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“以舊換新”成為三四級(jí)市場促銷利器
如今的三四級(jí)市場不再像當(dāng)年，屬于“舅舅不親，姥姥不愛”的雞肋地帶，已經(jīng)成為各家電品牌爭奪的焦點(diǎn)。各大品牌迅速下沉，為吸引消費(fèi)者，都放下身段，各施奇招。但是在一二級(jí)市場奏效明顯的一些促銷手段在三四級(jí)市場卻不那么有效。某知名品牌在三四級(jí)一直做得風(fēng)聲水起，就是在于它抓住當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)做出了更適合三四級(jí)市場...
四步提升專賣店的返店率
在有些專賣店老板看來，這顧客一進(jìn)門，就別空手走了，來都來了，一定得買點(diǎn)東西，膽敢不從，立馬關(guān)門落鎖放大狼狗……老板們這么著急也是有原因的，畢竟，同類型的店越開越多，而且還越開越近(一墻之隔的大有人在)，顧客進(jìn)門已屬不易，這要是放跑了，恐怕就不會(huì)再來了，以后也沒銷售機(jī)...
艾美特為合作二十年經(jīng)銷商頒發(fā)紀(jì)念獎(jiǎng)
日前，國內(nèi)風(fēng)扇第一品牌艾美特電器(深圳)有限公司在東莞觀瀾湖酒店舉辦了主題為"體驗(yàn)風(fēng)尚掌控未來"的2014年電風(fēng)扇新品發(fā)布會(huì)。來自艾美特電器(深圳)有限公司的多位高層領(lǐng)導(dǎo)及400余位來自全國各地的經(jīng)銷商參加了此次會(huì)議。2013年，對(duì)于艾美特電器(深圳)有限公司來說意義非常。今年3月，艾美特在臺(tái)...
七步復(fù)活——濟(jì)南M品牌熱水器鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場百日涅槃?dòng)?下）
開拓網(wǎng)點(diǎn)與產(chǎn)品主推是把握所有代理商的市場節(jié)奏關(guān)鍵。李峰將各種標(biāo)準(zhǔn)(專柜、出樣、形象、價(jià)格、贈(zèng)品與培訓(xùn)等)與責(zé)任制(包括開拓網(wǎng)點(diǎn)與主推產(chǎn)品)落實(shí)，開拓網(wǎng)點(diǎn)與產(chǎn)品主推的任務(wù)分解到代理商，代理商分解到業(yè)務(wù)。接著迅速召開啟動(dòng)大會(huì)。這是一個(gè)全體代理商的行動(dòng)，是全體業(yè)務(wù)人員共同開啟的節(jié)奏，出師必須有名才能...
萬和徐衛(wèi)國：服務(wù)取勝三四級(jí)市場
萬和作為一個(gè)大眾化的品牌，很早就開始抓三四級(jí)市場的開發(fā)，因此，萬和在國美蘇寧等大賣場的占比并不高，三四級(jí)市場的銷售占比較高，且在廣西、陜西、北京等地都有較好的表現(xiàn)。目前的市場熱點(diǎn)是城鎮(zhèn)化和電子商務(wù)。我想說的是希望廠商注意兩點(diǎn)：一，傳統(tǒng)渠道的信心的問題。在電商快速發(fā)展的今天，電商業(yè)務(wù)因?yàn)槭切率挛?..
歐意電器柯劍飛：做好三四級(jí)市場的五個(gè)元素
做好三四級(jí)市場需要五個(gè)元素來幫扶經(jīng)銷商，即產(chǎn)品，價(jià)格，推廣，服務(wù)和思路。三四級(jí)市場需要的產(chǎn)品是性能穩(wěn)定，附加功能少的產(chǎn)品。因?yàn)檗r(nóng)村市場的用電環(huán)境問題，未來歐意可能考慮進(jìn)行產(chǎn)品的區(qū)隔;因?yàn)楫a(chǎn)品功能配置的簡化，縣鄉(xiāng)市場產(chǎn)品的價(jià)格性價(jià)比更高，滿足一部分購買能力弱的消費(fèi)者;三四級(jí)市場中最好的推廣方式是...
桂友何文：做區(qū)域優(yōu)質(zhì)資源的整合者
新時(shí)期代理商在市場中的作用一個(gè)代理商除了起到資金、物流、售后服務(wù)等作用外，還應(yīng)是區(qū)域市場的開拓者。代理商應(yīng)該作為制造商的銷售觸手，在網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率、覆蓋密度、單點(diǎn)質(zhì)量等方面，扎扎實(shí)實(shí)的做到最大、最優(yōu)扁平化操作市場，能直接服務(wù)到最小最遠(yuǎn)的客戶。代理商要成為品牌市場營銷策略最堅(jiān)定的執(zhí)行者。在營銷意圖的...
小家電代理商為何青睞炊具品牌
近年來，隨著行業(yè)洗牌的深入以及傳統(tǒng)渠道壓力的加大，各地的小家電經(jīng)銷商都在試圖轉(zhuǎn)型。在轉(zhuǎn)型的選擇上，既包括品類的調(diào)整，也包括渠道重新定位。記者近期發(fā)現(xiàn)，各地的小家電經(jīng)銷商都在尋找考察市場，想代理炊具品牌。溝通之后發(fā)現(xiàn)，小家電代理商代理炊具有多個(gè)主客觀的優(yōu)勢，選好炊具品牌是一個(gè)多贏的結(jié)果。首先，小...
壓縮成本 沃爾瑪調(diào)整供貨商
在電子商務(wù)的沖擊下，傳統(tǒng)百貨、超市的店面銷售業(yè)績持續(xù)加大。在這樣的背景下，傳統(tǒng)零售商都在努力調(diào)整店面運(yùn)營管理模式，提高效益。去年底起，沃爾瑪對(duì)于供貨商的調(diào)整，在各品牌的代理商內(nèi)部持續(xù)發(fā)酵。為了降低運(yùn)營成本，沃爾瑪在2013年全面開展了整合門店，整合品牌，整合供應(yīng)商的做法，以剔除不生效益的部分。...
