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渠道扁平化下的家電渠道中間商轉(zhuǎn)型
在渠道扁平化浪潮下，家電渠道層級(jí)、渠道成員顯著減少，渠道中間商(代理商、經(jīng)銷商等)受到猛烈的沖擊。然而正是巨大壓力使得一批有理念的代理商、經(jīng)銷商走出了依靠批發(fā)差價(jià)牟利的單一商業(yè)模式，開始尋求轉(zhuǎn)型。
理性看待經(jīng)銷商自建品牌
自建產(chǎn)品品牌并非大家想的那般簡(jiǎn)單，在經(jīng)銷商朋友真正進(jìn)行之前，最先從若干個(gè)方面進(jìn)行多一些的理性分析。筆者整理了一些需要著重分析的方面，以供經(jīng)銷商朋友參考。
理性看待經(jīng)銷商自建品牌
自建產(chǎn)品品牌并非大家想的那般簡(jiǎn)單，在經(jīng)銷商朋友真正進(jìn)行之前，最先從若干個(gè)方面進(jìn)行多一些的理性分析。筆者整理了一些需要著重分析的方面，以供經(jīng)銷商朋友參考。
創(chuàng)造增值服務(wù)打造自身價(jià)值
一個(gè)品牌在某一個(gè)階段獲得了成功，或在一個(gè)區(qū)域獲得了成功，都不代表著永遠(yuǎn)的成功。如何去維護(hù)一個(gè)品牌的可持續(xù)性發(fā)展還有很多重要的工作要做。
成功招商的“一三五”法則
對(duì)于廠家來講，招商會(huì)往往具有“多快好省”的優(yōu)點(diǎn)：可快速回籠資金，快速組建銷售網(wǎng)絡(luò)，快速將產(chǎn)品鋪到渠道；同時(shí)，還具有節(jié)省人力、物力和財(cái)力，節(jié)省時(shí)間和精力等等優(yōu)勢(shì)。正是因?yàn)槿绱耍芏嗥髽I(yè)都熱衷于憑借招商會(huì)進(jìn)行招商，并把它作為展示企業(yè)實(shí)力、樹立自身品牌形象的一個(gè)窗口。
營(yíng)銷總部如何對(duì)終端進(jìn)行有效治理-影子管理魅力之八
第三節(jié) 影子管理之「飛龍心法」如何有效塑造并引爆終端的樣板效應(yīng)本部在招開經(jīng)銷商大會(huì)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)設(shè)計(jì)一個(gè)由樣板市場(chǎng)或明星經(jīng)銷商現(xiàn)身說法的互動(dòng)環(huán)節(jié)，這種安排的目的無非是為告訴更多的經(jīng)銷商"企業(yè)營(yíng)銷愿景是可以兌現(xiàn)的"、"市場(chǎng)可以做得更好的"、"真正好的市場(chǎng)是什么樣的"，用直觀感性的營(yíng)銷案例或先進(jìn)事...
六步浩帆走出代理光明路
浩帆從關(guān)心關(guān)注每一位員工，幫助員工解決困難，經(jīng)常組團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，到多重有效的激勵(lì)機(jī)制以及股份制吸納新秀，留住骨干，再到人盡其才，才盡其用的用人原則，都盡顯浩帆在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面所做的努力，也正是因?yàn)橛羞@樣一支精銳團(tuán)隊(duì)，浩帆得以向每一個(gè)新的目標(biāo)大步邁進(jìn)。
臨沂A.O.史密斯熱水器專賣店印象
在批發(fā)業(yè)極其發(fā)達(dá)市場(chǎng)，有數(shù)百家家電經(jīng)銷門店聚集在家電市場(chǎng)的市場(chǎng)中，家電專賣店的生意會(huì)好嗎？品牌熱水器在這里好銷嗎？
“五一”促銷 廠家銷售隊(duì)伍的一次中考
每年的“五一”勞動(dòng)節(jié)期間，廠家、渠道都摩拳擦掌，希望能在這個(gè)全民購(gòu)物的狂歡節(jié)中多分一杯羹。
從“終端為王”到“縣代為王”
而且，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)的許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，城鎮(zhèn)化水平相當(dāng)高，城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通也非常便利。以江蘇的富陽(yáng)為例，一個(gè)幾萬(wàn)人口的小城，有國(guó)美、五星、蘇寧、上海華聯(lián)、聯(lián)華等多家商業(yè)連鎖進(jìn)駐?？梢哉f，在這些區(qū)域市場(chǎng)，縣代的結(jié)構(gòu)產(chǎn)生變化非常大。
