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讓銷售和服務(wù)共生共榮
凈水行業(yè)上游是原材料廠商(如膜、活性炭等)和技術(shù)供應(yīng)商，接下來的鏈條是品牌商或者生產(chǎn)商。據(jù)中怡康數(shù)據(jù)公布，2013年凈水器銷售438萬臺(tái)，整機(jī)的銷售增幅為60%。在高速的整機(jī)銷售背后，濾芯耗材的整體銷售情況如何呢?有一天，我看到億家凈水周總的QQ簽名變?yōu)椋?今天安慰一個(gè)朋友，他說抑郁了，我說：...
凈水服務(wù)初嘗試微營(yíng)銷
2013年11月，秦皇島互邦凈水的王總參加了現(xiàn)代家電主辦的第三屆中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)，其中，關(guān)于電子商務(wù)線上線下相融合的主題和凈水行業(yè)第二屆俱樂部會(huì)議引起了王總的極大興趣。回到秦皇島之后，王總開始將會(huì)議上傳達(dá)的信息應(yīng)用于實(shí)際的運(yùn)營(yíng)推廣中，尤其是在微營(yíng)銷的應(yīng)用上，取得了收獲。原有方式引起的服務(wù)斷層作...
體系化建設(shè)是持續(xù)發(fā)展的核心
2001年我從廠家業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)型成為A.O.史密斯品牌的代理，從河北市場(chǎng)的拓展開始，目前操作市場(chǎng)涵蓋河北、山東膠東區(qū)域、山西省及內(nèi)蒙古自治區(qū)，擁有6家獨(dú)立法人單位，并且只代理A.O.史密斯一個(gè)品牌?；仡欉M(jìn)入代理行業(yè)的13年，正是中國(guó)代理商快速發(fā)展提升的階段，市場(chǎng)給我們提供了很多機(jī)會(huì)，但我認(rèn)為支撐...
與時(shí)俱進(jìn)代理商才有未來
年初馬云和王健林關(guān)于電子商務(wù)與傳統(tǒng)零售的打賭被廣泛傳播之后，市場(chǎng)上出現(xiàn)了言論的"一邊倒"，都認(rèn)為馬云會(huì)勝出，認(rèn)為電子商務(wù)才是未來，傳統(tǒng)零售將是日暮西山。一些家電的代理商進(jìn)而推向到自己所處的環(huán)境以及這兩年來規(guī)模的下滑，認(rèn)為家電代理前途渺茫了。其實(shí)，關(guān)于線上線下的話題，我倒是跟大家有不同的看法，我...
激情創(chuàng)業(yè) 誠(chéng)信立業(yè)
百誠(chéng)集團(tuán)的前身是浙江省五交化公司，1998年我接任五交化公司總經(jīng)理之初，當(dāng)時(shí)五交化公司和許多國(guó)企一樣，體制僵化，觀念陳舊，正值發(fā)展低谷，隨后經(jīng)過對(duì)公司的轉(zhuǎn)型，調(diào)整之后，發(fā)展至今的浙江百誠(chéng)集團(tuán)，已經(jīng)是中國(guó)最大的家電代理企業(yè)之一，公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)展至五大版塊。一是分銷代理業(yè)務(wù)版塊，這是百誠(chéng)集團(tuán)多年來發(fā)...
以實(shí)體店為基礎(chǔ)進(jìn)行渠道再深耕
1997年，鄭州博達(dá)電器有限公司開始代理安吉爾飲水機(jī)，正式進(jìn)入河南家電市場(chǎng)，并且作為安吉爾河南省代進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和運(yùn)營(yíng)。多年的市場(chǎng)運(yùn)作和經(jīng)驗(yàn)積累，使鄭州博達(dá)建立了完善的服務(wù)和銷售體系，成為當(dāng)下專業(yè)凈水代理商中的突出代表。作為有著十多年行業(yè)沉淀的“凈水老兵”，總經(jīng)理陳明霞告訴記者，無論是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)...
精英引領(lǐng)我們前進(jìn)
在中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)中，代理商作為一支相對(duì)獨(dú)立的力量，在家電產(chǎn)品走向消費(fèi)領(lǐng)域的過程中扮演了極為重要的角色。能夠公正地將其中的佼佼者正確地評(píng)選出來，并通過現(xiàn)代媒體傳達(dá)至家電行業(yè)，對(duì)于推進(jìn)工商合作向縱深發(fā)展，交流發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，更有著積極的意義。這些企業(yè)能在經(jīng)營(yíng)工作中表現(xiàn)出色，與企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的努力和付出分不開。...
廚衛(wèi)櫥柜分銷商精細(xì)化管理難點(diǎn)解析
廚衛(wèi)、櫥柜產(chǎn)品單品價(jià)值較高，產(chǎn)品組合促銷花樣多、售價(jià)多樣，樣機(jī)規(guī)模比較大，產(chǎn)品附件、配件較多，產(chǎn)品銷售后售后環(huán)節(jié)多。而如此龐雜的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，如果分銷商沒有一套行之有效的管理體系及管理工具，從管理上出效率非常難。具體來講，廚衛(wèi)櫥柜區(qū)域分銷商的精細(xì)化管理有哪些難點(diǎn)?又應(yīng)該采取什么樣的解決方案呢?終端...
專賣店持續(xù)發(fā)展是關(guān)鍵
童政禮是江西上饒市奧特朗熱水器的代理商，2005年開出第一家即熱式電熱水器專賣店，2009年，在江南商貿(mào)城精品街的高端建材綜合區(qū)內(nèi)又開了第二家專賣店，定位于高端體驗(yàn)館，這家店的年銷售規(guī)模單店可以達(dá)到120萬元。人員配備要充足即熱式熱水器的專賣店產(chǎn)品銷售比較單一，產(chǎn)品與傳統(tǒng)的熱水器又有很大的差異...
分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展 關(guān)注宏觀政策走勢(shì)
中國(guó)的家電是市場(chǎng)化最為徹底的行業(yè)之一。經(jīng)過了近30年的快速發(fā)展，家電行業(yè)不但極大地提高了中國(guó)消費(fèi)者的生活水平，同時(shí)中國(guó)也成為全世界的電器制造基地。近年來，因?yàn)楹暧^政策的異動(dòng)，家電行業(yè)對(duì)于房地產(chǎn)的依賴度逐漸提高。在上海家電博覽會(huì)上，宏觀經(jīng)濟(jì)專家以及品牌商、渠道商的高層對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和渠道的變...
