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三步教會你做區(qū)域市場規(guī)劃
一、營銷定義營銷包括兩個字："營"與"銷"，先營后銷。營：構思、規(guī)劃，謀定而后動，市場分析與規(guī)劃;銷：將產(chǎn)品銷售給客戶，包括上樣，送貨，結算，收款，客戶關系維持等;市場是跑出來的，但是需要有規(guī)劃地跑，有效率地跑。二、市場規(guī)劃當我們負責某一個區(qū)域的時候，如何開拓這個市場，維護這個市場，需要提前進...
企業(yè)家不僅會做更要會說
在和行業(yè)人士交流時，發(fā)現(xiàn)南方供暖市場不少企業(yè)家滔滔不絕，信心百倍，但具體怎么做卻乏有策略。我在想，是我們記者發(fā)掘深度不夠還是企業(yè)不愿意透露有關信息呢。隨后在翻閱業(yè)界媒體報道時，其報道也大相徑庭。通過致電咨詢和走訪企業(yè)，了解原來很多企業(yè)家都很忙，很多工作交給了市場部或者助理來完成。抑或企業(yè)有關人...
熱水器代理商提前為對接線上做準備
對于電子商務，不同品牌采取了不同的操作模式。例如，某熱水器一線品牌就采用了比較謹慎的做法，首先是全面清理線上銷售，然后由品牌商在淘寶中開設旗艦店，將線上線下型號差異開，線上產(chǎn)生的訂單指派線下的代理商負責配送安裝。該品牌在直營城市設有物流倉庫，配送安裝比較順暢。但在一些偏遠地區(qū)，由于線上線下的產(chǎn)...
電熱水器還有幾年好時光
近幾年在三四級市場賣得最好的是電熱水器，有業(yè)內(nèi)人士認為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是電熱水器廠商的最后一桶金。目前中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)的電熱水器市場就如同2004～2007年的電磁爐市場一樣，還有四五年的黃金發(fā)展時間，如果在今后的四五年抓不住機會，可能市場的重心就會偏移到燃氣熱水器上。而大量品牌及代理商不斷向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場下沉也...
開拓三四級市場還需要二批嗎？
我開拓海南三四級市場，不光要考慮專賣店、賣場這些終端，二批客戶也需要考慮。雖然二批客戶的作用也越來越小了，但不得不說，在某種程度上，二批客戶還是有存在的必要，甚至可以說作用還不小?，F(xiàn)階段，二批客戶的作用主要是物流倉庫與資金提供，如果這個二批客戶還對當?shù)厥袌鼍哂姓瓶亓Φ脑?，那么他的作用更加明顯。...
專賣店，還是家電賣場？如何選
三四級市場有自身的特點。開拓三四級市場之所以慢,就是這些特點在起阻礙作用.如何利用這些特點,將這些阻礙變成優(yōu)勢,需要我們一步步走。在三四級市場開拓時，我們選擇專賣店，還是家電賣場?這是個關鍵問題。我在海南是這樣做的：?？谑行氯A南一條街，是?？谑?0年代末到2005年，是最旺的一條街，可以說是海...
開拓三四級市場首要關注本地商場
三四級市場大多數(shù)家電商場都是處于當?shù)匾粭l街上，而這條街又恰恰是當?shù)刈顬榉比A熱鬧的一條街。因此，當?shù)厝肆晳T在這一條街中購買家電，比如儋州人民中路，東方市的解放西路，毫不夸張的說，整個城市80%以上的家電銷售是處于這一條街上的。因此，使得自己的產(chǎn)品在這一條街上占有一席之地是取得銷售佳績的前提。作者...
抬貨壓人與壓貨抬人
在銷售人員與顧客的溝通過程中，主要也就圍繞著兩個方面，一是貨，一是人，貨，指的是顧客要買的貨，或者說是銷售人員打算賣出去的貨。而人，則是一個賣方，一個買方。作為銷售人員，既要顧及到"貨"，更要顧及到"人"。在傳統(tǒng)的銷售模式中，對于"貨"，主要是抬，所謂抬，就是想方設法說明這個"貨"有多好，各種...
雙節(jié)聯(lián)動 促銷實案
元旦已過.春節(jié)已近，各大品牌進入年末最后一次大促的準備中。本促銷案例是某知名品牌一次非常成功的促銷案例，分享給各位，希望能在年末最后一次促銷策劃時給予各位一些靈感。
