文章列表
自建渠道重在精細(xì)化管理
2002年剛接手A.O.史密斯熱水器時(shí)，面臨的困難是很多的，一方面是當(dāng)時(shí)的品牌知名度不高，進(jìn)入主流的家電零售渠道很困難。另一方面是我們的產(chǎn)品是以40L以上為主，而廈門市場(chǎng)是以30L的產(chǎn)品為主銷。直到2005年前，30L的熱水器還占70%以上的市場(chǎng)份額，我們的產(chǎn)品進(jìn)入到零售終端很受排擠。因此，在...
真誠(chéng)待人 努力做事
編者按：新疆華智電器是蘇泊爾電器在新疆最大的經(jīng)銷商，也是蘇泊爾電器的戰(zhàn)略合作伙伴之一。2014年，為了滿足市場(chǎng)的需求，豐富公司的業(yè)務(wù)，新疆華智電器引進(jìn)了2個(gè)炊具品牌。5月份，剛剛啟動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的三禾就把幾十萬元的炊具發(fā)到了新疆。華智電器總經(jīng)理任姐沒有急著把這些產(chǎn)品發(fā)給下面的渠道客戶，而是認(rèn)真做了...
為品牌做好終端服務(wù)工作
編者按：2004年開始涉足電器行業(yè)的鄒建平，致力于構(gòu)建銷售、物流配送、售后服務(wù)為一體的電器經(jīng)營(yíng)公司，堅(jiān)持以誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)理念，雙贏的經(jīng)營(yíng)方針與市內(nèi)各終端賣場(chǎng)及區(qū)縣批發(fā)客戶建立良好的合作關(guān)系。通過多年經(jīng)營(yíng)，公司形成一定規(guī)模，給予員工充分鍛煉及發(fā)揮自我的空間與舞臺(tái)，促其成長(zhǎng)為公司的骨干力量。2008年...
代理商 該如何存在
編者按：80后這個(gè)群體伴隨著他們一路成長(zhǎng)而被冠以特立獨(dú)行的標(biāo)簽。而當(dāng)噓聲一片的時(shí)候，80后卻以"不抱怨、不解釋"的態(tài)度和實(shí)際行動(dòng)證明了自身的存在感，當(dāng)然更多的是通過這些詮釋自己對(duì)責(zé)任的理解。作為典型的80后，曾毅在全國(guó)某家電零售連鎖企業(yè)工作8年時(shí)間之后，2011年正式以沁園全線產(chǎn)品廣州地區(qū)代理...
觸網(wǎng) 但不要觸電
編者按：湖北楚格科技發(fā)展有限公司成立于2001年，是一家專業(yè)家電營(yíng)銷管理有限公司，主營(yíng)九陽，美的，格蘭仕，聯(lián)創(chuàng)等國(guó)內(nèi)知名品牌家電產(chǎn)品。湖北楚格科技發(fā)展有限公司致力于線上線下同步，重點(diǎn)突出線上的經(jīng)營(yíng)理念。力爭(zhēng)用3年左右時(shí)間，使公司成長(zhǎng)壯大為包括電子商務(wù)，傳統(tǒng)零售，社會(huì)配套服務(wù)等產(chǎn)業(yè)的多元化綜合實(shí)...
夾縫當(dāng)中 方顯強(qiáng)大生命力
編者按：汪光友所創(chuàng)建的奮朗公司早年以經(jīng)營(yíng)飲水機(jī)產(chǎn)品為主，做得有聲有色。但隨著品牌退出市場(chǎng)，奮朗公司將主要精力轉(zhuǎn)向其它領(lǐng)域。幾年前，奮朗公司以代理知名凈水器品牌為契機(jī)，逐步發(fā)展為以代理凈水、空氣凈化產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司。在渠道的拓展上從傳統(tǒng)的家電賣場(chǎng)、百貨渠道、建材渠道，門店數(shù)量達(dá)到現(xiàn)在100家...
收縮沉淀出更高質(zhì)量
編者按：作為一個(gè)技術(shù)型的老板，馬文宏對(duì)產(chǎn)品可以說是情有獨(dú)鐘，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)研究與積累是他最大的愛好，所以寧波家電圈的人更習(xí)慣稱之為馬工。在十幾年的進(jìn)口產(chǎn)品售后服務(wù)與維修的經(jīng)驗(yàn)積累中，他對(duì)一些特有技術(shù)有了深層次的理解。關(guān)注技術(shù)，關(guān)注產(chǎn)品，關(guān)注用戶體驗(yàn)，關(guān)注消費(fèi)需求，用持續(xù)優(yōu)化，不斷提升的服務(wù)去更好...
找準(zhǔn)定位打造核心競(jìng)爭(zhēng)力
編者按：家電代理商如果不希望被上下游擠壓，只有不停的壯大自己，找準(zhǔn)自己的定位，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在夾縫里面獲得生存空間。代理商要贏得未來，就要做到有規(guī)劃、重管理、勤創(chuàng)新、善學(xué)習(xí)。需要做大自身的銷售規(guī)模，掌握更多的渠道網(wǎng)絡(luò)，不斷增強(qiáng)自身的資源整合能力，以充足的資金，良好的信譽(yù)，高效的物流配送，...
轉(zhuǎn)型綜合服務(wù)商的時(shí)代來臨
編者按：當(dāng)前，中國(guó)家電市場(chǎng)環(huán)境和渠道狀況正發(fā)生著翻天覆地的變化。上下游對(duì)于提高利潤(rùn)的要求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈擠壓了代理商的利潤(rùn)空間。電商發(fā)展越來越快，家電產(chǎn)品在線上的銷量已經(jīng)給傳統(tǒng)代理商帶來較大影響，分銷渠道越來越難拓展，代理商公司經(jīng)營(yíng)成本上升，人工成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、稅費(fèi)以及終端費(fèi)用都在不斷提高，靠...
代理商要強(qiáng)化自身的執(zhí)行力
編者按：從廠家分公司經(jīng)理轉(zhuǎn)為代理商，角色的轉(zhuǎn)換，需要一個(gè)調(diào)整期。以前作分公司經(jīng)理，看市場(chǎng)更多的是從廠家角度來思考問題，講宏觀，講大局，講策略，很多事情可能關(guān)注不了那么細(xì)，但作為代理商，更多的是需要把營(yíng)銷工作的細(xì)節(jié)做到位，更強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。身份轉(zhuǎn)換的時(shí)期，又正值整體市場(chǎng)不景氣，以前側(cè)重于KA賣場(chǎng)，但...
