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對于眾多投身于移動互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)和個人而言，無論是已經(jīng)占領(lǐng)一席之地，還是網(wǎng)紅經(jīng)濟，這部分的數(shù)量和概率都極小，難以成為普遍的翻身之地。移動互聯(lián)網(wǎng)時代在迅速轉(zhuǎn)變底層邏輯，眾多企業(yè)開始尋求自身本質(zhì)的核心競爭力究竟在哪里，尋求打造與維系之法。同時，移動互聯(lián)網(wǎng)的風向也正迅速轉(zhuǎn)變，我把當前開始的階段定義為“...

近幾年，傳統(tǒng)行業(yè)的日子越來越不好過。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”事業(yè)如火如荼地進行，越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)不禁驚呼：“這世事真的已經(jīng)全變了！”傳統(tǒng)家電行業(yè)的制造商、渠道商、服務(wù)商、經(jīng)銷商等，每一個環(huán)節(jié)都感覺與原來完全是兩個概念，消費者越來越不買單。而在異國，猴年春節(jié)，600萬出境過年的中國游客“刷出”境外消費...

2015年是“十二五”收官之年，過去五年，中國家電業(yè)取得了長足的發(fā)展與進步。但自2015年以來，國內(nèi)經(jīng)濟處于經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的轉(zhuǎn)型期，進入低位趨穩(wěn)的“新常態(tài)”。

中山市安心生活電器有限公司董事長暨志高廚電項目總經(jīng)理蔡愛文，2000年開始正式創(chuàng)辦公司進入廚衛(wèi)電器行業(yè)，2004年與志高集團戰(zhàn)略合作并成立志高廚電項目。十幾年來，基于一個專業(yè)廚衛(wèi)品牌的堅持，走出了差異化的突圍之路。

當下，我國的廚電產(chǎn)業(yè)雖然看起來規(guī)模挺大的，但是其內(nèi)在并不“強大”，國內(nèi)許多廚電企業(yè)仍是沿襲著粗放式的渠道管理方式，對渠道建設(shè)不重視、渠道結(jié)構(gòu)單一等等“軟肋”問題一抓一籮筐，營銷渠道的薄弱已經(jīng)嚴重阻礙了廚電企業(yè)的發(fā)展壯大，部分問題甚至已經(jīng)威脅到企業(yè)的生存。筆者以C公司為例來談?wù)剰N電企業(yè)渠道管理所...

銷售業(yè)績低迷徘徊，甚至出現(xiàn)下滑的勢頭，品牌廠家很急，業(yè)務(wù)員很急，代理商也很急，找不到出路和解決方案的時候，宏觀經(jīng)濟環(huán)境太差，房地產(chǎn)市場低迷，家電市場蕭條等等因素，似乎成了業(yè)績下滑問題解釋最華麗的托辭。你可以每天發(fā)牢騷抱怨，也可以環(huán)顧左右而猶豫踟躕不前。但是，你很難讓你的對手也跟你一樣。市場宏觀...

通過O2O方式嘗試在縣級市場乃至鎮(zhèn)級市場進行渠道和營銷的下沉，可以探索，但不能簡單化。 實際上，目前電商以及電商衍生的一些手段是一種渠道。這種渠道有其自有的優(yōu)勢，可以降低信息流和物流成本，并占有支付優(yōu)勢，但進行下沉依然處于嘗試階段，因為O2O下沉具有復雜性。更多下沉的目的是圍繞服務(wù)...

無疑，社群經(jīng)濟作為新興的一種商業(yè)形態(tài)，越來越受到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、各類社會機構(gòu)及傳統(tǒng)企業(yè)的青睞。除去被吹出翔的小米粉絲社群、邏輯思維，以及《創(chuàng)業(yè)家》的黑馬社群模式，到2016年的今天，傳統(tǒng)企業(yè)社群盛行，類似哈雷車主會，章魚粉絲團，各種會員俱樂部、甚至各地各種電商協(xié)會、電商學會社群活動也是搞得如火如荼...

中國的經(jīng)銷商是個什么樣的群體? 簡單點說，從上個世紀八十年初的個體戶，到二十一世紀的貿(mào)易商，三教九流、五行八作、三姑六婆，崛起于草根、發(fā)跡于里巷。中國的經(jīng)銷商老板是過去被排斥在體制之外，沒人脈、沒背景、沒資源，靠著白手起家的一幫社會底層的普羅大眾。隨著社會觀念、財富分配的變化，絕大多數(shù)經(jīng)銷商靠...

廠家為了加強與經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)與溝通，掌握市場變化的第一手信息，管控和開發(fā)好當?shù)厥袌觯紩神v業(yè)務(wù)經(jīng)理到當?shù)鼐S護當?shù)刂刃颉? 但，事以愿違!　　這么多年下來依然沒有管好，因為涉及背后復雜利益太大，有些即使管理比較到位的廠家，每年也會出現(xiàn)一些價格沖突問題，要解決價格沖突，更多的需要...