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三四級市場需要資源下沉到終端市場
目前一二級市場經過競爭之后消費者需求比較飽和，很多企業(yè)都將眼光放在三四級市場，我們的策略也是這樣。但是三四級市場與一二級市場相比有一些特點，例如信息相對比較閉塞，消費者有跟風和攀比的特點，消費者購買產品受口碑效應、電視廣播廣告、促銷活動的影響大。有一定的地方特性，經銷商視野會相對保守，風險意識...
三四級市場需將細節(jié)落到實處去執(zhí)行
市場大環(huán)境決定要把市場沉下去，我們以前只做一二級市場，對三四級市場的渠道下沉前兩年還停留在口號階段，隨著三四級市場潛力的唄開發(fā)，我們逐步將資源傾向在三四級市場上去，包括廣告、產品、售后服務等。2012年我們撤掉了全國總代，為渠道的下沉在做鋪墊。去年太爾制定的策略圍繞的中心就是渠道下沉，實行扁平...
專賣店減分條：顧客在場時不做七件事
對于顧客來說，一個專賣店及這個專賣店里的人，都是陌生的，顧客剛進專賣店時，對店里的感覺是零。若是專賣店里的服務良好、環(huán)境舒適、導購員和藹可親、那就是不斷的加分，反之就是不斷的減分。當負分到一定程度時，也就是顧客離開專賣店的時候了。造成顧客對專賣店里感覺減分的因素很多，其中導購員自身原因導致減分...
家電代理商深度分銷下級市場，也是蠻拼的！
2002年4月進入家電行業(yè)的惠州市鋒華貿易有限公司的代理區(qū)域覆蓋了惠州、河源、梅州、汕尾，橫跨五六百余公里的經營范圍，主要銷售蘇泊爾、三禾、沁園、格蘭仕、飛科等國內知名品牌，擁有國美、蘇寧、家樂福三大全國連鎖銷售系統(tǒng)，渠道銷售網絡客戶超過三百多家。歷經十余年的快速穩(wěn)健發(fā)展，鋒華公司年銷售規(guī)模已...
從阿里美的簽約看代理商會不會死
2013年12月6日，阿里巴巴與海爾電器集團正式簽約28.22億港元投資，重點扶持日日順物流品牌;繼2014年最后一天美的集團與京東簽署合作，計劃實現年銷售100億元目標后，日前美的再度出手，與阿里巴巴集團簽署2015年戰(zhàn)略合作協議，并將美的系品牌在阿里系平臺銷售目標為110億元。這也意味著美...
求變！不做電商的奴隸
現在電商渠道越來越集中，就像原來線下的國美和蘇寧，就越強勢，因為他們需要子彈跟淘寶搶市場. 所以作為代理商，我沒有什么可以主宰的空間，就是淪為工廠的囤貨，資金，物流平臺。代理商之間互斗互殺，越做越死. 最后利潤都變?yōu)閹齑?。我不希望成為電商渠道的奴隸，所以求變。從前我們公司在線下做的品牌比較多，...
異業(yè)合作 渠道拓展的一扇門
蘭州得一商貿有限公司成立于2010年9月，是一家以批發(fā)家電業(yè)務為主的貿易企業(yè)，目前主要經營杭州老板電器，第二品牌"名氣"，"格美淇""奔騰"品牌全系列產品及市場競爭力強的知名家電品牌，產品結構合理，網絡運作成熟。區(qū)域輻射甘肅全省，力求網絡不重疊、主流產品不重疊，在渠道拓展上有不錯的見解。做代理...
代理商自有資源與社會資源的整合營銷
即熱式行業(yè)在國內市場已發(fā)展了十多年了，基本上確立了產業(yè)地位，并且初步形成了一定的品牌格局。雖然近幾年行業(yè)在進步與快速發(fā)展，但是也受到了大環(huán)境不景氣的影響，電商的興起以及地暖行業(yè)的發(fā)展對即熱式行業(yè)的沖擊很大，我們化被動為主動，致力于做好產品、做好營銷、做好服務、做好品牌，把自有資源與社會資源整合...
代理商品牌推廣要全方位立體式進行
針對小家電市場，多年前各品牌都在重金投入一線城市及一級市場各大3C、KA及地方百貨商場，包括從門店選位、活動支持、人員投入等，都在爭奪一席之地，舍去曾經的高毛利來確保當前生存空間，在魚龍混雜的市場競爭中，蘇泊爾、美的、九陽、格蘭仕等品牌脫穎而出，無數品牌都退局二級市場。從2009年2月1日家電...
品牌危機 代理商應該怎么辦
一些代理商反映，廠家發(fā)展腳步和代理商發(fā)展速度出現了不協調，其中有一種情況是廠家的發(fā)展思路和腳步放慢，而一些初上規(guī)模的代理商發(fā)展卻開始增速。這種情況過去并不多見，現在卻越來越多的聽到商家的反饋。這種情況的出現有其背景上的必然。首先，從2014年下半年開始，除了少量的兩凈產品之外，整個家電產品出現...
