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家電經(jīng)銷商 要跟上時代的步伐
目前家電市場表現(xiàn)并不樂觀，渠道競爭日漸明顯，電商的發(fā)展已經(jīng)嚴(yán)重影響到線下渠道的銷售。傳統(tǒng)的家電零售企業(yè)有三分之一虧損，很多品牌的專賣店關(guān)店數(shù)量在逐步增多。當(dāng)然，這不光是電商渠道沖擊的結(jié)果，還有前些年家電行業(yè)野蠻生長帶來的副作用，門店過剩。 十字路口的中國家電市場 據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，...
微店媒體化 從賣服務(wù)到賣產(chǎn)品
忽如一夜春風(fēng)來，家電圈迅速邁入"全民微商"時代。區(qū)域市場的代理商和經(jīng)銷商也加入其中，借助第三方平臺布局系列微店。雨后春筍般冒出數(shù)萬家家電微商中，這朵"帶刺的玫瑰"開得如何?經(jīng)銷商們該如何把脈，捕捉機(jī)遇、應(yīng)對挑戰(zhàn)? 與時俱進(jìn)，向線上轉(zhuǎn)型，學(xué)習(xí)并發(fā)展微店。 在不斷有家電企業(yè)實施"全民微商&rsqu...
區(qū)域市場 微店的潛力在鄉(xiāng)鎮(zhèn)
今年以來，一些區(qū)域家電零售企業(yè)也相繼推出微商城，鼓勵內(nèi)部員工開微店，搶占移動電商市場。雖說開微店的門檻不高，讓員工變成微店的店主，可以形成裂變式的發(fā)展，但從實際的操作來看，效果并不盡如人意。 家電微店的門檻并不低 理論上講，零售企業(yè)開微店并不難，而且現(xiàn)在平臺型的微店也有很多，例如京東拍拍微店、...
微店提速 家電連鎖升級“全零售戰(zhàn)略”
進(jìn)入2015年，隨著微信營銷的興起，無論是品牌商還是零售商，亦或是代理商，都越來越重視微店。除了美的、海爾的微店計劃，國美、蘇寧也都開始了微商的跑馬圈地。 2015年初，國美將其全渠道戰(zhàn)略升級為"全零售戰(zhàn)略"，國美在線成為國美全零售戰(zhàn)略的核心，是最集中資源優(yōu)先發(fā)展的核心。在推動線上線下進(jìn)一步融...
成本高 精細(xì)化管理 發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+的小門店
市場銷售的下滑使得銷售費(fèi)用越來越高，主要表現(xiàn)在三個方面，人力成本、租金成本和廠家政策兌現(xiàn)難。 通過績效考核和職業(yè)培訓(xùn)提升員工積極性。 據(jù)濮陽黑天鵝相應(yīng)負(fù)責(zé)人告訴記者，黑天鵝有每年過年時候漲工資的傳統(tǒng)，以前銷售好的時候，工資成本不突出，但近兩年因為銷售的下降，工資成本越來越高。面對人員薪酬的問題...
周轉(zhuǎn)慢 薄利多銷促周轉(zhuǎn)
從源頭入手 工廠店聚人氣。 加快商品的周轉(zhuǎn)，首先要從采購源頭入手，拿到更多性價比高的產(chǎn)品，才能搶到更多的市場蛋糕。南百家電為消費(fèi)者謀福利開辟了一種新的模式，就是朝陽店的工廠店，把更多前沿的家電產(chǎn)品和更多的資源帶給消費(fèi)者。南百家電這種合作模式受到了眾多商家的支持，繼三星、海爾之后，6月，海信空調(diào)...
微信砍價會 聯(lián)動效應(yīng)攪動市場
編者按：對于砍價會，應(yīng)該算是線下一種常規(guī)的促銷方式，在促而不"銷"的局面下，團(tuán)購和砍價會的發(fā)揮也顯得有些疲軟，尤其是線上大促一波接一波的情形下。傳統(tǒng)家電零售門店的銷售情況令人堪憂，而司空見慣的微博、微信等方式更多用于宣傳，真正產(chǎn)生實質(zhì)銷售的案例卻并不多見。但是，傳統(tǒng)零售商的日子真的就舉步維艱了...
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 想說愛你不容易
大家都說，今年的零售市場非常不好，而且這種情況還會繼續(xù)下去。也就是市場還沒見到谷底。這可能并不是什么悲觀的預(yù)期，很可能是現(xiàn)實。因此，處于縣鄉(xiāng)市場的中小零售商的想法首先是如何讓自己活下來，甚至不敢去想能否活得好些。 平衡好多元化與專業(yè)化 某零售軟件開發(fā)公司的高層介紹，2014年，他們有四個合作多...
2015零售業(yè)困境及突破點(diǎn)
歷經(jīng)十幾年的黃金發(fā)展期之后，零售業(yè)走到了十字路口。2014年以來，受宏觀經(jīng)濟(jì)增速回落和消費(fèi)下滑、電商沖擊等影響，傳統(tǒng)零售業(yè)陷入低迷。但客觀上來講，全國零售消費(fèi)品總額是增長的，消費(fèi)需求也是增加的，所以市場總量也是增加的。 根據(jù)消費(fèi)需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 據(jù)一個二級市場的終端賣場負(fù)責(zé)人告訴記者，在其所...
關(guān)并店 無管理不效益
自2013年，家電零售連鎖企業(yè)掀起了一股閉店潮。雖然各方老板都有一套自己的說辭和規(guī)劃，但究其原因，在當(dāng)時的背景下，有一個很關(guān)鍵的重要原因，即電子商務(wù)所帶來的沖擊之下，實體賣場門庭冷落，甚至導(dǎo)購員比顧客還要多入不敷出。這一年，以國美和蘇寧電器為例，一直到2014年，共關(guān)閉實體門店超過百家，而地方...
