同，保證金數(shù)額也不盡相同。同時(shí)，收取5%的扣點(diǎn)。

shopee(蝦皮)是東南亞及中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的電商平臺(tái)，2015年在新加坡成立，和LAZADA（來(lái)贊達(dá)）一樣，是東南亞地區(qū)最大的在線購(gòu)物網(wǎng)站之一。

shopee(蝦皮)和LAZADA（來(lái)贊達(dá)）主做東南亞市場(chǎng)。其中，shopee(蝦皮)在臺(tái)灣市場(chǎng)目前位于TOP1，普及度非常之高。同時(shí)，在東南亞市場(chǎng)，shopee(蝦皮)的流量相對(duì)較高。從2022年開(kāi)始收取3000元保證金。

相對(duì)而言，阿里國(guó)際站的運(yùn)營(yíng)成本較高，需要3~100萬(wàn)元的年費(fèi)，對(duì)于制造工廠而言，加上資金預(yù)算足夠，可以嘗試。

需要注意的是，除了以上幾個(gè)主流的貨架電商之外，跨境電商在社交平臺(tái)上也和國(guó)內(nèi)一樣，正在經(jīng)歷從傳統(tǒng)電商到社交電商、內(nèi)容電商。

有內(nèi)容和創(chuàng)作能力的企業(yè)和賣(mài)家，可以關(guān)注國(guó)外幾大主流社交平臺(tái)，包括Facebook、YouTube、Instagram、WhatsApp、TikTok，這些平臺(tái)的使用用戶較為活躍。

其中，目前最為活躍的是字節(jié)跳動(dòng)旗下的短視頻社交平臺(tái)TikTok。寶晨也有專門(mén)的團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營(yíng)TikTok，從各個(gè)國(guó)家的維度切入。

目前，TikTok以50億的下載量超過(guò)谷歌，日活超過(guò)15億。做TikTok首先需要注冊(cè)賬號(hào)，和國(guó)內(nèi)的抖音一樣，不開(kāi)小店只需注冊(cè)賬號(hào)，使用國(guó)外郵箱和手機(jī)卡均可。

在TikTok上，賬號(hào)和小店是兩個(gè)概念，兩種模式。TikTok目前覆蓋了全球175個(gè)國(guó)家均可下載，但小店覆蓋國(guó)家目前則較為有限，未來(lái)還有很大空間。TikTok的銷售以日用類、美妝類、拖鞋類目表現(xiàn)為最好。

TikTok的變現(xiàn)模式和國(guó)內(nèi)相差無(wú)幾，基本以短視頻帶貨、直播帶貨、聯(lián)盟帶貨（精選聯(lián)盟）、打賞，創(chuàng)作者基金為主。

和國(guó)內(nèi)抖音相比，用戶日活、投流、內(nèi)容難易、直播競(jìng)爭(zhēng)、投入、平臺(tái)監(jiān)管等層面來(lái)看，TikTok都呈現(xiàn)出加大差異，目前可操作空間非常大。

選品類：爆品與高溢價(jià)原則

很多國(guó)外市場(chǎng)的電商發(fā)展，實(shí)際落后于國(guó)內(nèi)?；旧?，在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)火爆過(guò)的產(chǎn)品，在至少兩年之后才會(huì)在其他國(guó)家成為爆品。

在亞馬遜后臺(tái)，可以很清晰的看到相關(guān)市場(chǎng)的產(chǎn)品表現(xiàn)。亞馬遜的數(shù)據(jù)顯示和國(guó)內(nèi)電商有很明顯的區(qū)隔，即無(wú)法在前臺(tái)看到產(chǎn)品銷量，前臺(tái)只能看到評(píng)價(jià)量。通過(guò)數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)計(jì)，可以得出大概銷售額。

亞馬遜家電產(chǎn)品銷售最好的，依然是小家電類目，例如，空氣炸鍋。

在空氣炸鍋成為國(guó)內(nèi)爆品之后的兩年內(nèi)，亞馬遜美國(guó)市場(chǎng)的空氣炸鍋在2021年才開(kāi)始上架。從后臺(tái)數(shù)據(jù)上來(lái)看，某賣(mài)家目前實(shí)現(xiàn)了月銷售3萬(wàn)多臺(tái)，售價(jià)160美金，溢價(jià)高出國(guó)內(nèi)3倍以上。同時(shí)，高壓電飯煲某賣(mài)家在美國(guó)市場(chǎng)月銷售同樣接近3萬(wàn)臺(tái)。同樣，電飯煲的定價(jià)也高于國(guó)內(nèi)4、5倍。這一定價(jià)也與前文提到的定價(jià)原則相呼應(yīng)。

同時(shí)，某賣(mài)家的掃地機(jī)器人在亞馬遜美國(guó)市場(chǎng)月銷售為9000多臺(tái)，這是一個(gè)較為中檔的銷量，售價(jià)在140美金。

疫情之后，亞馬遜平臺(tái)上的小家電產(chǎn)品銷售異?；鸨?/p>

在全國(guó)跨境電商發(fā)展最好的深圳，因?yàn)橐咔樵蛴楷F(xiàn)出一批大賣(mài)家。例如，深圳精品大賣(mài)家晨北科技（VeSync），是這波小家電熱潮的受益者，尤其是晨北的空氣炸鍋和加濕器，成為亞馬遜上熱銷的超級(jí)大爆款。

晨北的歷史并不長(zhǎng)，起勢(shì)節(jié)點(diǎn)就在疫情的第一年2020年。這一件，幾乎全球居家，廚房小家電的家庭需求被空前釋放。也正是這一年，晨北的出口零售開(kāi)始蒸蒸日上。

距了解，2022年上半年，晨北科技營(yíng)收2.23億美元（約15.43億元），同比增長(zhǎng)12.0%；毛利8755萬(wàn)美元（約6.06億元）

上半年，Vesync推出了更多智能產(chǎn)品，如Levoit Core 200s智能空氣凈化器，Dual 150及Classic 300智能加濕器，以及Cosori Quart智能空氣炸鍋。

跨境電商造就了一批國(guó)內(nèi)出海收獲頗豐的跨境企業(yè)，也不乏流傳著跨境電商的江湖神話。既有深圳傲基、跨境、深圳通拓、賽維、廣州棒谷，也有2021年新上榜的晨北科技。

但實(shí)際上，跨境電商營(yíng)收數(shù)據(jù)中最重要的影射并非年銷售總額，而是增長(zhǎng)率和利潤(rùn)率。

寧波富佳實(shí)業(yè)是我國(guó)小家電知名供應(yīng)商，主營(yíng)吸塵器、掃地機(jī)器人等智能清潔類小家電產(chǎn)品，包括無(wú)線鋰電吸塵器、有線吸塵器、多功能無(wú)線拖把、智能掃地機(jī)器人以及電機(jī)等。

2022年，在富佳實(shí)業(yè)的銷售披露表中顯示，無(wú)線鋰電吸塵器銷售274.18萬(wàn)臺(tái)，有線吸塵器223.04萬(wàn)臺(tái)，多功能無(wú)線拖把29.19萬(wàn)臺(tái)，智能掃地機(jī)器人4.23萬(wàn)臺(tái)，吸塵器產(chǎn)品一年銷售500萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模。

從富佳實(shí)業(yè)的財(cái)報(bào)上可以看出，2022年，富佳實(shí)現(xiàn)營(yíng)收超過(guò)20億元。值得關(guān)注的是87.66%的凈利潤(rùn)率和5.53%的增長(zhǎng)率。這兩組增量數(shù)字，是國(guó)內(nèi)很多企業(yè)、包括線上、線下都難以企及的。