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抓住轉(zhuǎn)型最佳時(shí)機(jī) 整合資源迎接變革
京東幫有兩個(gè)層面，一個(gè)層面是京東幫運(yùn)營服務(wù)商，為電商賣家提供全方位、優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù)。在運(yùn)營商層面上的服務(wù)，其實(shí)阿里早有布局。另一個(gè)層面是發(fā)展區(qū)縣網(wǎng)點(diǎn)的京東幫服務(wù)店，為縣鄉(xiāng)消費(fèi)者提供大家電配送、安裝、維修、保養(yǎng)、置換等一站式服務(wù)。針對(duì)農(nóng)村電商即將進(jìn)入高速發(fā)展期的趨勢(shì)，其實(shí)，阿里、日日順、蘇寧等...
控價(jià)是營銷的核心問題
如果把代理商隊(duì)伍管理好，各區(qū)域經(jīng)理將市場(chǎng)各個(gè)渠道的價(jià)格管控做好，控價(jià)是完全有可能，關(guān)鍵是不要害怕犧牲近期的利益，這是一個(gè)與長遠(yuǎn)利益掛鉤的長線工作，亦是貫穿整個(gè)營銷工作的核心內(nèi)容。
小店里的大公司痕跡
大多數(shù)的顧客，對(duì)路邊小店的初始印象并沒有那么好。感覺往往來自對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的直觀印象，畢竟是私人開的小店子，裝修簡(jiǎn)陋、管理粗放、甚至就沒有什么管理。店里店外，看不到什么規(guī)范化的痕跡，貨品的擺放隨意，衛(wèi)生狀況往往也不佳，各類雜物及私人用品也和貨物混放在一起，天花板上有蜘蛛網(wǎng)，四周的射燈壞了一半，店堂里因...
向異業(yè)合作渠道要盈利
成都市維佳美晨電器有限公司于2008年底開始代理好太太電器，目前是好太太廚衛(wèi)電器四川省代。作為一家專業(yè)的廚衛(wèi)家電代理商，多年以來好太太電器在當(dāng)?shù)匾恢北３种?00%的業(yè)績?cè)龇?，已成為合作分銷商認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)品牌，在臥虎藏龍的四川廚衛(wèi)家電市場(chǎng)占有一席之地。找到賣點(diǎn)就找到了市場(chǎng)。 在四川的煙灶品牌格局中...
城市包圍農(nóng)村 多渠道經(jīng)營獲利
海南美程電器有限公司是容聲吸油煙機(jī)、燃?xì)庠?、消毒柜、熱水器以及索奇消毒柜在海南省的代理商，作為一家專業(yè)定位廚衛(wèi)行業(yè)的代理商，自2002年從事家電業(yè)代理，至今12年的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，在海南擁有完善的終端網(wǎng)絡(luò)，不僅在蘇寧、國美、信興、宏州、美都、港龍等各大商場(chǎng)中開設(shè)專柜，還在各市縣設(shè)立了容聲廚衛(wèi)專賣店。...
宣傳做橋梁 服務(wù)當(dāng)紐帶
我們公司主要經(jīng)營區(qū)域在南通市、泰州、蘇州、鹽城、東臺(tái)以及周邊等三四級(jí)市場(chǎng)。在一般人印象中江浙地區(qū)普遍經(jīng)濟(jì)水平高，所以往往覺得三四級(jí)市場(chǎng)和其他地區(qū)一二級(jí)市場(chǎng)差不多，實(shí)際上差別還是很大的。在我負(fù)責(zé)區(qū)域的三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)水平并不高，大部分還是低端消費(fèi)群，小部分是中高端消費(fèi)群。我們從衛(wèi)浴起家，在三四級(jí)...
縣鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)怎樣實(shí)現(xiàn)精耕細(xì)作？
大連非凡電器從事衛(wèi)浴電器代理已經(jīng)有十幾年。從當(dāng)初的艱難創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在的精耕細(xì)作，非凡電器構(gòu)建的銷售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)非常成熟，分銷網(wǎng)絡(luò)也已經(jīng)遍布整個(gè)大連市場(chǎng)，并輻射到周邊區(qū)域。
互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代 代理商守和等是死路一條
"互聯(lián)網(wǎng)+"代表一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度融合于經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域之中，提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)現(xiàn)工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)。"互聯(lián)網(wǎng)+"時(shí)代將加速電子商務(wù)的發(fā)展，家電代理商作為產(chǎn)業(yè)鏈的其中一環(huán)將岌岌...
口碑是立足三四級(jí)市場(chǎng)的基石
編者按：鮑總做電氣出身，做家電前是在做工程的公司中做電氣相關(guān)的工作，因此在操作即熱式電熱水器市場(chǎng)時(shí)對(duì)電氣的了解給他很大的幫助，多年的市場(chǎng)打拼，舟山市場(chǎng)上的即熱式電熱水器品牌只剩下鮑總操作的斯帝博，可以說是壟斷即熱式市場(chǎng)。但是鮑總卻說："我從來沒有刻意去打擊過別的即熱式品牌，發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)局...
開拓縣鄉(xiāng)市場(chǎng) 先分享 再共享
我們公司負(fù)責(zé)北京區(qū)域萬和產(chǎn)品的銷售很多年了，最開始只是負(fù)責(zé)幾個(gè)渠道的銷售，但是隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，我們身上每年的任務(wù)都在增加，除了過去的零售商渠道，我們也有很大一部分銷售是縣鄉(xiāng)區(qū)域分銷商幫我們實(shí)現(xiàn)的。北京雖然是一個(gè)城市，但是北京區(qū)域很大，可以說太大了，除了北京的幾個(gè)老城區(qū)，國美、蘇寧這類家電銷售渠...
