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鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨(dú)家經(jīng)營(yíng) 三四級(jí)市場(chǎng)需要謀劃
長(zhǎng)沙雙日電器是一家經(jīng)營(yíng)奧荻莎全系產(chǎn)品的代理商,從2013年8月開始接手奧荻莎品牌之后,迅速拓展長(zhǎng)沙及周邊的三四級(jí)市場(chǎng),目前年銷售額已經(jīng)突破3000萬,成長(zhǎng)非常迅速,讓我們來了解下他們是怎么做到的!
行走于三四級(jí)的高端市場(chǎng)之路
作為一線品牌,在做好一線市場(chǎng)的同時(shí),如何能在三四城市布好局,讓三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者也能同一線城市的人一樣可以買到真正高品質(zhì)的產(chǎn)品呢?這是每一個(gè)布局三四級(jí)市場(chǎng)的一線品牌所要思考的問題。
三四級(jí)市場(chǎng)需要資源下沉到終端市場(chǎng)
目前一二級(jí)市場(chǎng)經(jīng)過競(jìng)爭(zhēng)之后消費(fèi)者需求比較飽和,很多企業(yè)都將眼光放在三四級(jí)市場(chǎng),我們的策略也是這樣。但是三四級(jí)市場(chǎng)與一二級(jí)市場(chǎng)相比有一些特點(diǎn),例如信息相對(duì)比較閉塞,消費(fèi)者有跟風(fēng)和攀比的特點(diǎn),消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品受口碑效應(yīng)、電視廣播廣告、促銷活動(dòng)的影響大。有一定的地方特性,經(jīng)銷商視野會(huì)相對(duì)保守,風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)...
三四級(jí)市場(chǎng)需將細(xì)節(jié)落到實(shí)處去執(zhí)行
市場(chǎng)大環(huán)境決定要把市場(chǎng)沉下去,我們以前只做一二級(jí)市場(chǎng),對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)的渠道下沉前兩年還停留在口號(hào)階段,隨著三四級(jí)市場(chǎng)潛力的唄開發(fā),我們逐步將資源傾向在三四級(jí)市場(chǎng)上去,包括廣告、產(chǎn)品、售后服務(wù)等。2012年我們撤掉了全國(guó)總代,為渠道的下沉在做鋪墊。去年太爾制定的策略圍繞的中心就是渠道下沉,實(shí)行扁平...
專賣店減分條:顧客在場(chǎng)時(shí)不做七件事
對(duì)于顧客來說,一個(gè)專賣店及這個(gè)專賣店里的人,都是陌生的,顧客剛進(jìn)專賣店時(shí),對(duì)店里的感覺是零。若是專賣店里的服務(wù)良好、環(huán)境舒適、導(dǎo)購(gòu)員和藹可親、那就是不斷的加分,反之就是不斷的減分。當(dāng)負(fù)分到一定程度時(shí),也就是顧客離開專賣店的時(shí)候了。造成顧客對(duì)專賣店里感覺減分的因素很多,其中導(dǎo)購(gòu)員自身原因?qū)е聹p分...
家電代理商深度分銷下級(jí)市場(chǎng),也是蠻拼的!
2002年4月進(jìn)入家電行業(yè)的惠州市鋒華貿(mào)易有限公司的代理區(qū)域覆蓋了惠州、河源、梅州、汕尾,橫跨五六百余公里的經(jīng)營(yíng)范圍,主要銷售蘇泊爾、三禾、沁園、格蘭仕、飛科等國(guó)內(nèi)知名品牌,擁有國(guó)美、蘇寧、家樂福三大全國(guó)連鎖銷售系統(tǒng),渠道銷售網(wǎng)絡(luò)客戶超過三百多家。歷經(jīng)十余年的快速穩(wěn)健發(fā)展,鋒華公司年銷售規(guī)模已...
從阿里美的簽約看代理商會(huì)不會(huì)死
2013年12月6日,阿里巴巴與海爾電器集團(tuán)正式簽約28.22億港元投資,重點(diǎn)扶持日日順物流品牌;繼2014年最后一天美的集團(tuán)與京東簽署合作,計(jì)劃實(shí)現(xiàn)年銷售100億元目標(biāo)后,日前美的再度出手,與阿里巴巴集團(tuán)簽署2015年戰(zhàn)略合作協(xié)議,并將美的系品牌在阿里系平臺(tái)銷售目標(biāo)為110億元。這也意味著美...
求變!不做電商的奴隸
現(xiàn)在電商渠道越來越集中,就像原來線下的國(guó)美和蘇寧,就越強(qiáng)勢(shì),因?yàn)樗麄冃枰訌椄詫殦屖袌?chǎng). 所以作為代理商,我沒有什么可以主宰的空間,就是淪為工廠的囤貨,資金,物流平臺(tái)。代理商之間互斗互殺,越做越死. 最后利潤(rùn)都變?yōu)閹?kù)存。我不希望成為電商渠道的奴隸,所以求變。從前我們公司在線下做的品牌比較多,...
異業(yè)合作 渠道拓展的一扇門
蘭州得一商貿(mào)有限公司成立于2010年9月,是一家以批發(fā)家電業(yè)務(wù)為主的貿(mào)易企業(yè),目前主要經(jīng)營(yíng)杭州老板電器,第二品牌"名氣","格美淇""奔騰"品牌全系列產(chǎn)品及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的知名家電品牌,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理,網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作成熟。區(qū)域輻射甘肅全省,力求網(wǎng)絡(luò)不重疊、主流產(chǎn)品不重疊,在渠道拓展上有不錯(cuò)的見解。做代理...
代理商自有資源與社會(huì)資源的整合營(yíng)銷
即熱式行業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已發(fā)展了十多年了,基本上確立了產(chǎn)業(yè)地位,并且初步形成了一定的品牌格局。雖然近幾年行業(yè)在進(jìn)步與快速發(fā)展,但是也受到了大環(huán)境不景氣的影響,電商的興起以及地暖行業(yè)的發(fā)展對(duì)即熱式行業(yè)的沖擊很大,我們化被動(dòng)為主動(dòng),致力于做好產(chǎn)品、做好營(yíng)銷、做好服務(wù)、做好品牌,把自有資源與社會(huì)資源整合...