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隨著國力的增長,消費水平的提高,這些年來三四級家電的需求進入到了一個高度增長期。 現(xiàn)代家電雜志社主編傅教智認為，三四級市場的快速增長,特別是四級市場今后增長速度會更快，這對于大型經(jīng)銷商來說，向三四級市場發(fā)展是一個機會,但要把握好方向。1.上游廠家重視，資源傾斜力度加大。上游廠家近年來越來越重視...

大賣場是顧客自助式服務，自己選貨自己去結賬，導購員的服務不是那么重要。而專賣店，則是導購員全程陪同服務，簡單點說，專賣店的生意成交，是靠導購員做出來的。作為導購員，之所以能把這單業(yè)務做成，主要是靠自己的職業(yè)技術，理論上來說，技術水平越高，業(yè)績也就會越高，導購員自己的收入也就越高，從這個角度來說...

數(shù)據(jù)表明，2013年第二季度，中國第三方移動支付的規(guī)模達到1064億元。其中，移動互聯(lián)網(wǎng)支付的規(guī)模為852.4億元，占比超過了七成。預計，2014年，中國移動電子商務的規(guī)模將超過4000億元。因此，品牌要參加電商平臺的大型促銷活動，例如雙十一等，一定要搭建好無線端的內容，爭取移動端的專場入口。...

店鋪如何實現(xiàn)客服的全面管理?通過"售前、首中和售后"三個階段的三段式客服管理，是一種比較有效的手段。三段式客服管理售前服務的工作包括知識儲備、流程培訓和準備?？头藛T需要儲備的知識包括產(chǎn)品功能、涉足領域和人員管理三方面。知識儲備的重要性，康佳彩電和海爾服務人員的兩個家電行業(yè)的案例就說明了專業(yè)的...

在地域廣闊的三四級市場，各個地區(qū)的區(qū)域特點均不同，所以，促銷活動方式也千差萬別。究竟什么樣的促銷活動才更適合三四級市場呢?我認為，如果是由經(jīng)銷商從市場實踐中發(fā)起的活動，那么肯定是來自一線的需求，也必然會更能取得預期的效果。我做名氣兩年，是名氣遼寧省半數(shù)地區(qū)，包括鐵林、撫順、鞍山、丹東等地區(qū)的代...

烏蘭浩特位于內蒙古、吉林省和黑龍江省交界處，有30多萬人口。歐必德集成熱水器烏蘭浩特市的代理商閆喜英做了17年的家電零售賣場，家電下鄉(xiāng)結束之后，市場轉淡，她單獨成立了公司，開始做廚衛(wèi)產(chǎn)品，并將目光鎖定在了集成類產(chǎn)品上，從最開始的集成灶，到集成吊頂，再到2013年8月在考察了歐必德集成熱水器一段...

銷售是什么?這似乎是一個簡單的不能再見簡單的話題了，大家都是做了十幾年銷售的人了，那能還不知道這個，銷售嘛，不就賣貨嘛，做生意嘛，滿足顧客的需求，創(chuàng)造商業(yè)價值云云。雖然是簡單的道理，但也不見得每個人都明白，尤其店里新來的導購員，許多專賣店老板把銷售的定義直接解釋為賣貨，只要能把貨賣出去，這就是...

一、 活動目的(一)搶占五一市場份額，提升終端占比(二)承諾行業(yè)最高品質保障，提升美的熱水器品牌認知度二、 活動時間2014年4月10日-2014年5月10日三、 活動主題"你負責安心使用 我負責十年包修"(一) "態(tài)度體"促銷為增強宣傳效果、線下深入傳播美的熱水器的"每一度，有態(tài)度"，將五一...

我關注空氣凈化器很早，但是當時空氣環(huán)境很好，我就沒有投入很多精力去做。去年我自己先裝了一套帶凈化的新風系統(tǒng)，才發(fā)覺使用空氣凈化器的必要，也發(fā)覺這是一個商機，所以我開始做空氣凈化器。章丘市是百強縣，章丘的消費者收入比較高，大部分人都有經(jīng)濟基礎消費這個產(chǎn)品，但有這種健康意識的消費者卻很少。我的前期...

再厲害的銷售高手，也不見得能應付得了所有的顧客;再齊全的銷售話術，也無法解釋客戶提出的所有問題;店家自認為再完美的商品，沒準還能碰上更加挑剔的顧客。畢竟，在銷售工作中，不是所有問題都被解決的，比如說，在價格溝通的時候卡住了，雙方都不肯退步;顧客索要更多的贈品沒法給;顧客提出更高服務要求無法答應...