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零售商主要采購(gòu)模式對(duì)銷(xiāo)售的影響
主要經(jīng)營(yíng)模式：經(jīng)銷(xiāo)：供價(jià)經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)保點(diǎn)鋪底額度經(jīng)銷(xiāo)賬期代銷(xiāo)：供價(jià)代銷(xiāo)代銷(xiāo)保點(diǎn)供價(jià)經(jīng)銷(xiāo)：(格力、美的、西門(mén)子等)特點(diǎn)：品牌地位高銷(xiāo)售占比大不得不做優(yōu)點(diǎn)：銷(xiāo)售拉動(dòng)活動(dòng)頻繁、品質(zhì)保證、服務(wù)到位、吸引人氣、產(chǎn)品線長(zhǎng)、提升自身品牌價(jià)值等缺點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)激烈利潤(rùn)不高費(fèi)用很少支持力度不夠結(jié)算方式：先款后貨經(jīng)銷(xiāo)保點(diǎn)：...
五星電器2015年戰(zhàn)略：實(shí)體店拓展和電商下鄉(xiāng)成關(guān)鍵
2月3日，五星電器年度工作會(huì)議在南京召開(kāi)。去年，在新東家佳源集團(tuán)的支持下五星電器公布了進(jìn)擊型五年發(fā)展戰(zhàn)略。2015年是五星五年戰(zhàn)略的第一年，潘一清公布五星電器2015年發(fā)展計(jì)劃，"實(shí)體店拓展"、"下鄉(xiāng)"和"多渠道建設(shè)"成關(guān)鍵詞。2015年，五星電器實(shí)行"穩(wěn)健、快速"的實(shí)體店拓展策略。聚焦江浙皖...
走精品路線更有前景
濰坊三聯(lián)家電成立于1995年，現(xiàn)有直營(yíng)店7家，年銷(xiāo)售收入逾7億元，在當(dāng)?shù)卣加?0%的市場(chǎng)份額。未來(lái)3?5年，公司的業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)將覆蓋所有縣區(qū)，并在發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立直營(yíng)賣(mài)場(chǎng)。在過(guò)去的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，三聯(lián)家電素來(lái)以門(mén)客流量大著稱(chēng)。但今年以來(lái)，無(wú)論做什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，都沒(méi)有像以前那種暴棚的情況產(chǎn)生。我認(rèn)為，以后...
在互聯(lián)網(wǎng)思維下做強(qiáng)做大
面對(duì)電商的沖擊，地處二級(jí)市場(chǎng)的濮陽(yáng)黑天鵝一方面堅(jiān)守零售業(yè)，以服務(wù)性營(yíng)銷(xiāo)，使賣(mài)物體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大，提升傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，在思路和方法上戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。2014年黑天鵝在市場(chǎng)不景氣的情況下，新開(kāi)了2家綜合家電賣(mài)場(chǎng)和3個(gè)品牌專(zhuān)賣(mài)店，以提升員工士氣，爭(zhēng)取廠家支持，提升并迅速搶占市場(chǎng)份額。以規(guī)模...
抱團(tuán)迎接挑戰(zhàn) 加強(qiáng)資源整合
零售行業(yè)回歸營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是服務(wù)，而好的服務(wù)是依靠員工做出來(lái)的，不管是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是面對(duì)網(wǎng)購(gòu)的沖擊，以人為本，是永遠(yuǎn)不變的宗旨。2014年，德百更是借助其獨(dú)有的楊秀娟品牌工作室效應(yīng)，堅(jiān)持科學(xué)態(tài)度和求實(shí)精神，充分發(fā)揮勞模的模范帶頭作用，引導(dǎo)廣大員工與時(shí)俱進(jìn)，推動(dòng)企業(yè)不斷創(chuàng)新發(fā)展；面對(duì)來(lái)自電商的沖...
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng) 春節(jié)促銷(xiāo)大陣仗
又是一年春節(jié)到，不久之后羊年即將到來(lái)，家電市場(chǎng)早已蓄勢(shì)待發(fā)，打算在這一傳統(tǒng)大節(jié)來(lái)臨之際，搶占先機(jī)，為明年的家電營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)個(gè)好頭。在與一位家電終端市場(chǎng)負(fù)責(zé)人交談時(shí)了解到，雖然鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)不如一二線市場(chǎng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，品牌全面。但是相對(duì)于一二線市場(chǎng)的飽和狀態(tài)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)更具有拓展?jié)摿?。推廣做到家門(mén)口傳統(tǒng)節(jié)假日...
五星電器：造節(jié)需抓住廠商共同需求點(diǎn)
近幾年，隨著網(wǎng)購(gòu)的興起，促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)也悄然發(fā)生著變化。傳統(tǒng)的五一、國(guó)慶、春節(jié)等節(jié)點(diǎn)不再像過(guò)去那樣火爆，不斷出現(xiàn)促而不銷(xiāo)的情況，線上電商造節(jié)開(kāi)始影響線下的促銷(xiāo)。鞏固+創(chuàng)新 調(diào)整新節(jié)點(diǎn)面對(duì)消費(fèi)者對(duì)節(jié)點(diǎn)消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)移，五星電器做了四方面的調(diào)整動(dòng)作：第一、主動(dòng)出擊電商節(jié)點(diǎn)。比如五星電器從去年開(kāi)始在聯(lián)商網(wǎng)的...
怡亞通家電業(yè)“三合”行動(dòng)推介會(huì)閉幕
日前，知名供應(yīng)鏈整合企業(yè)深圳怡亞通在上海召開(kāi)了家電行業(yè)"三合"行動(dòng)推介會(huì)。北京《現(xiàn)代家電》雜志社主編傅教智、中國(guó)家電商業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)連四清、深圳怡亞通股份公司董事長(zhǎng)周?chē)?guó)輝、伊萊克斯電器(中國(guó))董事總經(jīng)理任偉光以及來(lái)自全國(guó)各地的160多家家電渠道商代表出席了此次會(huì)議。本次會(huì)議以"共享云平臺(tái) 整合...
持續(xù)不斷的放大自身優(yōu)勢(shì)
對(duì)于在銀川家電零售業(yè)態(tài)處于絕對(duì)龍頭的新百電器來(lái)講，2014年可以說(shuō)是發(fā)展轉(zhuǎn)折的另一個(gè)里程碑。2013年，新華百貨正式收購(gòu)全部東橋家電，并更名為新百電器。這意味著東橋電器正式退出歷史舞臺(tái)，而新百電器則將被賦予更多值得期待的目標(biāo)和價(jià)值，也意味著在新華百貨集團(tuán)下，電器將會(huì)在集團(tuán)規(guī)劃中統(tǒng)一發(fā)展步伐和基...
傳統(tǒng)商業(yè)的根本不能丟
歐亞電器作為長(zhǎng)春歐亞集團(tuán)下屬業(yè)務(wù)板塊，其家電零售在吉林家電市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，下屬歐亞商都和歐亞賣(mài)場(chǎng)分別定位高端和大眾不同消費(fèi)群。面對(duì)2014年家電零售市場(chǎng)的變化，姜總認(rèn)為無(wú)論商業(yè)模式如何變化，作為以傳統(tǒng)百貨和傳統(tǒng)門(mén)店經(jīng)營(yíng)為主的零售行業(yè)，需要更多立足于本土市場(chǎng)，因?yàn)樵谶@方市場(chǎng)上區(qū)域零售企業(yè)有...
