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區(qū)域代理商做好電視購(gòu)物的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
做好電視購(gòu)物其實(shí)并不難，只要摸透其中的規(guī)律，掌握好關(guān)鍵點(diǎn)就可以達(dá)到事半功倍的效果。而且在傳統(tǒng)渠道日益強(qiáng)勢(shì)的時(shí)候，把電視購(gòu)物這個(gè)通路做好，也是代理商一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
有實(shí)力 才能掌握話語(yǔ)權(quán)
從國(guó)營(yíng)企業(yè)到成立自己的公司，從一個(gè)部門(mén)的主管到私企的老板，她把每個(gè)屬于自己的角色都演繹得出神入化；無(wú)論市場(chǎng)風(fēng)云如何變換，也無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何強(qiáng)大，她奮斗的每一步都充滿(mǎn)了激情。
從華帝看專(zhuān)賣(mài)店布局及產(chǎn)品陳列原則
產(chǎn)品分類(lèi)陳列原則 根據(jù)產(chǎn)品的外觀及功能特點(diǎn)進(jìn)行分類(lèi)陳列，突出產(chǎn)品的功能，這樣向消費(fèi)者介紹起來(lái)更方便。
要充分利用關(guān)聯(lián)性陳列和布局
滄州沁園凈水電器代理商經(jīng)營(yíng)沁園的水家電已經(jīng)有十余年時(shí)間，主要運(yùn)作的是滄州和衡水兩個(gè)市場(chǎng)，在我們的經(jīng)營(yíng)體系中，專(zhuān)賣(mài)店渠道是重要的組成部分，目前我們已經(jīng)開(kāi)設(shè)了5家獨(dú)立的專(zhuān)賣(mài)店和15家店中店。在專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)過(guò)程中，位置的選擇很關(guān)鍵，一般都會(huì)選擇功能區(qū)或者生活區(qū)，雖然沒(méi)必要特別繁華，但是人口密度和客流量...
一樣的套餐銷(xiāo)售 不一樣的組合模式
目前廚房電器的套餐制銷(xiāo)售已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，與單件產(chǎn)品銷(xiāo)售相比，套餐的優(yōu)惠幅度更大，在終端對(duì)于銷(xiāo)售的拉動(dòng)作用也很明顯，因此一些以前只是專(zhuān)注于生產(chǎn)灶具、抽油煙機(jī)、消毒柜等產(chǎn)品的小家電制造企業(yè)，都意識(shí)到這一變化，紛紛擴(kuò)展產(chǎn)品線，形成齊全的廚房電器系列。
對(duì)榨汁機(jī)開(kāi)發(fā)與促銷(xiāo)中的認(rèn)識(shí)與建議
在福建國(guó)美蘇寧永樂(lè)這些家電專(zhuān)業(yè)連鎖零售店，榨汁機(jī)是飛利浦的天下，而在家樂(lè)福，沃爾瑪?shù)却蟪?，絕對(duì)是雜牌的天下。
專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)四個(gè)重點(diǎn)——選址 產(chǎn)品 價(jià)格 服務(wù)
出于對(duì)品牌的熱愛(ài)還是嘗試著開(kāi)起來(lái)專(zhuān)賣(mài)店，兩年下來(lái)，專(zhuān)賣(mài)店給我們帶來(lái)了意想不到的收獲，同時(shí)也帶來(lái)許多值得思考的地方。
專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)四個(gè)重點(diǎn)——選址 產(chǎn)品 價(jià)格 服務(wù)
出于對(duì)品牌的熱愛(ài)還是嘗試著開(kāi)起來(lái)專(zhuān)賣(mài)店，兩年下來(lái)，專(zhuān)賣(mài)店給我們帶來(lái)了意想不到的收獲，同時(shí)也帶來(lái)許多值得思考的地方。
代理商靠什么捍衛(wèi)自己的代理權(quán)？
代理權(quán)的獲取途徑，一般有初始獲得和二次獲得兩種。如果代理權(quán)實(shí)屬規(guī)范化操作取得，無(wú)論采取哪種途徑，獲得代理權(quán)都必須取得企業(yè)的合法授權(quán)書(shū)和雙方簽署的有效合作協(xié)議。代理權(quán)起效后，以雙方實(shí)際的往來(lái)交易開(kāi)始正式合作。同樣雙方之間的合作終止也是以合作解除協(xié)議為依據(jù)，終止雙方之間的往來(lái)合作。因此，從這個(gè)層面...
工程市場(chǎng)“功夫”在銷(xiāo)售之外
具備了清晰的品牌定位和完善的服務(wù)體系之后，加上長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)資源的積累以及自身的不斷努力，經(jīng)銷(xiāo)商就能在工程機(jī)市場(chǎng)占據(jù)應(yīng)有的一席之地，同樣也會(huì)贏得廠家和客戶(hù)的共同尊重，奠定自身生存發(fā)展的基礎(chǔ)。有了品牌產(chǎn)品作為自身的“硬”實(shí)力，加上“解決方案”的設(shè)計(jì)能力和配套設(shè)施的“策劃”能力的“軟”實(shí)力；注重?fù)?..
