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變革破壞了利益鏈的平衡
渠道可以說是銷售的層次化狀態(tài)，是供應鏈的一部分。供應鏈有兩端：一端在工廠制造之前，主要由工廠的采購部、計劃部承擔；另一端是產品被生產出來后，從工廠到客戶之間的部分。簡單地講，變成成品以后的供應鏈上的問題就是渠道的問題。
代理和直營并存是趨勢
中國小家電企業(yè)近年來一直采用代理制，代理制模式以其投入小、收效快的特點，成為眾多小家電廠家普遍采用的營銷模式，但是其弊病也接連顯現(xiàn)：管理松散、各行其是、竄貨滿天飛、市場開發(fā)率低下……廠家想扭轉被動局面，卻因為市場資源和零售終端全部被當?shù)卮砩贪芽兀妒蠹善?，回天乏術。與此同時，代理商也有滿腹怨...
一位優(yōu)秀的區(qū)域經理應該做什么
前幾天，筆者看一位同事寫的日志，通過自身的案例來講解做市場的一些心得和技巧。感覺寫得很好，因此結合自己的實際工作經歷，也想談談一位優(yōu)秀的區(qū)域經理應該做哪些工作？我認為，作為一名廠家的銷售代表，在駐地固然是為了很好的完成廠家規(guī)定的銷售指標，但是更應該站在一個更高的層面來看問題，做事情。應該是著眼...
2011年電磁爐國內市場品牌格局分析
在與電磁爐整機及上下游配套企業(yè)溝通的過程中，我聽到了兩種截然相反的市場判斷。一，是主流品牌的規(guī)模在增長，因此，電磁爐的規(guī)模也在小幅攀升；二，是來自終端的數(shù)據(jù)顯示，1～10月電磁爐的規(guī)模同比降低8%。經過分析，我認為，電磁爐行業(yè)這“一升一降”兩個判斷的背后，其實是中國電磁爐市場整體規(guī)模下降和主流...
企業(yè)要以務實的態(tài)度去做好細分市場
拼概念、拼價格、拼保修期……傳統(tǒng)儲水式電熱水器市場競爭已經到了白熱化的程度，有一些品牌只能依靠家電下鄉(xiāng)來謀求發(fā)展。而當政策和環(huán)境層面的刺激效應減弱以后，面對今年比較復雜的市場環(huán)境，一些品牌就顯得無所適從，不知道該從哪個角度突破。而從整個即熱式熱水器行業(yè)來看，市場情況也不是太好，一些品牌下滑比較...
企業(yè)如何以會議營銷激活市場？
受房地產市場調控等因素的影響，一些與房地產相關聯(lián)的產業(yè)鏈，包括家電在內都出現(xiàn)普遍下滑的狀況，對于即熱式行業(yè)也是如此。現(xiàn)階段，中國即熱式行業(yè)正遭受前所未有的發(fā)展危機，房地產不景氣引起的銷量下滑，原材料不斷漲價導致企業(yè)成本高居不下，連鎖大賣場的強勢地位也直接拉高了企業(yè)的營銷成本，部分企業(yè)的產品質量...
穩(wěn)定渠道代理 夯實市場基礎
目前法羅力的產品結構涉及傳統(tǒng)儲水式電熱水器、即熱式電熱水器、燃氣熱水器和空氣能熱水器，可以說，覆蓋了目前熱水器行業(yè)中的所有品類，但在市場推廣中依然有所側重，傳統(tǒng)的儲水式電熱水器依然是我們整個產品線的靈魂，同時主推快熱式產品，而儲水式和即熱式的小廚寶，則是我們明年需要發(fā)力配合快熱式熱水器的有力補充。
營銷渠道變革 要以對代理商的政策穩(wěn)定為前提
目前大家都在大談渠道變革，一些大品牌也確實付之比較大的行動，比如說把代理商的資源變成銷售公司的資源，把代理商對市場操作的主導權變成廠家的決策權，結果企業(yè)折騰一圈回來后發(fā)現(xiàn)，還是要回到以代理商為主體的渠道體系。
關注政策動向 時刻做好準備
根據(jù)中怡康的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2011年前三季度的家電行業(yè)數(shù)據(jù)相繼出臺，還算穩(wěn)定。較比國際不容樂觀的大環(huán)境，國內家電市場得益于家電下鄉(xiāng)、以舊換新以及節(jié)能補貼能惠民惠商政策的持續(xù)出臺，得到了較穩(wěn)定的發(fā)展。
房地產市場低迷傷及家電 面對困境話破局
從年初的平淡開局到上半年的波瀾不驚，再到下半年的增長乏力甚至下滑，家電市場在2011年的市場表現(xiàn)整體上并不夠給力，并未達到業(yè)內人士預期。
