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從“終端為王”到“縣代為王”
而且，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)的許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，城鎮(zhèn)化水平相當(dāng)高，城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通也非常便利。以江蘇的富陽(yáng)為例，一個(gè)幾萬(wàn)人口的小城，有國(guó)美、五星、蘇寧、上海華聯(lián)、聯(lián)華等多家商業(yè)連鎖進(jìn)駐?？梢哉f(shuō)，在這些區(qū)域市場(chǎng)，縣代的結(jié)構(gòu)產(chǎn)生變化非常大。
通過(guò)連鎖建立全國(guó)服務(wù)聯(lián)合體大有可為
服務(wù)產(chǎn)品不是消費(fèi)者買單就是廠家買單。但把售后服務(wù)設(shè)計(jì)成不同的產(chǎn)品，通過(guò)服務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，支撐企業(yè)的發(fā)展，不斷豐富自己的服務(wù)產(chǎn)品，通過(guò)連鎖建立全國(guó)服務(wù)聯(lián)合體，做出更大的市場(chǎng)。
代理商對(duì)付小鬼有兩招
代理商過(guò)分的擺出這種姿態(tài)會(huì)讓區(qū)域經(jīng)理不爽，或者過(guò)多的讓區(qū)域經(jīng)理與自己的“副總”溝通而出現(xiàn)區(qū)域經(jīng)理與自己的副總發(fā)生私下交易的可能。
經(jīng)銷商六招應(yīng)對(duì)“壞小鬼”
難道小經(jīng)銷商就只有任憑廠家業(yè)務(wù)員無(wú)休止的“敲詐勒索”嗎？經(jīng)銷商如何應(yīng)對(duì)廠家業(yè)務(wù)員的“敲詐勒索”，從而實(shí)現(xiàn)與駐地業(yè)務(wù)員和平共處，共贏協(xié)作呢？
標(biāo)準(zhǔn)化操作是做好開(kāi)業(yè)促銷工作的基礎(chǔ)
開(kāi)業(yè)促銷往往能吸引比節(jié)假日更多的客流，短時(shí)間內(nèi)就能達(dá)成或超過(guò)以往一個(gè)星期的零售額甚至更多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，開(kāi)業(yè)的頭三天到一個(gè)星期，賣場(chǎng)所在街區(qū)30%～40%的家庭至少會(huì)光顧賣場(chǎng)一次。
代理電器采購(gòu)拉動(dòng)櫥柜銷售
記者在重慶市場(chǎng)走訪的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，廚房電器代理商在與櫥柜廠家合作的過(guò)程中已經(jīng)熟悉了櫥柜渠道的行業(yè)特點(diǎn)和運(yùn)作的基本流程，在這樣的基礎(chǔ)上，利用自己在管理等方面的優(yōu)勢(shì)介入櫥柜渠道還是有一些作為的。東方邦太就是一個(gè)由家電代理商運(yùn)作的區(qū)域櫥柜品牌。
為什么會(huì)產(chǎn)生“壞小鬼”？
既然”壞小鬼”生活在社會(huì)的每一個(gè)角落的，每個(gè)企業(yè)都有這樣的人，每個(gè)行業(yè)都有這樣的現(xiàn)象，所以我們就不要害怕”壞小鬼”，更不能無(wú)視他們的存在。而是要認(rèn)真分析他存在的原因，找到問(wèn)題的癥結(jié)，才能解決問(wèn)題，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。
為什么會(huì)產(chǎn)生“壞小鬼”？
既然”壞小鬼”生活在社會(huì)的每一個(gè)角落的，每個(gè)企業(yè)都有這樣的人，每個(gè)行業(yè)都有這樣的現(xiàn)象，所以我們就不要害怕”壞小鬼”，更不能無(wú)視他們的存在。而是要認(rèn)真分析他存在的原因，找到問(wèn)題的癥結(jié)，才能解決問(wèn)題，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。
走出誤區(qū) 理性應(yīng)對(duì)零售變革
成功的代理商在應(yīng)對(duì)零售渠道的劇烈變革時(shí)，已經(jīng)理清了自己的發(fā)展思路，制定了理性的發(fā)展戰(zhàn)略。他們是怎樣看待家電業(yè)連鎖業(yè)態(tài)，怎樣制訂自己的未來(lái)的終端合作戰(zhàn)略的呢？
用組合式降價(jià)提升終端銷售業(yè)績(jī)
都說(shuō)降價(jià)是自殺，以筆者多年的市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，并不太贊同這種說(shuō)法，并不是所有降價(jià)都是錯(cuò)誤的，適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)銷售可以促進(jìn)店鋪的銷售。
