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農(nóng)村家電市場的營銷策略

農(nóng)村是一個龐大而特殊的消費(fèi)市場:地域廣闊、市場分散、人口密度較小、文化水平和消費(fèi)水平相對低下,同時由于信息的不對稱性,農(nóng)村消費(fèi)者的忠誠度高,從眾心理強(qiáng)。所以企業(yè)營銷策略應(yīng)異于城市。

2011-06-21

小區(qū)推廣操作實用手冊(上)

小區(qū)推廣,在實施的過程中,操作原則和操作目的一是指導(dǎo)方向,廣告拉動和地面推動結(jié)合促銷推廣作為推拉的手段,掌握小區(qū)推廣在家電業(yè)的操作流程和注意事項,形成一定的操作規(guī)范,將會徹底解決渠道價值鏈有效出貨的問題并最終形成體系的良性循環(huán)。

2011-06-21

中國家電市場最新分級報告

一、中國家電市場分級標(biāo)準(zhǔn)的確立和推行是行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果中國市場潛力巨大,但地域廣袤、消費(fèi)者貧富差距大,必須對中國市場進(jìn)行合理劃分并區(qū)別對待。金融危機(jī)導(dǎo)致國內(nèi)家電市場競爭進(jìn)一步加劇,粗放型的擴(kuò)張方式很多時候不再適用,越來越多的企業(yè)加大對市場精耕細(xì)作的力度;同時,中國家電行業(yè)發(fā)展日趨成熟,政府家...

2011-06-20

留心細(xì)節(jié) 成功導(dǎo)購

吳煥平,美的凈水設(shè)備佛山和揚(yáng)貿(mào)易的業(yè)務(wù)員,從事銷售業(yè)務(wù)四年,在這四年的時間里,吳煥平積累了豐富的銷售經(jīng)驗。曾經(jīng)有一次,她一個電話就銷售了8臺凈水設(shè)備,而且大部分是價位高的MRO105-5,也許這是很多導(dǎo)購員和業(yè)務(wù)員一個月都難達(dá)到的成績。那么,她是怎么做到的呢?

2011-06-20

深化服務(wù) 取得競爭優(yōu)勢

未來企業(yè)的競爭是服務(wù)的競爭,服務(wù)已經(jīng)成為了維系品牌與顧客的紐帶,為顧客提供滿意的服務(wù)越來越成為了企業(yè)決勝終端的利器。隨著國民總體生活水平的不斷提高,人們對服務(wù)也提出了更高的要求。在順德這個商業(yè)氛圍非常濃厚的區(qū)域市場,很多商家都意識到了為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要性。特別是一些購物場所,除了提供質(zhì)優(yōu)...

2011-06-20

空調(diào)補(bǔ)貼取消 上海賣場借機(jī)促銷

據(jù)了解,趁節(jié)能惠民補(bǔ)貼停止之際,上海市家電賣場爭相對空調(diào)產(chǎn)品推出各種促銷、補(bǔ)貼活動,補(bǔ)貼金額占到空調(diào)原價的8%~15%。

2011-06-10

韓國運(yùn)營電視購物渠道的啟示

據(jù)韓國產(chǎn)業(yè)觀察家指出,未來幾年電視購物仍可望以每年15%的速度增長。

2011-06-08

價格有限 服務(wù)無限

最初做家電銷售時,仍處于賣方市場,只要有好的貨源就有市場,可以利用時間差、地區(qū)差,把上海的上菱冰箱賣到北京、沈陽,把青島的海爾冰箱賣到西安、武漢,雖然只是轉(zhuǎn)個手,利潤卻不菲。但隨著市場的逐漸成熟,廠家開始把銷售平臺下移到縣級市場,這種大跨度的交易不僅使利潤空間越來越小,也對傳統(tǒng)的經(jīng)營模式提出了...

2011-06-06

服務(wù)是代理商存在的價值

做了十五年的家電代理,徐秀賢逐步地形成了自己的一套理念:“企業(yè)的價值在于提供服務(wù),不僅向分銷商提供服務(wù),而且向工廠提供服務(wù),只要有價值這個行業(yè)就需要,而且我堅信是需要的?!?/p>

2011-06-06

服務(wù)是代理商存在的價值

做了十五年的家電代理,徐秀賢逐步地形成了自己的一套理念:“企業(yè)的價值在于提供服務(wù),不僅向分銷商提供服務(wù),而且向工廠提供服務(wù),只要有價值這個行業(yè)就需要,而且我堅信是需要的?!?/p>

2011-06-06