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2013年中國家電營銷年會閉幕
2013年11月24日，云集家電行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條，500多位精英的"2013年中國家電營銷年會"在上海浦東綠地鉑驪大酒店隆重召開。本屆年會由北京《現(xiàn)代家電》雜志社和現(xiàn)代家電網(wǎng)聯(lián)合主辦，北京中怡康時代市場研究有限公司和全國交電商品科技經(jīng)濟(jì)情報中心站，以及A.O史密斯、能率、蘇泊爾、艾美特、歐意、新...
經(jīng)銷商贏在資源整合
最近一段時間我去了一趟江浙一帶，和當(dāng)?shù)卮砩獭⒘闶凵踢M(jìn)行了深入的交流，發(fā)現(xiàn)我們的代理商、零售商朋友面對渠道變革普遍悲觀迷茫，悲傷主要來自于兩個挑戰(zhàn)，一個是線上的瘋狂發(fā)展，按著馬云現(xiàn)在的說法，到今年為止，網(wǎng)上銷售能占整個社會總額的10%，對線下各種各樣的營銷模式，各種商業(yè)業(yè)態(tài)，各種各樣的對象，包...
湖北楚格科技發(fā)展有限公司 吳勇兵
從事家電代理行業(yè)之前，我本身擁有13年大型上市商業(yè)公司管理經(jīng)歷，在日常管理運(yùn)營過程中，我們一直在積極發(fā)展和維護(hù)與廠商、零售商的良好關(guān)系，不斷強(qiáng)化管理，創(chuàng)新經(jīng)營，自我超越，得到了上游廠家的支持和肯定。湖北楚格緊扣市場脈搏，2012年銷售規(guī)模為3000萬元以上，我們認(rèn)為新時期的家電代理商，要有雙線...
江西贛鴻實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理 亓克
2010年，我從A.O.史密斯工廠管理人員轉(zhuǎn)型為代理商，目前是A.O.史密斯江西省總代理。但在市場操作中，我還是把自己當(dāng)作是工廠一員，對于市場的建設(shè)不是首先從商業(yè)經(jīng)營的角度出發(fā)想著先賺錢，而是更多的從品牌建設(shè)的角度考慮，在公司組織建設(shè)、物流建設(shè)和團(tuán)隊建設(shè)等方面進(jìn)行大力投入，始終想著是如何把A....
云朵實(shí)業(yè)（上海）有限公司 丁煥鵬
對于禮品商來說，禮品渠道是屬于B2B形式，被很多品牌歸類于特殊渠道。其實(shí)禮品渠道正因?yàn)槠滗N售模式的特殊性而成為一個相對專業(yè)的渠道。在這個供應(yīng)鏈中，需求方主要是電信公司、銀行、石化等，這些大客戶在回饋客戶的時候就會采購禮品，小家電產(chǎn)品因?yàn)閷?shí)用性強(qiáng)，因而有比較穩(wěn)定的采購量。還有一些大品牌大量的促銷...
金華博海商貿(mào)有限公司總經(jīng)理 王慶宏
博海于2006年成立，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)以及更新?lián)Q代等帶來的機(jī)遇，三四級市場對廚電的需求量較大，在金華、衢州區(qū)域，廚電市場每年都在增長，但是行業(yè)競爭很激烈，同樣一塊蛋糕，分吃的人太多，分到自己的那一份自然就少了。所以，要想使所代理的品牌市場份額正常增長，作為代理商，必須要提高配送能力以及服務(wù)能力，...
河南洲洋科技有限公司總經(jīng)理 酒清泉
從事家電業(yè)10多年來，隨著終端銷量的下滑，扣點(diǎn)的上升，使得運(yùn)營成本較高，再加上近年來人力資源成本的提高，作為代理商的經(jīng)營壓力越來越大。以前，我公司曾經(jīng)做過美的等家電品牌，從2012年11月份改做帥康后，不論渠道還是終端都處于緊密的開發(fā)中。相比較而言，由于有市場基礎(chǔ)，我認(rèn)為下級市場的開發(fā)相對更為...
蘭州誠和順發(fā)商貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理 趙順志
2009年，蘭州誠和順發(fā)商貿(mào)有限責(zé)任公司成立，主營蘇泊爾廚衛(wèi)系列產(chǎn)品和拉歌蒂尼高端鍋具。最初，在服裝領(lǐng)域取得不錯盈利成績之后，的確感覺到微利時代的家電行業(yè)所帶來的壓力。經(jīng)過最初轉(zhuǎn)型的適應(yīng)期后，2010年，誠和順發(fā)在取得了蘇泊爾全系列產(chǎn)品在甘肅的總代理權(quán)之后，對經(jīng)營和發(fā)展思路進(jìn)行梳理和規(guī)劃，找到...
