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代理商全力轉(zhuǎn)型服務(wù)商
2014年，傳統(tǒng)零售業(yè)正處于低谷期，代理商群體也迎來(lái)生存最艱難的時(shí)期。市場(chǎng)艱難，并不意味著代理商未來(lái)就會(huì)被取代。因?yàn)橄M(fèi)需求的變化，品牌商、代理商、零售商未來(lái)的職能會(huì)發(fā)生變化，會(huì)走不同的發(fā)展道路。而且，在不同的時(shí)期，大家都不能一成不變，要不斷地調(diào)整自己。紅帆船電器公司是東北地區(qū)最有影響力的家電...
審時(shí)調(diào)整策略 深植縣鄉(xiāng)市場(chǎng)
廣西桂友貿(mào)易公司是家電行業(yè)知名的代理商之一。成立至今，桂友公司每年都會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的變化，從內(nèi)部管理、運(yùn)營(yíng)模式、合作品牌等多方面進(jìn)行調(diào)整改進(jìn)。2014年，市場(chǎng)更是出現(xiàn)了很多新的跡象，比如，，傳統(tǒng)渠道在下滑，電商占比在持續(xù)提升，促銷(xiāo)活動(dòng)效果下滑費(fèi)用持續(xù)提高等等。為此，桂友公司也從內(nèi)部多個(gè)角度做了調(diào)整...
精誠(chéng)合作 共贏空凈市場(chǎng)
2014年12月9日，北京，重度霧霾。行走在街上的人們除了裹上厚重的羽絨服御寒之外，口罩成為必備?？諝赓|(zhì)量的下降和污染使人們更加注重與健康相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，而無(wú)論從市場(chǎng)表現(xiàn)還是商機(jī)抓取來(lái)看，2014年上升速度最快的兩大品類(lèi)非空氣凈化器和凈水機(jī)莫屬。目前，越來(lái)越多的代理商將目光轉(zhuǎn)向商機(jī)品類(lèi)的抓取?？v...
博信達(dá)周克非：創(chuàng)新撬動(dòng)企業(yè)發(fā)展新契機(jī)
北京博信達(dá)商貿(mào)有限責(zé)任公司自1999年起在北京開(kāi)展A.O.史密斯全品類(lèi)的銷(xiāo)售、服務(wù)工作至今，走過(guò)了15年的發(fā)展，在A.O.史密斯總部的帶領(lǐng)下，通過(guò)全體員工的努力，公司業(yè)績(jī)不斷攀升，至2013年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售3.2億元，2014年在北上廣深這樣的市場(chǎng)在 整體下滑的情況下，公司保持10%以上的增長(zhǎng)。博信...
經(jīng)銷(xiāo)商維護(hù)市場(chǎng)的三個(gè)關(guān)鍵步驟
一個(gè)品牌能夠在市場(chǎng)中取得成功是絕離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)所轄區(qū)域市場(chǎng)所進(jìn)行的盡心耕作和深度維護(hù)的。作為經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，能夠在自己的區(qū)域市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，與經(jīng)銷(xiāo)商自身的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、市場(chǎng)規(guī)劃、企業(yè)管理以及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)等一連貫的企業(yè)運(yùn)營(yíng)方法與模式是密不可分的，在市場(chǎng)這個(gè)無(wú)形的戰(zhàn)場(chǎng)中，他們應(yīng)用自身的獨(dú)特經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)格，在一...
從SKG看互聯(lián)網(wǎng)家電可能挑戰(zhàn)傳統(tǒng)家電企業(yè)嗎？
打開(kāi)SKG的官網(wǎng)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，SKG既象是一家家電制作企業(yè)的網(wǎng)站，比如格力、美的、華帝等，也不象是一個(gè)店鋪或者家電網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)，比如京東、天貓等。那么SKG到底是什么呢？在其官網(wǎng)上，說(shuō)到，SKG是“一家跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的全球化互聯(lián)網(wǎng)家電公司，總部位于中國(guó)廣東，先后在北京，德國(guó)，香港、杭州等地設(shè)立子公司。是互聯(lián)...
促進(jìn)銷(xiāo)售的表情控制
專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售過(guò)程，就是店員和顧客之間溝通的過(guò)程。溝通的質(zhì)量決定了最后的成交概率，所謂的銷(xiāo)售技術(shù)，更多的就是溝通技術(shù)，這溝通可分為三個(gè)基本要素：1，溝通中所傳遞的信息;2，溝通的表達(dá)方式;3，對(duì)方的接收和反饋。在溝通的表達(dá)方式中，除了常規(guī)的語(yǔ)言溝通之外，肢體動(dòng)作，表情，穿著，儀容儀表也都屬于溝通...
除了價(jià)差，經(jīng)銷(xiāo)商還能怎么去賺外快？
產(chǎn)品差價(jià)是傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商最初的贏利模式，也是經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展過(guò)程中必須經(jīng)歷的基本模式。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,小經(jīng)銷(xiāo)商的成長(zhǎng)也越來(lái)越難,利潤(rùn)微薄。為了開(kāi)源節(jié)流，當(dāng)市場(chǎng)上賺得錢(qián)太少的時(shí)候，很多老板往往從員工身上打主意。這樣做不光是使員工不滿(mǎn)讓公司自身的能力下降，而且也不能解決問(wèn)題，不是長(zhǎng)久之計(jì)。其實(shí)就算現(xiàn)在市...
挖潛下級(jí)市場(chǎng) 由粗放式經(jīng)營(yíng)到精細(xì)化管理
隨著競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，目前家電主要競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到了三四級(jí)市場(chǎng)。不僅是廠(chǎng)家的戰(zhàn)略指導(dǎo)方針，也是代理商提升銷(xiāo)售額，擴(kuò)展市場(chǎng)空間的戰(zhàn)術(shù)布局。從2008年開(kāi)始，渠道下沉逐漸成為廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)布局的重心，隨之而來(lái)的是代理商亦步亦趨的跟進(jìn)，其實(shí)早在廠(chǎng)家制定并推進(jìn)市場(chǎng)下沉之前，就有部分代理商群體已經(jīng)將銷(xiāo)售之網(wǎng)撒向三...
解決痛點(diǎn)回歸本質(zhì)
“我們決定把全部精力放到微信上，傳統(tǒng)媒體也就是紙質(zhì)雜志不做了。全體人員開(kāi)始利用微信公共平臺(tái)吸‘粉’，借勢(shì)微信營(yíng)銷(xiāo)，我認(rèn)為必定會(huì)大有作為?！币幻襟w負(fù)責(zé)人對(duì)我說(shuō)，“只要站在風(fēng)口，豬也能飛起來(lái)?！薄拔蚁氍F(xiàn)在很多企業(yè)家和我一樣都是很焦慮。”最近某企業(yè)家對(duì)我說(shuō)，“如今世界變化讓人難以預(yù)測(cè)，我們都不知道明...
