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分股不分家不分幫
從2013年開始，家電下鄉(xiāng)，以舊換新的國家扶持家電業(yè)界的政策傾斜結(jié)束，到2014年，整個(gè)家電零售賣場的銷售報(bào)表呈現(xiàn)了冰雪兩重天，消費(fèi)的疲軟和電子商務(wù)的沖擊讓家電零售業(yè)陷入前所未有的寒冬和思變，赤峰海達(dá)電器也不例外?？梢哉f，作為本區(qū)域的家電零售代表企業(yè)，赤峰海達(dá)的連鎖化發(fā)展道路同樣也是各區(qū)域零售...
空調(diào)大戰(zhàn)將蔓延？五星計(jì)劃將比價(jià)擴(kuò)展至全部大家電
空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)嘗甜頭，五星電器計(jì)劃將“與國美、蘇寧比價(jià)低50元/臺”的價(jià)格策略從空調(diào)拓展至冰箱、洗衣機(jī)、彩電等整個(gè)大家電品類。
奮斗不僅僅是一天的投入
第一次聯(lián)系五星電器南通分部海安賣場柜長紀(jì)琳琳時(shí)，她還在小區(qū)跑預(yù)約，沒有時(shí)間和筆者溝通。直到第二天，瞅著客流少的時(shí)候才說上話。筆者跟紀(jì)琳琳交流的過程中，始終能感受到她充沛的活力，而時(shí)不時(shí)蹦出的金句子，如“每個(gè)人心中都有一份榮譽(yù)感”，“只用一種方法管理員工，他們會(huì)產(chǎn)生耐藥性”，讓人覺得她是有思想，...
老市場 新戰(zhàn)場 鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷平臺化競爭
臨近年底，家電大企業(yè)的異業(yè)聯(lián)盟頻頻出現(xiàn)在媒體。這一方面反映家電企業(yè)正在經(jīng)歷從增量擴(kuò)能為主向調(diào)存量、做優(yōu)增量并存的轉(zhuǎn)變；另一方面也看出，家電企業(yè)在“觀念、認(rèn)識、方法”上順勢而為，積極尋求在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的突破。這些合作雖然都是基于資源共享，利益共存，但有的是戰(zhàn)略層面，有的只是戰(zhàn)術(shù)層面的。與此同時(shí)我...
低增長環(huán)境下零售商的突破與創(chuàng)新
華友電器位于福建省泉州市惠安縣內(nèi)，公司創(chuàng)辦于1993年，目前共有9家連鎖商場和中央空調(diào)、大宗批發(fā)采購中心及物流中心，門店覆蓋縣城及主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)?；仡?014年，雖然整體市場處于低增長，但華友電器的銷售業(yè)績并沒有出現(xiàn)下滑，依然保持良性增長。我們是如何實(shí)現(xiàn)保增長的呢?我想從促銷的多樣化、售后的精細(xì)化管...
新常態(tài)下中國家電渠道迎來新變革
渠道變革是2014年我國家電業(yè)發(fā)展的一大亮點(diǎn)，但事實(shí)上，一個(gè)更加劇烈的動(dòng)蕩期仍在前方，而且即將到來。實(shí)體渠道壓縮、電商市場成熟、移動(dòng)消費(fèi)崛起、渠道下沉加速、消費(fèi)需求升級……如今，家電渠道的"玩法"已經(jīng)遠(yuǎn)非往昔可比，為了深入了解與探討國內(nèi)家電渠道業(yè)態(tài)變革的方向與特點(diǎn)，...
許昌三家電 抗壓反彈 搶奪線上銷量
在2014年的十一黃金周，線上市場也在發(fā)力并全面搞促銷活動(dòng)，搶占著線下的市場份額。緊接著，又是雙十一、雙十二接連不斷的活動(dòng)，面對電商的快速發(fā)展，作為傳統(tǒng)家電零售賣場所面對的壓力主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是來自價(jià)格體系的壓力，電商以價(jià)格低搶占著線下的市場份額，是線下實(shí)體門店利潤下滑的主要原因。二是網(wǎng)...
慶元旦 大賣場要以品牌拉力為主
活動(dòng)說明：1. 元旦促銷活動(dòng)可以分兩個(gè)步驟：迎元旦和慶元旦，重點(diǎn)是慶元旦。迎元旦時(shí)間選擇是2014年12月29日-31日，29日是星期六，周末促銷可以借助"迎元旦"來造勢。慶元旦時(shí)間選擇是2015年1月1日-1月3日2. 促銷重點(diǎn)是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品，也是商家的銷售...
讓夏天燃燒起來：五星電器暑期促銷活動(dòng)方案分析
活動(dòng)時(shí)間：7月~8月活動(dòng)目的：提升五星電器品牌形象;人流驅(qū)動(dòng);客群鎖定——暑期學(xué)生;促銷增益?；顒?dòng)背景： 在五一活動(dòng)過后到九、十月份之前，由于五一促銷活動(dòng)的消費(fèi)需求的釋放以及等到九、十月份消費(fèi)需求的積壓，因此七八月份是消費(fèi)淡季，如何做到淡季不淡，需要做活動(dòng)做促銷。但是一成不變的單向靜態(tài)促銷方式...
興隆電器：尋找激起市場浪花的”石子”
成本上升、政策退市、電商夾擊種種不利因素籠罩在中國家電市場的上空，自2014年上半年以來，家電市場增量和增速雙雙放緩。數(shù)據(jù)顯示，2014年整體家電市場規(guī)模為1.2萬億元，同比增長0.3%，較去年同期收窄13.5個(gè)百分點(diǎn)。行業(yè)整體進(jìn)入結(jié)構(gòu)調(diào)整、消費(fèi)升級、效率優(yōu)先的運(yùn)營新周期。市場冷淡、顧客越來越...
