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從經(jīng)銷商的角度而言，面臨的生存環(huán)境可能會越來越嚴峻，今年上半年，整體家電市場還是處于低位調整期，但渠道占比結構的變化則非常明顯。盡管上半年一些區(qū)域的家電經(jīng)銷商搞了很多有特色，有創(chuàng)新的促銷活動，取得了不錯的市場業(yè)績，但從全國來看，整體大趨勢并沒有扭轉，傳統(tǒng)渠道的銷售還是處于下滑狀況，有的甚至出現(xiàn)...

進入2015年以來，在中國經(jīng)濟下行的大背景下，家電行業(yè)整體上也處于低落期。從數(shù)據(jù)上看，整個家電市場的規(guī)模僅有微幅增長，而常規(guī)產品大多處于下滑的態(tài)勢。因此，傳統(tǒng)零售商叫苦不迭，不斷地組織促銷;品牌商急著壓任務，與競爭對手爭搶已經(jīng)下降的規(guī)模。作為中間商的家電代理商的日子就更加難過了，一來自己在市場...

隨著渠道管理的要求越來越深化，過去粗放式的管理方法是時候該改了。過去，家電銷售渠道比較簡單，以終端大賣場、專賣店、百貨和個體經(jīng)營為主要形態(tài)。其實，隨著渠道的發(fā)展和結構的調整，專賣店體系正在發(fā)揮著更重要的、更有現(xiàn)實意義的作用。 專賣店體系如果依然停留在一般的、泛泛的管理層面，不考慮市場的區(qū)分、層...

北京長順鄧氏制冷設備有限公司成立于1990年，主要從事美的家用分體空調銷售和中央空調銷售安裝及售后服務工作。公司于2003年建立北京第一家美的空調專賣店，同年成為美的空調指定售后服務單位，并連年被美的空調評為售后服務信得過單位。于2007年發(fā)展成為美的空調代理商，2009年將專賣店升級為北京第...

經(jīng)過一段時間的休整之后，2009年，我從傳統(tǒng)家電行業(yè)轉型到電子商務，成了電商人。從電子商務發(fā)展的歷程看，2009年也是傳統(tǒng)營銷人轉型電商的最佳時期。然而，做一個合格的電商人僅有機遇是不夠的，從事電子商務的人必須具備的素質之一就是超強的學習能力。隨時隨地，時時刻刻的學習，才能讓自己和團隊一起在學...

2007年之前，鄧總主要操作建材行業(yè)，由于這一年建材市場遭遇下滑，之后，鄧總轉投家電代理業(yè)，并與2007年5月正式與好太太簽約合作，負責煙臺和濰坊地區(qū)的市場運營。8年之后，鄧總將其所負責區(qū)域的終端賣場和下級渠道打造成本品牌內的樣板市場，并在今年的全國經(jīng)銷商大會上斬獲“年度精細化操作獎”。他的努...

2008年之前，美的廚衛(wèi)電器在陜西市場以銷售公司的形式運作。2008年，美的開始調整具體戰(zhàn)術方向，將區(qū)域市場交給代理商，同年陜西美好廚衛(wèi)電器有限公司正式成立.2013年，侯總加盟美好廚衛(wèi)開始操盤市場。目前，作為陜西區(qū)域一級代理商，美好廚衛(wèi)負責美的廚衛(wèi)電器西安市區(qū)、漢中區(qū)域和渭南區(qū)域市場，并取得...

近幾年，一些廚電代理商在談到選品牌時，普遍提到一個觀點，那就是粵系品牌重營銷，輕制造，售后服務成本太高。在經(jīng)歷了10年前的市場紅利后，要么轉入浙系品牌的代理經(jīng)營中，要么正在另尋研發(fā)和制造能力強的品牌。煙灶行業(yè)雖品牌眾多，但目前正處于洗牌階段，要找一個合適的品牌也相當困難。那么，代理商在選品牌時...

2015年8月26日，以"聚合·分享·共贏——互道網(wǎng)思維下的家電營銷"為主題的2015首屆陜西家電人峰會暨陜西省家電商會理事會(籌)第一次會議在西安藍田湯峪溫泉御賓苑酒店順利召開，本次大會通過由特邀嘉賓展開探討、解析與分享互動的方式，為與會的...

互聯(lián)網(wǎng)+的專賣店，其實質是借力互聯(lián)網(wǎng)工具，服務好每一個用戶，當能夠真正解決專賣店的體驗問題之后，專賣店自然會迎來更大的發(fā)展。 企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)+的理解決定專賣店升級的方向 在PC互聯(lián)網(wǎng)時代，使商品可以直接從工廠到消費者手中，減少了很多渠道的中間環(huán)節(jié)，所以，經(jīng)銷商的實體專賣店受到?jīng)_擊，有被取待的風...