把春夏秋冬裝進(jìn)家里，解碼巨量星圖家電生意的"四季營銷進(jìn)化論"

摘要：從共情到共鳴，品牌如何借「我家的春夏秋冬」IP贏得“情緒戰(zhàn)場”?

用空調(diào)營造“春日森呼吸”，以冰箱制冰聲奏響“夏日蟬鳴交響”，借加濕器織就“秋日薄霧晨露”，用咖啡機(jī)蒸騰“冬日暖陽氣息”......越來越多的年輕人正在用家電定義自己的“理想生活季節(jié)”，他們不再滿足于產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，轉(zhuǎn)而追求與生活方式的深度契合。這種轉(zhuǎn)變背后，是Z世代消費(fèi)者對(duì)家的重新定義：它不僅是物理空間，更是人們的情緒容器與精神療愈場。

四季變遷，往往是開啟感性營銷的最佳時(shí)機(jī)，也是品牌發(fā)聲的絕佳入口。在這場從功能驅(qū)動(dòng)到情感共鳴的家電消費(fèi)革命中，品牌如果能用產(chǎn)品書寫季節(jié)敘事，撬動(dòng)用戶深層情緒共鳴，便能在白熱化的同題競爭中突出重圍，搶占生意先機(jī)。

洞察到用戶對(duì)“季節(jié)情緒”的強(qiáng)烈共鳴和品牌節(jié)點(diǎn)營銷需求，近日，巨量星圖基于季節(jié)生活趨勢推出年度熱點(diǎn)話題營銷IP「我家的春夏秋冬」，旨在通過打造不同季節(jié)下的居家生活圖鑒，助力家電品牌做好節(jié)點(diǎn)營銷，實(shí)現(xiàn)聲量與銷量的全方位增長。IP首期以#我家超有春感力 為主話題，聯(lián)袂優(yōu)質(zhì)達(dá)人，攜手時(shí)尚媒體，并發(fā)起主題投稿，配合#春日開灶大吉、#春日凈系生活 衍生子話題的矩陣傳播，卷入全民參與。最終實(shí)現(xiàn)主話題8億次曝光，子話題1.61億次曝光的傳播效果，不僅為品牌提供了營銷新可能，也為家電行業(yè)提供了“趨勢造風(fēng)+內(nèi)容共創(chuàng)+資源整合“的季節(jié)營銷新范式。

一、洞察家電營銷IP背后的四季生活美學(xué)：從天時(shí)到人時(shí)的情感躍遷

中國人對(duì)四季更替有著獨(dú)特的情感投射?！饵S帝內(nèi)經(jīng)》記載「春夏養(yǎng)陽，秋冬養(yǎng)陰」，這種順應(yīng)天時(shí)的生活智慧，正在被新一代消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為居家生活的具體實(shí)踐。無論是裝滿熱愛的溫暖角落，還是家居布置上的小巧思，在這個(gè)「家=生活」的時(shí)代，家電早已不是冷冰冰的工具，而是四季生活的參與者。

春的萌動(dòng)、夏的酣暢、秋的沉淀、冬的蘊(yùn)藏，四季更迭如同天然的情感觸發(fā)器，承載著品牌與用戶的共鳴觸點(diǎn)。巨量星圖依托抖音天然的內(nèi)容生態(tài)優(yōu)勢，通過對(duì)海量用戶行為數(shù)據(jù)與生活場景的洞察，前瞻性地策劃熱點(diǎn)話題「我家的春夏秋冬」，喚醒用戶對(duì)理想生活場景的期待，助力品牌捕捉營銷新趨勢，成就生意新增長。

一年之計(jì)在于春，春天，是萬物復(fù)蘇的季節(jié)，也是家居生活煥新的起點(diǎn)。巨量星圖「我家的春夏秋冬」首期將目光投向“春感力”，聯(lián)動(dòng)頭部媒體《ELLEDECO 家居廊》，敏銳捕捉到“科技感”“情緒力”“生機(jī)感”三大春季家居潮流趨勢，圍繞#我家超有春感力 話題，分別延展出「(家)入大自然」、「聰明人的聰明(家)」和「讓情緒激活(春)感力」的趨勢概念，激發(fā)用戶分享春天里讓小改變在家發(fā)生的體驗(yàn)，持續(xù)探索家居生活的“新鮮感”。

無論是智能“科技感”窗簾定時(shí)迎接的第一縷晨光、梅雨季除濕機(jī)營造的“情緒力”結(jié)界，還是呼應(yīng)都市人對(duì)自然向往的春日“生機(jī)感”茶席......活動(dòng)期間，巨量星圖基于此類的站內(nèi)家電品類內(nèi)容、季節(jié)趨勢前瞻洞察，將營銷策略轉(zhuǎn)為挖掘情緒共鳴點(diǎn)，為消費(fèi)者重構(gòu)「家」的情感價(jià)值，不僅直接推動(dòng)了抖音平臺(tái)上相關(guān)內(nèi)容熱度的持續(xù)攀升，更為品牌搭建起與消費(fèi)者深度對(duì)話的橋梁，實(shí)現(xiàn)從 “注意力捕獲” 到 “ 四季心智” 的全面搶占。

二、節(jié)點(diǎn)造風(fēng)鍛造熱點(diǎn)話題，撬動(dòng)全民共創(chuàng)春感力新家

春感力趨勢萌芽之后，如何讓其“看得見”、“摸得著”?如何讓春日小家事成為大趨勢?巨量星圖選擇從精耕線上品類內(nèi)容入手，從前期“打造春季專屬話題——牽引海量達(dá)人參與——品類雙線熱點(diǎn)話題卡位”，激發(fā)用戶參與互動(dòng)，再到后期上線H5聚合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容精準(zhǔn)種草，加碼開屏資源撬動(dòng)流量爆發(fā)，引流家電品類搜索，層層遞進(jìn)，將品牌信息以更自然、更具吸引力的方式傳遞給目標(biāo)受眾，從而實(shí)現(xiàn)品牌聲量的跨圈層突破。

1.以創(chuàng)意海報(bào)激發(fā)用戶興趣，打造品牌情緒新觸點(diǎn)

活動(dòng)第一波釋出的是一組情緒趨勢大片，巨量星圖與頭部媒體《ELLEDECO 家居廊》合作，從多元視角描繪了春日家居圖景，不僅拓寬了“春感力”概念的觸達(dá)范圍，打破刻板的家居印象，更幫助家電商家找到和用戶直接對(duì)話的興趣話題，呈現(xiàn)品春日家居新風(fēng)尚。

2.以趨勢內(nèi)容+優(yōu)質(zhì)達(dá)人撬動(dòng)聲量，激活春日趨勢情感共振場

當(dāng)然，適配的季節(jié)趨勢和情緒海報(bào)只是基礎(chǔ)，想要充分引動(dòng)營銷勢能，加速品牌破圈傳播，能夠迅速引起受眾情感共鳴的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容同樣必不可少。為了持續(xù)發(fā)酵活動(dòng)熱度，巨量星圖一方面將春感力與家電深度融合，打造IP主話題#我家超有春感力，邀約多元達(dá)人圍繞春日三大趨勢輸出家電家裝體驗(yàn)與風(fēng)格靈感等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，為話題持續(xù)加熱，引領(lǐng)全平臺(tái)用戶參與，收獲8億次播放。

話題之下，達(dá)人結(jié)合自身視角帶來多元表達(dá)，誕生了眾多有溫度、傳播度的佳作。非遺博主@清如一 用一針一線織就的鳳羽刺繡譜寫繁花流動(dòng)的盛宴，記錄家電讓非遺刺繡煥發(fā)別樣生機(jī)的瞬間;家居博主@珂珂子(居家版)秀出小時(shí)候夢想中的家居生活布置;@代代的家 則分享了“電子保姆”們在家辛勤工作的名場面......這些多維度的內(nèi)容創(chuàng)作不僅僅局限于家居層面，涉及春日生活的方方面面，也讓活動(dòng)話題更有情緒共鳴力，完成從"功能認(rèn)知"到 "消費(fèi)認(rèn)同"的心智轉(zhuǎn)化。

另一方面，巨量星圖聚焦廚房電器和兩凈電器的細(xì)分品類打造IP子話題 #春日開灶大吉、#春日凈系生活，將不同品牌、不同品類的產(chǎn)品匯聚一堂，開辟平臺(tái)和品牌合作的新嘗試，幫助品牌以更聚焦的場景覆蓋多圈層、多消費(fèi)層級(jí)用戶?；顒?dòng)期間，話題累計(jì)曝光1.61億+，通過立體化的熱點(diǎn)打造和三大話題的合力，巨量星圖持續(xù)聚攏用戶對(duì)品牌及活動(dòng)的關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)“深度種草+廣度傳播”的疊加效應(yīng)，為趨勢構(gòu)建起立體且長效的影響力。

3.以多元玩法深化用戶認(rèn)知，全面引爆家電品類勢能

除了話題生態(tài)的打造，在話題爆發(fā)期，為了進(jìn)一步擴(kuò)大種草場景，活動(dòng)還通過沉浸式內(nèi)容設(shè)計(jì)主題H5、參與互動(dòng)抽水培小藻球、春日手帳等多種玩法，巧妙串聯(lián)起話題和產(chǎn)品信息，擴(kuò)充#我家超有春感力 的大眾化展示面，激發(fā)更多達(dá)人和用戶參與話題創(chuàng)作，進(jìn)一步提升了用戶的的體驗(yàn)感。同時(shí)利用抖音開屏頁等優(yōu)質(zhì)資源廣泛觸達(dá)人群，通過“產(chǎn)品信息+使用場景”的曝光降低用戶決策成本，實(shí)現(xiàn)“內(nèi)容興趣-即時(shí)轉(zhuǎn)化”的高效閉環(huán)。

三、借勢四季東風(fēng)刷新營銷體驗(yàn) ，長線IP助力家電品類熱銷爆發(fā)

借風(fēng)行船事半功倍，慣見的季節(jié)營銷，著力于告訴用戶產(chǎn)品“新”在何處，從而拉動(dòng)消費(fèi)意愿。而巨量星圖「我家的春夏秋冬」長線IP則在內(nèi)容破圈的基礎(chǔ)上，整合平臺(tái)達(dá)人、品牌營銷資源，通過建立平臺(tái)和用戶之間的信任感，為消費(fèi)者帶來可感知的家電煥新利益點(diǎn)，進(jìn)一步引爆家電家裝品類全面爆發(fā)。

正如此次的#我家超有春感力、#春日開灶大吉、#春日凈系生活 一樣，將季節(jié)趨勢融入家電新品營銷，為諸多品牌的上新提供了一個(gè)有力抓手。活動(dòng)期間，華凌神機(jī)二代掛機(jī)、云鯨洗地機(jī)S3 Island聯(lián)合#我家超有春感力，將春日?qǐng)鼍瓣P(guān)聯(lián)商品與達(dá)人種草內(nèi)容結(jié)合，精準(zhǔn)匹配不同用戶人群，既以情緒共鳴強(qiáng)化品牌認(rèn)知，進(jìn)而凸顯華凌神機(jī)二代掛機(jī)30s速冷，APF值6.02超一級(jí)能效強(qiáng)勁省電，68℃高溫天氣穩(wěn)定制冷，以及云鯨洗地機(jī)S3 Island剪洗熨吹濾一站式自清潔的產(chǎn)品優(yōu)勢特點(diǎn)，又為品牌攢足了人氣，實(shí)現(xiàn)品牌的心智占領(lǐng)。數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)期間華凌抖音話題總曝光高達(dá)3億，總互動(dòng)300w+，云鯨全網(wǎng)曝光超2億，拉新人群超4000萬。

不僅如此，在春感力內(nèi)容的具象化演繹中，美的星河2.0凈礦凈水器聯(lián)合#春日凈系生活 高效破圈也將品牌推向更多用戶，通過深入挖掘用戶與凈水器之間的故事，軟性植入一機(jī)凈礦雙水、2.8秒接滿一杯水、0添加0阻垢劑0陳水等產(chǎn)品賣點(diǎn)，共創(chuàng)具有情感價(jià)值，引發(fā)用戶共鳴的營銷內(nèi)容，用戶的品牌好感度持續(xù)上升，活動(dòng)期間全網(wǎng)曝光超2億，25年單品銷售突破15萬臺(tái)?；裟犴f爾H-Cat Hub貓用凈化器則以全方位、多角度的沉浸式測評(píng)喚起廣泛的群體共鳴，從用戶視角深入闡釋品牌卓越的吸浮毛能力、呵護(hù)兒童呼吸健康的亮點(diǎn)，種草于無形，又展現(xiàn)產(chǎn)品于有形。

以這些熱點(diǎn)話題為契機(jī)，巨量星圖助力品牌打開與用戶對(duì)話的新切口，實(shí)現(xiàn)受眾人群的心理貼合，進(jìn)而融入消費(fèi)群體，贏得深度認(rèn)同，收獲生意增長便水到渠成。

結(jié)語：

從錨定春季生活特征到春季科技感、情緒力、生機(jī)感三大趨勢的挖掘，再到媒體合作節(jié)點(diǎn)造風(fēng)，整合平臺(tái)資源，巨量星圖這場以“季節(jié)”為名的場景營銷，以情緒驅(qū)動(dòng)喚醒用戶情感認(rèn)同，趨勢造風(fēng)+達(dá)人共振推動(dòng)品牌破圈，場景沉浸玩法實(shí)現(xiàn)品牌深度轉(zhuǎn)化，為行業(yè)呈現(xiàn)了需求精準(zhǔn)洞察、內(nèi)容覆蓋契合、情緒共鳴強(qiáng)烈的季節(jié)營銷范本。

這不僅是一次成功的品牌傳播，更是對(duì)家電品牌節(jié)點(diǎn)營銷新思路的探索，也驗(yàn)證了“最動(dòng)人的營銷，永遠(yuǎn)是先讀懂生活，再定義產(chǎn)品”在家電賽道的高效轉(zhuǎn)化。隨著四季更迭，期待在未來，這一IP將以更多元的場景、更前沿的趨勢為商家洞見更多生意破局的新機(jī)會(huì)，幫助品牌獲得生意與口碑的雙豐收。