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用組合式降價提升終端銷售業(yè)績
都說降價是自殺，以筆者多年的市場管理經(jīng)驗，并不太贊同這種說法，并不是所有降價都是錯誤的，適當?shù)慕祪r銷售可以促進店鋪的銷售。
風雨同舟共贏未來
做市場，需要遠見卓識，選好品牌，成功了一半！伍麗芳認為，選擇了格蘭仕，為公司的成功奠定了堅實的基礎(chǔ)。而同時，要為所服務(wù)的品牌在所代理區(qū)域打下一個良好的基礎(chǔ)，代理商必須打造出自身的核心競爭力。這種核心的競爭力主要來源于三個方面，即團隊、管理和服務(wù)。做好這些基礎(chǔ)工作，才能實現(xiàn)用心耕耘，以積極的態(tài)度...
揚長避短打造專業(yè)化平臺
一個產(chǎn)品進入一個區(qū)域市場銷售并且獲得好的成績，離不開五個方面：銷售管理、市場策劃、售后服務(wù)、物流配送和資金結(jié)算。在這個流通過程中，代理商有其強項的地方，也有其弱項的地方。術(shù)業(yè)有專攻，代理商需要分析自身的強項，與廠家合作，要發(fā)揮自身最強的方面。
分享盛宴 管理先行
無論市場如何發(fā)展，相信家電代理仍然是有發(fā)展前景的行業(yè)，但需要代理商必須要提升企業(yè)的管理水平，只要管理先行，才有可能成為行業(yè)的先鋒。
外聚品牌 內(nèi)聚人心
趙長勇公司的名稱一直和“?！弊钟嘘P(guān)，從1993年創(chuàng)建的濟南蘭海家電批發(fā)部，到現(xiàn)在的濟南北海商貿(mào)有限公司、山東南海家電有限公司，究其淵源還要從趙長勇的軍人生活說起。趙長勇是一名轉(zhuǎn)業(yè)軍人，轉(zhuǎn)業(yè)前其所在的部隊為北海艦隊，從那時起對“?！北阌辛艘环N深厚的感情。
營銷總部如何對終端進行有效治理-影子管理魅力之七
第二節(jié)影子管理之「現(xiàn)龍心法」如何借助電話巡訪強化營銷總部對終端的管控本部對終端的管理工作，既要有暗訪制度，又要建立明察制度，雙管其下才能治標治本。本部借助電話明察制度和郵件反饋制度，即可實現(xiàn)"現(xiàn)龍在田，利見大人"的治理局面。有了電話明察制度和電子郵件反饋制度，導(dǎo)購人員就可以在"非常時期，便宜行...
營銷總部如何對終端進行有效治理-影子管理魅力之六
第一節(jié) 影子管理之"潛龍心法"談?wù)?神秘顧客調(diào)研"在終端管理中的應(yīng)用《周易》象曰：天行健，君子以自強不息，潛龍勿用，陽在下也?？梢娝^的"潛龍勿用"不是消積被動等待，而是一種積極有為的行為，"潛"是因為時機不成熟，所以寧可等待，當找到發(fā)力點的時候，再強勢出擊后發(fā)制人。影子管理模式在落地之前，正...
